Евгений Францев - 100 возражений. вредные

• Название: 100 возражений. вредные
• Автор: Евгений Францев
• Жанр: Психология
• ISBN: 9785447427870

Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. Эта книга не только покажет Вам, каким образом разрушаются позитивные убеждения, но и научит разрушать убеждения других людей. Прочитав ее, Вы сможете отслеживать такое влияние, а значит, выработаете иммунитет. На 99% книга состоит из примеров, прочитав и пережив которые, Вы полностью поймете тему «вредного» влияния.

---

Последствия: поездишь пару недель, и это чувство пройдет.

Модель мира: мотоциклисты считают, что и это может надоесть.

23. Я буду читать Шекспира, т. к. нужно знать классику

Намерение: не знаешь, как еще можно проводить время?

Переопределение: можно знать классику, а можно и не знать.

Разделение: но присмотреться к другим вариантам ты можешь.

Объединение: много всего нужно знать, но не обязательно на классике зацикливаться.

Аналогия: если все прыгнут с моста, тебе не обязательно прыгать.

Изменение размера фрейма: когда Шекспир был жив, его не обязательно было знать.

Метафрейм: если бы это было полезно, то, может, и надо было бы, но ведь не за чем.

Применение к себе: этими словами ты обходишь стороной более достойные жанры.

Другой результат: дело не в том, что нужно, а в желании, которого нет.

Противоположный пример: иногда читаешь классику, а совершенно не интересно.

Иерархия критериев: гораздо важнее знать все остальное.

Стратегия реальности: тебе это учитель литературы сказал? А сам что думаешь?

Последствия: когда прочитаешь всю классику, поймешь, что мог и не читать.

Модель мира: умные люди читают более полезную литературу.

24. Я буду заниматься боксом, т. к. хочу уметь постоять за себя

Намерение: наверное, тебе хочется не бояться какого-то знакомого? Это не выход.

Переопределение: занятия спортом помогают не во всех ситуациях.

Разделение: посмотри другие секции, сравни, может, передумаешь.

Объединение: хорошо уметь постоять за себя, но бокс не всегда может спасти.

Аналогия: все равно что ходить на кладбище, чтобы быть готовым умереть.

Изменение размера фрейма: раньше ты не умел этого и жил нормально.

Метафрейм: если бы бокс спасал от всех ситуаций – да, но ведь…

Применение к себе: этими словами ты не имеешь ввиду ничего конкретного.

Другой результат: посмотрим с точки зрения травматизма на самих тренировках.

Противоположный пример: бывает, и бокс не помогает.

Иерархия критериев: гораздо важнее не навредить своему здоровью.

Стратегия реальности: кто-то из знакомых занимается? Тебе не обязательно.

Последствия: после месяца тренировок поймешь, что это не то, что нужно тебе.

Модель мира: боксеры считают, что и тренировки не всегда могут помочь.

25. Я буду заниматься бизнесом, т. к. хочу заработать

Намерение: появились свободные деньги? Иди в казино.

Переопределение: начинать дело можно при наличии опыта, а его нет.

Разделение: поработай по найму, накопи денег, может, передумаешь.

Объединение: бизнес – это риски, и желания тут мало.

Аналогия: рожденный ползать летать не сможет.

Изменение размера фрейма: все хотят заработать, а у скольких получается?

Метафрейм: если бы у всех это получалось – вперед, но ведь…

Применение к себе: этими словами ты показываешь, что ничего не знаешь о бизнесе.

Другой результат: дело не только в желании, а в умении, которого как раз нет.

Противоположный пример: бывает, что одного желания недостаточно для бизнеса.

Иерархия критериев: главное, чтобы ты смог сохранить, что есть.

Стратегия реальности: прочитал мотивирующую книгу? Это не повод.

Последствия: потом еще проситься обратно на работу будешь.

Модель мира: мудрый человек не занимается тем, чего не знает.

26. Я познакомлюсь с этой девушкой, т. к. она очень красива

Намерение: ты думаешь, что можешь ей понравиться? Нет.

