Петр Панда - Копирайтер, расти! О продающих текстах и профессиональном росте

• Название: Копирайтер, расти! О продающих текстах и профессиональном росте
• Автор: Петр Панда
• Жанр: Маркетинг, PR, реклама
• Год: 2016
• ISBN: 978-5-496-02055-8

Копирайтинг стал другим: Сеть взрослеет, а вместе с ней растут и требования к современным текстам. Дешевый контент, годами скудно кормивший тысячи авторов, уходит в прошлое, уступая место продающим текстам и сильным информационным материалам.

Возможности роста и процветания получают только те авторы, которые готовы расти и развиваться. Копирайтерам необходимо новое руководство с новыми вводными. И это руководство уже появилось.

В издании представлены только честные и проверенные методы, которые помогут в работе каждому копирайтеру Вы узнаете:

• как перестать «создавать контент» и начать писать сильные авторские тексты;

• как научиться работать в Сети и получать приличные деньги, за которые не будет стыдно;

• как улучшать свой стиль, какие приемы использовать, как создавать структуру статьи и так далее. Вас ждет большая подборка проверенной экспертной информации с реальными примерами и объяснениями;

Книга адресована копирайтерам, владельцам сайтов, контент-менеджерам, фрилансерам – всем, кто желает научиться создавать тексты.

---

Профессионал – это человек, совершивший все мыслимые ошибки, но получивший взамен бесценный опыт. Признание приходит к тем, кто не смотрит на свое призвание как на золотую рыбку. Дескать, раз я призван, давай лепи из меня гуру.

Призванный человек знает, что своему призванию нужно помогать, а потому работает. Много, продуктивно. И главное, с верой в себя.

Если встретите Васю, который забросил свою мечту и все еще ждет призвания, скажите ему об этом. Обязательно!

Глава 4. Пониженная самооценка и стрессы

Ты не запретишь птицам скорби виться над твоей головой, но ты можешь помешать им свить гнездо в твоих волосах.

Китайская пословица

В этой главе мне хочется затронуть две проблемы, величину которых сложно даже себе представить: постоянные стрессы и низкую самооценку. Как правило, первая притягивает вторую, вторая – первую. Право и лево, ниточка с иголочкой, Чук и Гек, а также любые десять других похожих ассоциаций на ваш вкус.

Даже суровые профессионалы, выбивающие из клавиатуры золотые монеты целыми кучами, не застрахованы от встреч с этими кошмарами копирайтинга. Дабы не сотрясать более воздух пустыми фразами, предлагаю сразу же перейти к конкретике и полезным правилам.

Правило своей половины

Скажите, часто ли вам приходилось взваливать на себя грехи мира, пытаясь отвечать за всех и вся?

• Не написал вовремя заказчик – уже повод задуматься. Наверное, я что-то сделал не так.

• Текст в пух и прах разнесен случайным клиентом. Наверное, я бездарность, позор мне.

• Выключили свет за 20 минут до сдачи работы. Это карма, черное пятно лжеца ляжет на мою голову на веки вечные.

• Ваня Иванов пишет хуже меня, а просит в три раза больше. Где же справедливость в этом жутком мире?

Знакомо? Думаю, отчасти это знакомо всем. А теперь давайте вместе подумаем, можем ли мы изменить что-то из этого списка?

Не написал вовремя заказчик. Заказчики всегда будут затягивать с ответом и даже вовсе забывать о вас. Это так же верно, как то, что Волга впадает в Каспийское море. Можно, конечно, в молчании клиента винить себя, если вам вовсе не жалко нервных клеток. Гораздо мудрее – понять и простить.

Текст в пух и прах разнесен случайным клиентом. Всегда будут встречаться клиенты, которые ругают чужие тексты. И это, кстати, вовсе не означает, что текст реально плохой. Причин для недовольства может быть масса, начиная с того, что у человека 17 лет не было секса, и заканчивая завистью к вашему таланту или попыткой «забить» копирайтера, чтобы выжать из него минимальную цену. Думаете, не бывает? Да сплошь и рядом. Если вы порядочны настолько, что даже найденные кошельки сдаете в полицию и не скачиваете пиратские фильмы, не нужно мерить всю планету своим аршином.

Выключили свет за 20 минут до сдачи работы. Могли ли вы предвидеть, что свет выключат? Если у вас не слишком развит талант прорицателя, то вряд ли. Есть в этом ваша вина? Нет. Можете ли вы что-то изменить стенаниями и разодранными на груди рубашками? Тоже нет. Вот и не переживайте.

Ваня Иванов пишет хуже меня, а просит в три раза больше. Гадкий Ваня Иванов, явный бездарь, который бессовестно просит больше того, чего реально стоит. Вы-то знаете правду, вы в курсе, что таких Вань в базарный день – рубль ведро. Хорошо, что будем делать?

Можно написать Ване и запретить ему просить такие сумасшедшие деньжищи? Написать, конечно, можно, но толку от этого не будет. Ване на вас глубоко плевать. Да и не ваше это дело, у каждого своя жизнь. Следовательно, переживать можно сколько угодно, но Ваню мы поменять не можем. Забыли и прошли мимо.

Так что же в сухом остатке?

Получается, любимые мои коллеги, что в Сети существует уйма проблем и проблемок, повлиять на которые мы не сможем никак. Остаются два пути.

