» » » Евгений Францев - 500 возражений с Евгением Францевым


Авторские права

Евгений Францев - 500 возражений с Евгением Францевым

Здесь можно купить и скачать "Евгений Францев - 500 возражений с Евгением Францевым" в формате fb2, epub, txt, doc, pdf. Жанр: Психология. Так же Вы можете читать ознакомительный отрывок из книги на сайте LibFox.Ru (ЛибФокс) или прочесть описание и ознакомиться с отзывами.
Евгений Францев - 500 возражений с Евгением Францевым
Рейтинг:
Название:
500 возражений с Евгением Францевым
Издательство:
неизвестно
Год:
неизвестен
ISBN:
978-5-4474-2884-6
Вы автор?
Книга распространяется на условиях партнёрской программы.
Все авторские права соблюдены. Напишите нам, если Вы не согласны.

Как получить книгу?
Оплатили, но не знаете что делать дальше? Инструкция.

Описание книги "500 возражений с Евгением Францевым"

Описание и краткое содержание "500 возражений с Евгением Францевым" читать бесплатно онлайн.



Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. «500 возражений» – материал, который не только покажет вам ситуации, в которых навык работы с возражениями будет актуален, но и даст понимание, что теперь и вы так можете. Прочитав эту книгу, вы убедитесь, что она на 99% состоит из практики, которая сама по себе является ключом к освоению любого навыка, в том числе навыка работы с возражениями.






Противоположный пример: бывает, нужно выделять сотрудника для примера остальным…


Иерархия критериев: гораздо важнее, что я заслужил это результатами.


Стратегия реальности: Вы оценивали зарплаты в среднем по рынку? Но это не лучший критерий.


Последствия: если Вы выделите меня, коллеги станут работать лучше, и фирма будет в плюсе.


Модель мира: хороший начальник поощряет достойных сотрудников.

28. Я не буду у Вас работать, т. к. маленькая зарплата

Намерение: это же не единственный Ваш критерий при поиске работы… Какие еще?


Переопределение: да, зарплата чуть ниже рыночной. И…


Разделение: давайте я расскажу о работе, перспективах, потом примите решение.


Объединение: большинство компаний предлагают столько же, но у нас ещё…


Аналогия: хищники охотятся на съедобную добычу любого размера.


Изменение размера фрейма: сначала она невелика, но в перспективе…


Метафрейм: если основываться только на зарплате…


Применение к себе: Вы бы платили большие деньги сотруднику за эту работу?


Другой результат: поговорим о карьерном росте.


Противоположный пример: иногда люди работают и за такие деньги.


Иерархия критериев: важнее, на какой должности Вы можете оказаться через год.


Стратегия реальности: Вы сравнили зарплаты? А обязанности отличаются?


Последствия: показав результат, Вы сможете претендовать на большую.


Модель мира: для амбициозного человека это повод для роста.

29. Я не буду работать на этой должности, т. к. это не по моей специальности

Намерение: Вы же хотите приносить максимальную пользу компании…


Переопределение: работать нужно там, где Вы сможете быть полезными.


Разделение: ознакомьтесь с функционалом, потом примите решение.


Объединение: много людей работают не по специальности.


Аналогия: а тигр откажется есть зебру, потому что предпочитает антилопу?


Изменение размера фрейма: лучше работать по специальности, но эта работа частично знакома Вам.


Метафрейм: если бы Вы были бесполезны, Вас не пригласили бы…


Применение к себе: Вы так критичны к себе и думаете, что не справитесь? Давайте…


Другой результат: посмотрите с точки зрения разностороннего развития.


Противоположный пример: бывает необходимо принести в профессию навыки других областей…


Иерархия критериев: главное, что Вам готовы за это платить.


Стратегия реальности: Вы читали, что лучше работать по специальности? Но разносторонние…


Последствия: уже через пару месяцев Вы сможете назвать ее своей.


Модель мира: талантливый человек талантлив во всем.

30. Я не буду на Вас работать, т. к. это не мой уровень

Намерение: Вам важно развитие? Давайте о перспективах…


Переопределение: может, это не самая престижная работа, но…


Разделение: оцените объем работы, перспективы, потом примите решение.


Объединение: развитие – это хорошо. И, возможно, у нас…


Аналогия: для того, чтобы набрать хорошую скорость, нужно место для разгона…


Изменение размера фрейма: сейчас я предлагаю эти условия, а в перспективе…


Метафрейм: если бы мы Вас пригласили секретарем…


Применение к себе: Вы сами себя как оцениваете?


Другой результат: посмотрим с точки зрения пользы для компании.


Противоположный пример: бывает, что люди приходят не за уровнем…


Иерархия критериев: важнее, на каком уровне Вы будете через год работы.


Стратегия реальности: предыдущий начальник сказал, что Вы достойны большего? Так докажите мне…


Последствия: показав результат, Вы быстро подниметесь до своего уровня.


Модель мира: карьерист это воспримет как вызов.

31. Я не буду у Вас работать, т. к. окладная часть маленькая

Намерение: если Вам важен доход, то Вы сможете заработать бонусами.


