Алан Розенспен - Исповедь одержимого эффективностью

• Название: Исповедь одержимого эффективностью
• Автор: Алан Розенспен
• Жанр: Альтернативная история

      Алан РОЗЕНСПЕН — президент компании «Алан Розенспен и партнеры», которая оказывает креативные и консультационные услуги в области ди-рект-маркетинга.

      Алан и его команда получили более 100 различных премий и наград за высокие достижения в области рекламы и директ мейл, включая 18 премий Echo Awards, The Caples Awards, The «Best of Europe» Awards и RSVP Awards в новой Зеландии.

      Он работал креативным директором Ogilvy & Mather в трех разных странах, а также вице-президентом Bronner Slosberg Humphrey (Digitas) и приобрел свой опыт, славу и известность, будучи консультантом по директ-маркетингу в таких компаниях, как IBM, American Express, AT&T, Wall Street Journal, Capital One.Cognos, Household Finance, House of Seagrams, Kessler Financial Services, The MathWorks, PeopleSoft, SourceLink и многих других.

      В число заслуг господина Розенспена входит также преподавательская деятельность, которой он занимался 11 лет, преподавая Креативную Стратегию для Ассоциации Директ-маркетинга и авторский курс директ-маркетинга в Bentley College и Ad Club.

      Алан является автором многочисленных тренингов, семинаров и мастер-классов, которые он проводил в 19 странах мира. Самые знаменитые из них — «Как повысить эффективность прямой рассылки за один день» и «Как создать беспроигрышную стратегию ДМ в секторе В2В».

      Статьи Алана опубликованы в 8 разных странах. Его творческая биография многообразна: он был международным редактором Focus, постоянным автором американского журнала Direct Marketing, Inside Direct Marketing,SAM, Target Marketing, Direct, DM Business и Interactive Marketing в Англии, DLB в Новой Зеландии, DM Update в Голландии и Marketing Directo в Аргентине.

      Он является автором конкурса «Direct Marketing on a Shoestring» и соавтором двух книг по директ-маркетингу.

      Самым знаменательным достижением последних лет стало появление в свет книги «Исповедь одержимого эффективностью», мгновенно ставшей бестселлером и библией директ-маркетинга во всем мире. В 1997 Алан был избран «Директ-маркетологом Года» в Новой Англии.

---

SusanMclntyre, президент компании MclntyreDirect

Потрясающе! В моей сокровищнице появился еще один драгоценный камень! — по соседству с творениями таких великих гениев маркетинга, как Огилви и Каплес, которые раскрывали нам свои правдивые секреты получения прибыли. Книга Алана Розенспена — это классика современности, а также — большое удовольствие для чтения и призыв к действию!

JoeVitale, автор семи книг по маркетингу

Алан Розенспен — это гуру директ-мейла! Он собрал воедино самые лучшие знания, а также годы мудрости и опыта. Щедро проиллюстрированная реальными примерами, «Исповедь одержимого эффективностью» критически анализирует как успешные, так и не очень удачные кампании, таким образом давая читателям руководство к действию и инструменты, которые помогут повысить отклик даже самым искушенным маркетологам.

AnnS. Dempsey, директор

по маркетингу компании ContinentalResources, Inc

«Исповедь одержимого эффективностью» разрушает стереотипы. Эта книга — как Сезам из сказки для тех, кто жаждет получить лучшие результаты от своих маркетинговых долларов. Алан Розенспен — современный мастер стратегии и тактики, которые помогут взрастить урожай на ниве директ-маркетинга. Эта книга показывает читателю, как низвергнуть все стереотипы с пьедестала. У нее потрясающий ROI! «Исповедь одержимого эффективностью» обязательна для прочтения, если вы хотите получить отдачу от вашего директ-маркетинга.

BurtDubin, SpeakingBizSuccess.com

Если вы хотите быстренько вспомнить, насколько креативным и эффективным может быть директ-маркетинг, прочитайте «Исповедь одержимого эффективностью». Энтузиазм Алана Розенспена заразен, его годы опыта бесценны; он раскрывает самые сокровенные ресурсы во всем и вдохновенно поддерживает, когда вы особенно в этом нуждаетесь.

DesColumb, креативный директор,

DialogueDirectMarketing, Ирландия

«Исповедь одержимого эффективностью» содержит так много вдохновляющих, реальных и остроумных примеров, что читается захватывающе, словно триллер! Но больше всего ценно то, что в этой книге Вы, дорогой Алан, как и на Ваших замечательных семинарах и выступлениях, показываете и нам, и клиентам дружественное лицо директ-маркетинга.

Erik van Vooren,

основательDM Institute, Бельгия

Я рекомендую эту книгу агентствам, бизнесменам, маркетологам — да кому угодно! Купите ее, прочитайте и срочно начинайте применять идеи на практике!

Victoria Forrest, менеджер

 компанииMail Advertising, New Zeland Post

Вы думаете, что знаете все о маркетинге и директ-маркетинге? Откройте эту книгу Алана Розенспена, и не забудьте приготовить таблетку. Вы непременно, на каждой странице, будете словно получать шлепок по лбу! Алан — великий учитель. Можете быть уверены, что этот бесценный труд теперь является моей настольной книгой!

Grant Johnson, президенткомпанииJohnson Direct, Milwaukee

Мы живем в серьезном мире, который подавляет в нас малейшее проявление креативности. «Исповедь одержимого эффективностью» напомнит вам о том, что вы креативны, и позволит расцвести вашим творческим способностям. Алан Розенспен — очень творческий исследователь, который не устает искать пути повышения эффективности. «Исповедь одержимого эффективностью» предлагает вам великолепные идеи для увеличения прибыли, роста притока клиентов, а также содержит потрясающие главы о том, как сделать самое лучшее креативное предложение.

