Андрей Дыкан - Клиентское SEO

• Название: Клиентское SEO
• Автор: Андрей Дыкан
• Жанр: Маркетинг, PR, реклама
• Год: 2015
• ISBN: 978-5-00058-299-2

«…Я не ставил перед собой задачу научить своих читателей продвигать сайты самостоятельно. Для этого цели вы можете взять с полки книжного магазина другую книгу. Основная задача этой – помочь вам разобраться с тем, что же такое SEO, по каким факторам поисковая система оценивает сайт и определяет его место в иерархии выдачи, что именно должен делать SEO оптимизатор, дабы вывести ваш ресурс в ТОП и так далее…»

Книга предназначается, в первую очередь, бизнесменам и предпринимателям, маркетологам и руководителям IT-компаний, а также всем, кто интересуется SEO-рекламой и продвижением сайтов.

---

В относительно далеком 2009 году я открыл свой первый интернет-магазин. Открыл, конечно, не наобум: предварительно я тщательно протестировал свою нишу и уже по итогам тестирования пришел к сакраментальному выводу о том, что «здесь можно заработать».

Целями, которые я поставил перед своим «интернет-детищем», были:

– во-первых, сам выход на рынок

– во-вторых, стабильный приток клиентов – и, желательно, при минимальных затратах

– в-третьих, постоянный рост прибыли – то есть, расширение целевой аудитории, увеличение клиентского потока и спроса и, соответственно, повышение уровня продаж и дохода.

Что я сделал:

Все денежные средства, которые не были затрачены на закупку товара, я вложил в SEO оптимизацию сайта.

Разумеется, я делал сайт для себя в буквальном смысле этого слова – а, значит, я делал с максимальной отдачей, делал, как лучше, делал настолько идеально, настолько мог.

Вы наверняка думаете, что сейчас последует гордое признание в том, что продвинул-то я сайт за сущие копейки – ведь я-то, братцы, специалист, а потому сэкономил, как смог…

Как бы ни так! Знаете, как дело было на самом деле? Ежемесячные затраты на SEO в моем случае были несравнимо больше затрат самого «дорогого» и платежеспособного клиента, который у меня был на тот момент… да и, честно сказать, по сравнению со всеми теми клиентами, которые у меня были на протяжении всей профессиональной деятельности…

Да-да, в SEO оптимизацию своего сайта я вложил намного больше денег, чем мои клиенты – то есть, себя я сделал не дешевле. А дороже.

И это – обратите внимание – при том, что себя я все делал, конечно, по себестоимости.

А все потому, что я понимал: вложение в оптимизацию и продвижение сайта – это самая выгодная инвестиция, которая только может быть для открытия начинающего или развития существующего бизнеса. А потому у меня и в мыслях не было экономить на SEO – напротив, я был готов сэкономить на чем угодно, перейти на самый дешевый растворимый кофе, пересесть на общественный транспорт, в конце концов,… но только не экономить на развитии своего сайта!

Хотите узнать, что я получил в итоге?

Здесь я вас не удивлю: те дифирамбы, которые я все это время пел SEO оптимизации, звучали из моих уст не зря – все вложения в продвижение (видите, даже стихами заговорил!) оправдались и многократно «отбились».

Так что же я получил? А получил я:

● высокий рост посещаемости

● высокий уровень конверсии

● значительный рост позиций сайта

И, пожалуй, самое главное, что я получил – это неожиданно высокий – причем, неожиданно даже для меня, как для специалиста – уровень потребительского интереса: по-русски говоря, мой интернет – магазин стал получать настолько много заказов, что мы едва успевали их обрабатывать

Помимо этого, благодаря установленным мной специальным модулям, автоматически собирались базы электронных адресов и номеров телефонов потенциальных клиентов – разумеется, для того, чтобы отправлять этим счастливчикам небольшие презентационные рекламные сообщения. Рекламная рассылка дала отличный эффект – наш телефон начал просто-напросто разрываться от шквала звонков!

Примерно, как в том анекдоте про магазин, где «народ так и прет» – только в моем случае народ «пер» в исключительно хорошем смысле.

«Бизнесмен открыл магазин. Приятель у него спрашивает:

– Ну, как идут дела?

Второй отвечает:

– Плохо. Открыл новый магазин, так народ так и прет!

– Чего же тут плохого?

– Так он все прет!»

Нет, я, конечно, понимал, что покупки по интернету нынче в тренде – это удобно, а потому спрос растет.

Я был прекрасно осведомлен о том, что сегодня не 19-ый век, в котором словосочетания «получить ссылку» боялись, как огня: в нынешнем веке за полученную ссылку на хороший интернет-магазин тебя не проклянут вместе со всем твоим родом в третьем колене, а искренне отблагодарят. Нет, конечно, могут и проклясть, если «переспамишь», но я знал меру…

Так вот: даже я – махровый оптимист со стажем, искренне верящий во все то, что говорят телевизионщики и обещают синоптики – не ожидал такого потребительского интереса и ажиотажа.

