Евгений Францев - 100 возражений. вредные

• Название: 100 возражений. вредные
• Автор: Евгений Францев
• Жанр: Психология
• ISBN: 9785447427870

Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. Эта книга не только покажет Вам, каким образом разрушаются позитивные убеждения, но и научит разрушать убеждения других людей. Прочитав ее, Вы сможете отслеживать такое влияние, а значит, выработаете иммунитет. На 99% книга состоит из примеров, прочитав и пережив которые, Вы полностью поймете тему «вредного» влияния.

---

Последствия: и, читая, все больше будешь убеждаться, что интересных все же мало.

Модель мира: начитанные люди говорят, что хороших книг мало.

16. Я пойду на курсы рисования, т. к. это хорошее хобби

Намерение: это все, до чего ты додумался?

Переопределение: водить кистью по холсту в выходные тебя более-менее устраивает. Но…

Разделение: но подумать над хобби еще ты можешь. Есть и другие.

Объединение: иметь хобби – это здорово, но не такое.

Аналогия: все равно, что выбирать религию из-за красоты храмов.

Изменение размера фрейма: раньше у тебя были другие интересы.

Метафрейм: если бы оно еще и полезным было – да, но…

Применение к себе: говоря так, ты показываешь, что не можешь придумать что-то лучше.

Другой результат: посмотри с точки зрения пользы потраченного времени.

Противоположный пример: бывает, придумаешь себе хобби, а удовольствия никакого.

Иерархия критериев: важнее это время посветить себе.

Стратегия реальности: у кого-то из твоих знакомых такое хобби? Ты можешь выбрать другое.

Последствия: потом научишься рисовать и потеряешь к этому интерес.

Модель мира: художники считают, что для этому нужно долго учиться.

17. Я буду заниматься спортом, т. к. забочусь о здоровье

Намерение: ты так боишься умереть до старости?

Переопределение: мучая организм тренировками, здоровье не сохранишь.

Разделение: еще неделю посвяти себе. Хуже не станет.

Объединение: здоровье это важно, но спорт не обязателен.

Аналогия: все равно, что чистую машину везти на автомойку.

Изменение размера фрейма: многим стоило бы позаботится, но тебе не обязательно.

Метафрейм: если бы здоровье зависело только от спорта – да, но…

Применение к себе: этими словами ты показываешь, что у тебя нет более важных дел.

Другой результат: посмотрим с точки зрения сохранения сил и отдыха.

Противоположный пример: бывает, и забота не помогает.

Иерархия критериев: главное, чтобы спорт не мешал этой заботе.

Стратегия реальности: посмотрел мотивационный фильм? Это скоро пройдет.

Последствия: потом поймешь, что спорт не всегда помогает здоровью.

Модель мира: здоровые люди говорят, что это не обязательно.

18. Я буду работать в продажах, т. к. люблю продавать

Намерение: ты настолько не значим как специалист, что идешь работать продавцом?

Переопределение: ты хочешь проводить массу времени за тем, что многие ненавидят.

Разделение: были продажи, которые ты не закрыл. Это не твое.

Объединение: отношение к работе важно. И так можно относится к любой другой.

Аналогия: можно любить путешествовать, но не обязательно становится курьером.

Изменение размера фрейма: работать можно в разных сферах, и эта не лучшая.

Метафрейм: если бы при этом у тебя получалось – да, но ведь…

Применение к себе: говоря так, ты показываешь, насколько зациклен на этой сфере.

Другой результат: посмотрим с точки зрения престижа этой профессии.

Противоположный пример: любовь к профессии не всегда дает результаты.

Иерархия критериев: главное, самообманом не заниматься.

Стратегия реальности: ты закрыл несколько сделок? Не факт, что так будет всегда.

Последствия: уже через полгода тебе это точно надоест.

Модель мира: успешные продавцы считают, что желания мало.

19. Я буду заниматься бизнесом, т. к. не боюсь конкуренции

Намерение: тебе не куда потратить деньги?

Переопределение: ты так хочешь заработать, что переоцениваешь себя.

