Петр Панда - Копирайтер, расти! О продающих текстах и профессиональном росте

• Название: Копирайтер, расти! О продающих текстах и профессиональном росте
• Автор: Петр Панда
• Жанр: Маркетинг, PR, реклама
• Год: 2016
• ISBN: 978-5-496-02055-8

Копирайтинг стал другим: Сеть взрослеет, а вместе с ней растут и требования к современным текстам. Дешевый контент, годами скудно кормивший тысячи авторов, уходит в прошлое, уступая место продающим текстам и сильным информационным материалам.

Возможности роста и процветания получают только те авторы, которые готовы расти и развиваться. Копирайтерам необходимо новое руководство с новыми вводными. И это руководство уже появилось.

В издании представлены только честные и проверенные методы, которые помогут в работе каждому копирайтеру Вы узнаете:

• как перестать «создавать контент» и начать писать сильные авторские тексты;

• как научиться работать в Сети и получать приличные деньги, за которые не будет стыдно;

• как улучшать свой стиль, какие приемы использовать, как создавать структуру статьи и так далее. Вас ждет большая подборка проверенной экспертной информации с реальными примерами и объяснениями;

Книга адресована копирайтерам, владельцам сайтов, контент-менеджерам, фрилансерам – всем, кто желает научиться создавать тексты.

---

Приведу пример из своей жизни. Когда я написал свою первую книгу, а затем выложил ее в Сеть, то первый раз серьезно получил по зубам от своего эго. Мне грезилось, что все станут в экстазе хвалить ее, усыпать мой путь розами и просить автографы. Мы же договорились быть честными, поэтому рассказываю как есть. Может, немного утрирую, но фразу «проснуться знаменитым» я примерял на себя не раз.

Увы, не вышло. За первый месяц книгу скачали раз 30, не больше. Провал?! С точки зрения чужой похвалы – безусловный. С треском.

К счастью, мне хватило ума не озлобиться на весь мир и не записать себя в бездари. Внутренний голос говорил: «Ты все сделал правильно, ты честно писал, ты выложился как мог». Не оценят – их дело, что ты смог – ты дал.

Сегодня число скачиваний давно уже пошло на тысячи, книгу знают и рекомендуют друзьям. Это победа. Повторюсь, эта победа пришла без сиюминутного одобрения и ликования тысяч поклонников. Пришла сама, не так скоро и явно, но пришла и уже не уйдет.

Друзья! Я рекомендую вам никогда не верить толпе. Ни похвалам, ни осуждению. Верьте себе. Верьте внутреннему голосу, который есть у каждого из нас. Если вам кажется, что тема интересная, но никто подобного еще не делал, тем лучше. Значит, вы будете первым.

Если же вы будете бояться выйти за рамки, то рискуете остаться человеком, который мог, но побоялся осуждения других. Ваши шишки – это ваши шишки. Вы должны их набить, иначе профессионалом не станешь. Мы об этом уже говорили.

Правило независимости: ни в коем случае не передавайте прерогативу оценивать ваш профессионализм в руки других. Не пытайтесь контролировать чужие эмоции, лучше развивайте себя и свои навыки. Правда себя всегда покажет.

Стресс как стиль работы

Частенько копирайтеры говорят одну и ту же странную фразу, от которой волосы на коленках встают дыбом. Звучит она примерно так: «Я люблю все делать в последний момент, когда уже времени не остается».

На первый взгляд фраза достаточно безобидная: один любит дельфинов, второй – овощи, а третий – дедлайны. Казалось бы, что тут такого? Не торопитесь с выводами, друзья. На самом деле за этой фразой скрывается ловушка, попасть в которую можно крепко и обеими ногами. Имя этой ловушке – стресс.

Именно благодаря стрессу мы активизируемся в периоды авралов, давая понять организму, что делать придется быстро и без отговорок. Бедный организм хоть и сопротивляется, но делает, деваться ему некуда. Если сравнить такой метод работы с вождением автомобиля, то это все равно, что ехать на пятой передаче при скорости 30 км/ч. Ну не предусмотрена пятая передача для такой скорости, ее рабочий диапазон – километров на 70 выше. И хотя машина едет, цена такой езде – радикальный износ деталей.

Подобно двигателю, изнашивается и наш организм: привыкая работать под авральным допингом, мы начинаем изматывать и бездарно транжирить свои внутренние ресурсы. Доходит до того, что копирайтер настолько привыкает к стрессу, что делает его обязательным условием своей работы. Отсюда неврозы, истерики и пролитый на клавиатуру кофе.

За бешеную активность во время аврала мы должны благодарить наших далеких-далеких предков, которым стресс был необходим как воздух. Когда твое выживание зависит от того, сможешь ли ты, увидев хищника, убежать или напасть на него, стресс попросту бесценен. В момент стресса в организме происходят сложные процессы, которые можно охарактеризовать словосочетанием «полная внутренняя мобилизация».

Только если раньше стрессовые ситуации возникали лишь по мере необходимости и часто спасали жизнь, сегодня стресс стал для многих удобным способом аварийной активации. Мол, если в организме есть такой прекрасный баг, то почему бы им не воспользоваться?!