А развился ажиотаж благодаря чему? Правильно, благодаря Его Величество Продвижению. Кто бы знал о моем интернет-магазине, если бы я не вложился в оптимизацию? Правильно: я, моя вислоухая собака и мои ближайшие друзья. Собака бы точно у меня ничего не купила, а друзья бы купили, конечно, но я бы все равно, как ни крути, вышел в минус. Несмотря на то, что близких друзей у меня достаточно много.

Но закончим с лирикой и перейдем к развязке. Вложения в SEO оптимизацию я полностью прекратил в 2012 году. Тогда же я передал сайт другому владельцу.

Отмечу, что на сегодняшний день посещаемость сайта составляет порядка 500 500 человек в день, когда «не сезон» и 3000–5000 человек «в сезон». На мой взгляд, это немалое количество трафика, при том, что ресурс никто не продвигает с того самого 2012 года. И сейчас для поддержки и даже для роста позиций этого сайта хватило бы и совсем небольшой суммы.

И, конечно же, по сравнению с тем, что было при максимальных вложениях, спад все же отмечается – и это совершенно логично. Тех самых ТОПовых позиций он уже не занимает.

Именно поэтому оставлять сайт без оптимизатора крайне нежелательно – потому что для того, чтобы снова выйти на высокий трафик и лидирующие позиции в выдаче, придется многое переделывать. Намного выгоднее поддерживать сайт ежемесячно и таким образом не допускать потери уровня посещаемости.

Этим примером я хотел сказать вовсе не о том, что можно оставлять сайт без поддержки, и он будет неплохо себя чувствовать – ведь это совсем не так, и регулярная оптимизация нужна любому ресурсу. Я хотел показать вам, что «вложение в продвижение» – это крайне выгодная инвестиция, которая себя оправдает.

Вывод прост: SEO оптимизация сайта – это достаточно выгодная область для инвестирования. Почему? Аспекта два.

Во-первых, вы вкладываете средства в рост и развитие своего бизнеса – и ваш бизнес будет-таки расти и развиваться, никуда он при грамотно продвинутом сайте не денется. Инвестиции в продвижение сайта – это гарантия того, что сайт будет, буквально за ручку, «приводить» к вам клиентов. А кто такой клиент? Это тот, кто с лихвой «отобьёт» вложенные инвестиции. Ваши затраты не канут в лету – они окупятся.

И вы всегда сможете разочаровать своего недруга или конкурента, ответив на его вопрос «Как дела», сакраментальным «Нечем тебя порадовать – все хорошо». И у вас действительно будет все хорошо!

А что у нас «во-вторых»? А во-вторых, в конечном итоге, сайт с хорошими позициями и эффектным трафиком всегда можно будет выгодно продать – как минимум, по цене, затраченной на его продвижение.

А если какому-нибудь незадачливому покупателю придет в голову справиться у вас о том «почему так дорого» – в смысле, почему сайт дорогой – то вы на полном серьезе ответите ему так:

«Слышал, что один из наших олигархов в космос летит? За пятьсот миллиардов, прикинь?! А знаешь, почему так дорого? Потому что на яхте! Так и мой сайт – так дорого, потому что раскрученный! Правило жизни: хочешь нечто роскошное – плати, не жалей. Ты знаешь, кстати, что раскрученный сайт – это самая настоящая бизнес-роскошь: так сказать, вершина эволюции интернет-маркетинга?»

И, кстати, если первая часть вашей пламенной речи будет состоять из шутки юмора – ну, там, где про олигарха с яхтой – то вторая будет сущей правдой: оптимизация – это действительно «высший пилотаж» интернет-рекламы. Это самый действенный метод раскрутки бизнеса, на который только способен интернет-маркетинг.

Широкий охват аудитории

Вот мы и добрались до последнего, но не менее важного преимущества SEO оптимизации – это широкий охват аудитории.

Это означает, что: вы сможете «добраться» до достаточно широкого круга пользователей и донести до всех этих людей информацию о вашем чудо-сайте или интернет-магазине. Одним словом, оптимизация сайта помогает сделать целевую аудиторию значительно шире.

Например, это могут быть не только те клиенты, которые уже решили «купить паркетную доску», но и те, которые еще не знают, «что выбрать – ламинат или паркет», или же сомневаются, «какую выбрать паркетную доску».

Разумеется, те фразы, которые прописаны в кавычках – это слова, которые пользователи вводят в графу поиска.

– Почему так важен широкий охват аудитории? – спросите вы.

Да потому что популярность интернета – а, соответственно, и интернет-магазинов – растет с каждым днем.

Сегодня человек так часто и много сидит в интернете, что он охотнее закажет необходимый товар или услугу в интернет-магазине, чем оторвет пятую точку от насиженного уютного стула и побежит искать этот самый товар в реальном магазине.