Разделение: но узнать о конкурентах ты можешь подробнее. Может, и не захочешь.

Объединение: конкуренция есть везде, и ты ее не выдержишь.

Аналогия: каратист с белым поясом может не бояться тех, у кого черный, но ему не победить.

Изменение размера фрейма: можно по-разному относится к этому, но не бояться глупо.

Метафрейм: если бы конкуренция понимала отношение к ней – конечно, но…

Применение к себе: нужно бояться не бояться конкуренции.

Другой результат: дело не в отношении к ней, а в сложностях соответствовать.

Противоположный пример: иногда смелости недостаточно.

Иерархия критериев: гораздо важнее заниматься тем, что знаешь.

Стратегия реальности: ты прочитал книгу про стартап? Там точно описано не все.

Последствия: потом убедишься, что надо было боятся.

Модель мира: бизнесмены считают, что не учитывать конкуренцию глупо.

20. Я буду учиться вязать, т. к. это забавно

Намерение: ты хочешь удивить свою бабушку?

Переопределение: не трать время на глупости.

Разделение: только ты это считаешь забавным.

Объединение: радовать себя нужно, но не такой ерундой.

Аналогия: все равно, что стать комиком из-за того, что понравилось чье-то выступление.

Изменение размера фрейма: много есть забавных хобби, и это не лучшее.

Метафрейм: если бы так думал еще кто-нибудь, кроме тебя – да, но…

Применение к себе: этими словами ты показываешь отсутствие здравого смысла.

Другой результат: посмотрим с точки зрения мнения окружающих.

Противоположный пример: бывает, что хороший настрой мешает развитию навыка.

Иерархия критериев: главное, не делать из свободного времени бесполезное.

Стратегия реальности: тебе понравилось, как кто-то вяжет? А самому зачем?

Последствия: научившись, поймешь, что это очень скучно.

Модель мира: бабушки думают, что это скучно и монотонно.

21. Я пойду сдавать на права, т. к., возможно, потом захочу машину

Намерение: у тебя появилось свободное время? Отдохни.

Переопределение: не стоит тратить силы и время, тем более если нет уверенности.

Разделение: нужно накопить денег, выбрать машину, учить, сдавать. Не сейчас.

Объединение: права иметь нужно. Если захочешь машину, может, получишь.

Аналогия: все равно, что учится серфингу на случай поездки в Австралию.

Изменение размера фрейма: раньше ты не хотел машину, и не факт, что захочешь.

Метафрейм: если бы у тебя уже была машина – конечно, но…

Применение к себе: говоря так, ты показываешь, что не знаешь, чем себя занять. Думай еще.

Другой результат: дело не в том, что ты захочешь, а в том, надо ли это сейчас.

Противоположный пример: бывает, что и права есть, а машины нет.

Иерархия критериев: главное, что на метро тебе денег хватает.

Стратегия реальности: кто-то из друзей недавно сдал? Тебе это не обязательно.

Последствия: получишь права, и будут лежать без дела.

Модель мира: автомобилисты считают, что лучше начать с машины.

22. Я буду ездить на мотоцикле, т. к. это захватывающе

Намерение: ты хочешь разбиться на дороге?

Переопределение: подвергать себя опасности не очень хорошая идея.

Разделение: при 20 км/ч не впечатляет, а больше опасно.

Объединение: есть много впечатляющих занятий. Но не это.

Аналогия: прыжок с парашютом на десятый раз уже не впечатляет.

Изменение размера фрейма: раньше ты не ездил и мог найти другие способы развлечься.

Метафрейм: если бы это не было так опасно – да, но…

Применение к себе: говоря так, ты показываешь, как скучна твоя жизнь.

Другой результат: посмотрим с точки зрения опасности.

Противоположный пример: иногда это приводит к авариям.

Иерархия критериев: главное, чтобы увлечения были безопасными.

Стратегия реальности: тебе это байкер сказал? Не обязательно думать также.

Последствия: поездишь пару недель, и это чувство пройдет.

Модель мира: мотоциклисты считают, что и это может надоесть.