Переопределение: лучше некоторых, но не мисс мира, конечно.

Разделение: посмотри на других, сравни, может, не стоит именно с этой.

Объединение: красота важна, но это не повод.

Аналогия: все равно, что тратить несколько часов на чтение книги из-за красивой обложки.

Изменение размера фрейма: все по-своему красивы, но она – не лучший вариант.

Метафрейм: если бы она была действительно хорошей, не была бы одна, но ведь…

Применение к себе: говоря так, ты показываешь, что не разбираешься в девушках.

Другой результат: дело не в ее красоте, а в том, настолько ты соответствуешь ее уровню.

Противоположный пример: бывает красивая, а характер ужасный.

Иерархия критериев: важнее сохранить самооценку.

Стратегия реальности: ты на какую часть тела посмотрел? А остальное?

Последствия: познакомишься и убедишься, что есть гораздо лучше.

Модель мира: знаток женской красоты не посчитал бы ее красивой.

27. Я познакомлюсь с этой девушкой, т. к. ищу компанию на вечер

Намерение: думаешь, она избавит тебя от скуки?

Переопределение: можно по-разному провести вечер, и одному тоже.

Разделение: подумай еще 3 минуты, может, есть что-то более подходящее?

Объединение: компанией может быть кто угодно, и это не лучший вариант.

Аналогия: все равно, что смотреть любой фильм вместо хороших и проверенных.

Изменение размера фрейма: многие могут составить тебе компанию, и она – не лучший вариант.

Метафрейм: если бы не было других вариантов – возможно, но…

Применение к себе: так ты показываешь, насколько одинок.

Другой результат: дело не в компании для тебя, а в испорченном настроении в случае отказа.

Противоположный пример: бывает, познакомишься неудачно, и вечер испорчен.

Иерархия критериев: главное, чтобы вечер удался. А с ней…

Стратегия реальности: ты так уже находил компанию? Но можно и одному.

Последствия: потом убьешь на нее весь вечер и настроение.

Модель мира: общительные и приятные люди проводят время среди близких людей.

28. Я познакомлюсь с этим парнем, т. к. мужчинам нравятся смелые девушки

Намерение: ты думаешь, что вульгарность может нравиться?

Переопределение: наглые девушки мужчинам не всегда нравятся.

Разделение: но немного скромности ты можешь проявить, чтобы не спугнуть.

Объединение: смелость – это отлично, но не при знакомстве.

Аналогия: никому не нравятся навязчивые продавцы.

Изменение размера фрейма: мужчинам нравятся разные, и смелые меньше всего.

Метафрейм: если бы это было так, они сами не знакомились, но…

Применение к себе: этим ты покажешь, что с тобой не знакомятся первыми.

Другой результат: посмотрим с точки зрения твоего соответствия этому образу.

Противоположный пример: иногда парни таких даже боятся.

Иерархия критериев: главное, не переусердствовать. Поэтому…

Стратегия реальности: тебе так подруги сказали? А они замужем?

Последствия: когда разбегутся первые пять, убедишься, что это не так.

Модель мира: умные девушки создают условия для знакомства, а не знакомятся.

29. Я расскажу ему о своих чувствах, т. к. есть шанс, что они взаимны

Намерение: ты хочешь попытать счастье? Играй в карты на деньги.

Переопределение: небольшая вероятность, может, и есть, но…

Разделение: еще неделю подожди и присмотрись, как он к тебе относится.

Объединение: чувства у всех свои, и не факт, что взаимные.

Аналогия: все равно, что на собеседовании попросить зарплату в двое больше предложенной.

Изменение размера фрейма: шанс есть на все, и на это меньше всего.

Метафрейм: если бы они были взаимны, он уже признался бы.

Применение к себе: говоря так, ты показываешь, что не уверена в нем.

Другой результат: дело не в шансах, а в неловкой ситуации в случае отказа.

Противоположный пример: бывает, что признание не взаимно.

Иерархия критериев: важнее сохранить свое достоинство.

Стратегия реальности: ты посмотрела сериал, в котором так было? Жизнь – это не сериал.