1. И дальше продолжать взваливать на себя все проблемы мира, чтобы через пару лет стать нервным и раздражительным типом с угробленной самооценкой. Это идеальный вариант для тех, кто не собирается встречать старость, желая жить коротко и сложно.

2. Начать делать свою часть работы. Ту часть, которая вам подвластна. И, соответственно, отвечать только за нее. За то, что вы реально можете делать или не делать. За то, до чего можете дотянуться. Не более. Если хитро спроецировать данный метод на уже рассмотренные нами случаи, то выйдет примерно следующее.

Заказчик не пишет неделю или две? Я свои тексты писал хорошо, сдавал вовремя (ведь вовремя, да?), а потому мне переживать нечего. Нужно будет – напишет.

Клиент ругает текст? Если ругает за дело, можно поправить, проблем нет. Если же своей вины вы не видите, то просто смиритесь с тем фактом, что наткнулись на представителя небольшой группы кровососущих клиентов, которым всегда все не нравится. Смирились? Спокойно живите дальше.

Нет света? Можно измотать себя до истерики, но все равно ничего не изменится. Если вы не можете контролировать ситуацию, просто расслабьтесь и получайте удовольствие от жизни. Я, например, читаю книги – электронные или бумажные, если еще светло. Когда свет дадут, а его когда-нибудь все равно дадут, напишите человеку и извинитесь.

Остается гадкий Ваня, которому на самом деле вы завидуете. Да-да, он умеет продавать себя, пусть и бесталанного, а вы – нет. В этом вся проблема, а вовсе не в Ване. Растите, читайте книги, меняйте своего внутреннего человечка на смелого торговца, знающего себе цену, и тогда, поверьте, вам будет все равно. Не смотрите на Ваню, смотрите на себя, впрочем, мы уже очень скоро поговорим об этом.

Правило своей половины: делайте то, что в ваших силах, что от вас зависит. Не старайтесь влезать в неподконтрольные вам области. А на остальное наплюйте и забудьте.

Даже если заниматься только своей частью работы, дел хватит на ближайшие 300 лет. Поэтому отсекаем то, что не можем изменить, и, засучив рукава, занимаемся тем, что изменить и улучшить в силах. Вот такая нехитрая философия. Так жить правильно, все остальное – суета.

Чужое одобрение – мой наркотик

Когда говорят о моих достоинствах – меня обкрадывают; когда говорят о моих недостатках – меня учат.

Китайская пословица

Копирайтинг – это вовсе не оазис с персиковыми садами и фонтанами. Копирайтинг – это тяжелый умственный труд, незаметный для окружающих, но от того не менее тяжелый. Чудесно все-таки забивать сваи. Забил 100 свай, посмотрел на плоды своей работы, показал результат обомлевшей толпе и пошел за расчетом. Все наглядно. Все на виду.

А как быть, если результат всего вашего труда за день умещается на парочке листиков? Это не сваи, которые видны каждому. Здесь не будет толпы зевак, восхищенно просящих потрогать ваши упругие рабочие мускулы. Как определить – много это или мало? Хорошо или плохо? Дорого или дешево?

Пытаясь разрешить все эти дилеммы, большинство авторов совершают одну и ту же ошибку: они перестают верить себе и начинают верить окружающим. Клиентам и коллегам. Делают их главным, а часто и единственным мерилом собственного таланта. Похвалили? Ура, классный день. Не похвалили? Да как же так, жизнь – боль.

Со временем зависимость от чужого мнения становится привычной и мучительной. Копирайтер, даже сам не осознавая этого, передает управление своей жизнью в чужие руки. Помните, чуть раньше мы говорили с вами о том, что есть сферы, в которых можно что-то изменить, и есть те, в которых вы не властны? Позволяя другим оценивать себя, вы полностью передаете право на управление своей жизнью в неподвластные вам сферы. Вы не можете управлять мнением людей, ваша пища – чужие похвалы. И для того, чтобы хвалили больше, вы начинаете ломать свой бесценный внутренний мир.

Чтобы подстроиться под толпу, которая будет нас хвалить, нужно стать похожим на толпу. Грустно, но это истина. Толпа не любит людей нестандартных и ярких. Толпа завистлива, а потому всегда будет ставить на место выскочек, решивших ее обогнать. Чтобы получать одобрение от других, нужно всего лишь слиться с безликой массой и вырядиться как все, иначе – ломка. Наркотика чужой похвалы может стать меньше, или – о ужас! – вас вообще могут начать ругать. Страшное дело, правда?

А теперь вагон сахара. Всех талантливых и идущих впереди всегда ругают. Это аксиома. Отстанут только тогда, когда вы явно докажете, что не по зубам хулителям. Чтобы оторваться от толпы, нужно ее обогнать и уйти в сторону. Да-да, двигаться вне асфальтовых трасс и проложенных маршрутов. По бездорожью, по кочкам, по обидам и часто без поддержки.

Приведу пример из своей жизни. Когда я написал свою первую книгу, а затем выложил ее в Сеть, то первый раз серьезно получил по зубам от своего эго. Мне грезилось, что все станут в экстазе хвалить ее, усыпать мой путь розами и просить автографы. Мы же договорились быть честными, поэтому рассказываю как есть. Может, немного утрирую, но фразу «проснуться знаменитым» я примерял на себя не раз.