А слышали ли вы про клубные наркотики? Под этой гадостью люди танцуют сутки напролет, переполненные совершенно необузданной энергией. Если же посмотреть на танцоров утром, это уже совсем не зайчики-попрыгайчики с умильными улыбками, переполненные бескрайным позитивом. На ум приходит словосочетание «безвольные растения». Вытянув из организма энергию сверх нормы, люди расплачиваются эмоциональной опустошенностью и физической слабостью.

Примерно так же, лишь в менее явной форме действуют на организм авралы. Если вы приучите себя работать исключительно в условиях аврального стресса, то рано или поздно наступит расплата за это. Исчерпав силы, вы рискуете остаться у разбитого корыта и с рухнувшей карьерой.

Только поймите меня верно: работа в состоянии аврала – это не безусловный яд, попробовав который однажды, вы сразу же убьете в себе все доброе и хорошее. Нет. Иногда приходится работать так быстро, что поневоле завидуешь осьминогам с их многочисленными щупальцами. Бывает всякое, иногда аврал – это нормально и даже интересно.

Я же говорю о той ситуации, когда вы намеренно затягиваете процесс, занимаясь всякой чушью, чтобы загнать себя в рамки аврала. Глупо? Более чем. Моя единственная просьба к вам: не превращайте свою карьеру в бурную горную реку, на которой чуть зазевался – и разбился. Пусть это будет лучше плавное и предсказуемое течение, когда можно наслаждаться процессом, а не только бешено вертеть головой по сторонам. Так проще, так спокойней, так продуктивней.

Прекратить работать по системе авралов непросто, но это обязательное условие роста. Я уже не говорю о том, что тексты, набранные в спешке, – жуткое барахло. На них вечно не хватает времени, что практически гарантированно ухудшает качество материала. По-моему, это настоящее проклятие – знать, что ты можешь работать лучше, но при этом продолжать в авральных конвульсиях годами стряпать полуфабрикаты. От такой жизни можно приобрести заикание и нервный тик.

Так что давай бросим авралить и начнем делать все вовремя. А не когда прижмет.

Правило аврала: если вы привыкли к дедлайнам, сделав их частью рабочего процесса, срочно меняйте подход к работе. Научитесь работать в спокойной и позитивной созидательной обстановке, а не бегать по тексту выпученными глазами, судорожно добивая нужное число знаков.

Уютный мир малых знаний

Учась, узнаешь, как мало ты знаешь.

Китайская пословица

Как же прав был мудрый Соломон, когда в сердцах произнес свое крылатое и вечное «Во многой мудрости много печали; и кто умножает познания, умножает скорбь». Для копирайтинга эта цитата поистине бесценна. Знаете, кто лучше всего разбирается в копирайтинге и знает все об этой профессии?

В 99 % случаев такие «эксперты» вообще не читали книг о профессии и, как правило, совершенно в ней не преуспели. Этакие доморощенные знатоки, давно и прочно выстроившие собственную систему знаний. И пусть ее можно легко сложить в небольшой спичечный коробок, дела это не меняет.

Когда у тебя в голове бродит какая-то одна идея, она автоматически становится и доминирующей, и единственно верной, и самой лучшей. Никаких сомнений, никаких внутренних конфликтов и прочих ненужных сложностей. На все есть ответ. У всего есть решение. Незнание как стиль жизни и гарант спокойствия.

И как же невыигрышно по сравнению с такими вот столпами уверенности выглядят люди интересующиеся и развивающиеся. У бедолаг система знаний ежедневно рассыпается как карточный домик, не выдерживая нагрузки новых вводных. Ты вроде бы навел хоть какой-то порядок в голове, разложил знания по полочкам и уже почти научился не психовать от обилия новой информации, а тут новая партия открытий. Будьте добры – потеснитесь, старые знания…

И опять все повторяется. Опять сомнения, опять неуверенность, опять выбирать из десятка форматов написания какой-то один. Грустно? Да не то слово… Иной раз ловишь себя на том, что не хочешь читать какие-то свежие статьи и книги, чтобы снова не начать волноваться и расстраиваться. Казалось бы, все плохо.

К счастью, все очень даже хорошо, а не плохо. Путь сильного копирайтера – это всегда соль на рану, высыпаемая карьерными самосвалами без обедов и выходных. Кропая слабый и бесполезный шлак, который не требует никакого мастерства, копирайтером не станешь. Помните про шахматистов, которые растут только тогда, когда играют с более сильными противниками? Конечно, проигрывают. Не без этого. И все же растут, потому что набивают шишки, получая взамен бесценный опыт. Так и куется характер. И профессионализм.

Если вас тоже время от времени посещают мыслишки вроде «ай, что там в этих книгах хорошего можно прочитать, я и так все знаю», значит, у вас реальные проблемы. Глупо браться за получение высшего образования, пренебрегая учебниками. Естественно, вы что-то знаете. Верю и в то, что многим значительно спокойней жить в счастливом неведении. И все-таки с таким подходом возможности вырасти у копирайтера попросту нет.