Переопределение: наша мотивация построена нестандартно. Поэтому…


Разделение: давайте я расскажу о премиальной части, а Вы подумаете.


Объединение: все хотят получать больше. Давайте о перспективах…


Аналогия: серфингист обращает внимание на все волны, и ловит ту, которую может.


Изменение размера фрейма: можно по-разному оценивать эту должность, и мы считаем, что она стоит столько.


Метафрейм: если бы мы привлекали только окладом, у нас никто бы не работал…


Применение к себе: если Вы активный сотрудник, то сможете много зарабатывать.


Другой результат: давайте поговорим о премиях.


Противоположный пример: в компании есть люди, которые зарабатывают больше меня из-за бонусов…


Иерархия критериев: важнее, что премии щедрые.


Стратегия реальности: Вы сравнивали зарплаты? Сравните остальные условия.


Последствия: через месяц Вы увидите, что, показывая результаты, можно много зарабатывать.


Модель мира: достойный сотрудник хорошо зарабатывает на процентах.

32. Я не возьму Вас на работу, т. к. мало опыта

Намерение: Вам же нужны преданные и амбициозные сотрудники…


Переопределение: да, опыт небольшой. И поэтому…


Разделение: давайте я расскажу о том, чем буду полезен, а Вы подумаете.


Объединение: опыт нужен. Как и желание работать…


Аналогия: лучше воспитать своего ребенка, чем брать уже кем-то воспитанного.


Изменение размера фрейма: неопытных редко берут на хорошие должности, но я могу…


Метафрейм: если бы я не был уверен, что буду полезен, я бы не настаивал.


Применение к себе: Вы недооцениваете мой опыт.


Другой результат: посмотрим с точки зрения образования и знаний.


Противоположный пример: бывает, амбициозный сотрудник стоит трех опытных…


Иерархия критериев: главное, что у меня есть желание и образование.


Стратегия реальности: Вы общались с более опытными? Может, у меня есть преимущества…


Последствия: и через пару месяцев я его наберусь и буду одним из лучших.


Модель мира: для развивающегося работодателя нужны амбициозные сотрудники.

33. Я не возьму Вас на работу, т. к. Вы не выполняли планы на прошлой

Намерение: Вы хотите узнать, как я буду выполнять планы здесь? Сейчас расскажу…


Переопределение: да, я действительно работал не в полную силу.


Разделение: но проверить мои знания Вы можете, потом примите решение.


Объединение: планы – это важно. И именно у Вас…


Аналогия: тот, кто учится кататься на коньках, иногда падает, но с опытом уверенно стоит на них.


Изменение размера фрейма: на прошлой – да. Но теперь опыта хватит на всю дальнейшую карьеру.


Метафрейм: если бы это был единственный показатель, я бы сменил профессию.


Применение к себе: Вы не сразу стали опытным руководителем…


Другой результат: давайте посмотрим, что я смогу сделать на этой работе. А именно…


Противоположный пример: бывает, месяц не выполнишь, а в следующий месяц за квартал сразу выполняешь.


Иерархия критериев: главное, что я готов выполнять их на этой.

Стратегия реальности: Вы уже брали на работу того, кто не выполнял? Может, мы отличаемся.


Последствия: в конце квартала Вы увидите, что опыт прошлой работы даст мне и этой компании.


Модель мира: хороший работодатель оценит полученный опыт за счет конкурента.

34. Я не возьму Вас на руководящую позицию, т. к. нет опыта руководства

Намерение: Вам же нужен человек, который знает работу изнутри?


Переопределение: да, опыта недостаточно. Поэтому…


Разделение: давайте я расскажу, чем мой опыт будет полезен, а Вы подумаете.


Объединение: опыт, безусловно, важен. Именно за ним…


Аналогия: президент, избранный на первый срок, не имеет опыта.


Изменение размера фрейма: раньше у меня никакого опыта не было, но я преуспел…


На Facebook В Твиттере В Instagram В Одноклассниках Мы Вконтакте
Подписывайтесь на наши страницы в социальных сетях.
Будьте в курсе последних книжных новинок, комментируйте, обсуждайте. Мы ждём Вас!

Похожие книги на "500 возражений с Евгением Францевым"

Книги похожие на "500 возражений с Евгением Францевым" читать онлайн или скачать бесплатно полные версии.


Понравилась книга? Оставьте Ваш комментарий, поделитесь впечатлениями или расскажите друзьям

Все книги автора Евгений Францев

Евгений Францев - все книги автора в одном месте на сайте онлайн библиотеки LibFox.

Уважаемый посетитель, Вы зашли на сайт как незарегистрированный пользователь.
Мы рекомендуем Вам зарегистрироваться либо войти на сайт под своим именем.

Отзывы о "Евгений Францев - 500 возражений с Евгением Францевым"

Отзывы читателей о книге "500 возражений с Евгением Францевым", комментарии и мнения людей о произведении.

А что Вы думаете о книге? Оставьте Ваш отзыв.