Linda Westphal, обозревательжурналаDirect Marketing

Эта хорошо структурированная и легко читаемая книга обладает огромной ценностью как для новичков в мире маркетинга, так и для тех, кто полагает, что знает о маркетинге все. Особые аплодисменты главе «Будущее директ-маркетинга».

WalterSchmid, основатель компании MontreauxSymposium, Швейцария

Алан начинает свою книгу «Исповедь одержимого эффективностью» с истории о том, как научиться ловить рыбу. И далее предлагает бесчисленные примеры того, как «поймать рыбку» в новых направлениях бизнеса при помощи инструментов директ-маркетинга. Я знавал очень креативных людей, которые, тем не менее, не умели хорошо выражать свои мысли вслух. Алан говорит отлично, а также пишет, чтобы быть прочитанным. Когда вы читаете эту книгу, то становитесь лучшим ди-рект-марктинговым рыбаком. Удачи!

RayJutkins, авторкнигиPowerDirectMarketing

В моей библиотеке есть 37 книг по директ-маркетингу. И только к одной хочется возвращаться снова и снова, каждый раз открывая новые идеи. Это «Исповедь одержимого эффективностью». Пытаться создать другую хорошую книгу по директ-маркетингу — поздно… В этой книге множество хорошо сформулированных идей, примеров и ответов на вопрос «как?», предложенных лауреатом многих конкурсов, Мастером Аланом Розенспеном.

MurrayRaphel, автор десяти книг по продажам и маркетингу

«Исповедь одержимого эффективностью» удачно сочетает заставляющие задуматься практические примеры с основательной теоретической базой знаний по директ-маркетингу, а также мудростью, достигнутой за многие годы очень успешной практики. Легкий стиль изложения делает эту книгу также легко читаемой, как и летнюю пляжную книжку, и при этом «Исповедь одержимого эффективностью» содержит хорошо продуманные, обоснованные рекомендации по оптимизации ди-рект-маркетинговых программ.

Susan К. Jones, профессор,

Ferris State University, авторкнигиCreative

StrategyinDirectMarketing

Алан Розенспен проделал великую работу по интеграции искусства и науки директ-маркетинга в одной книге. Если постижение этого симбиоза важно для вас — купите или украдите «Исповедь одержимого эффективностью». Но в любом случае прочтите ее — созерцание обложки не сделает вас умнее!

Bob Hacker, CEO & Founder, The Hacker Group

Алан! Уже три часа утра, а я никак не могу оторваться от твоей книги! Ее настолько легко читать, и она содержит столько практических и основательных идей! В сочетании с собственным бэкграундом знаний можно легко определить — что сработает, а что нет. Я настоятельно рекомендую «Исповедь одержимого эффективностью» всем директ-мар-кетологам!

JoeSugarman, America'sTopMailOrder,

автор четырех книг по директ-маркетингу и креативу

Новая книга Алана «Исповедь одержимого эффективностью» — самый замечательный и приятный способ познать основополагающие принципы директ-маркетинга, а затем пробудить в каждом из нас дремлющего креативного гения. Для полноты картины остается только одно — посетить замечательный семинар Алана Розенспена.

Jim Hackett, президент и СЕО,

 компания Direct Results Group/SourceLink

Сноски

1В оригинале Алан Розенспан использует термин «control», который подразумевает нечто над чем стоило бы провести эксперимент. Например, в медицине «control» означает «подопытный пациент» или даже хуже того — «подопытное животное». К сожалению, нам не удалось подыскать такой же подходящий и лаконичный термин в русском языке, который бы не только передавал смысл, но и не противоречил нормам построения предложения в русском языке. Поэтому не обессудьте, в тексте мы будем использовать словосочетания: «контрольный образец», «контрольный пакет», «лучший образец». Но Вы все равно знайте, что все это розенспановский «control», над которым нужно и можно провести эксперимент для улучшения результата директ-маркетин-говой кампании (прим. ред.).

2 «30 вневременных методов директ-маркетинга» Боба Стоуна, «Прибыльный директ-маркетинг» Джима Кобса, «Успешный креатив в директ-марке-тинге» Джона Уотсона.

3 «2,239 протестированных секретов успеха директ-маркетинга» Дэнни Хэтча и Дона Джека.

4 «Измени только одно», Билл О'Ханлон.

5 Алан Розенспан — автор множества очень творческих идей. Английское название его конкурса малобюджетных проектов — «Direct Marketing on a Shoestring». Розенспан очень удачно использовал игру слов. «On a Shoestring» — означает бережливость, экономное расходование денег. Одновременно «shoestring» — это шнурок для ботинок, поэтому шнурок стал символом конкурса, а победителям вручаются золоченые шнурки (прим. ред.)

6 «Кто что рассылает».

7 Self-mailers — материалы для рассылки, которые не требуют дополнительного конверта. В более широком понимании — это рассылочные материалы, произведенные с помощью специальной экономичной технологии. Все составляющие части пакета фактически производятся из одного листа бумаги, который особым образом сворачивается, разрезается и склеивается. Отпадает необходимость раздельного производства конверта, письма, буклета, возвратной формы, а также надобность в этапе их комплектации и сборки перед рассылкой (прим. ред.).

8 Американская Ассоциация Директ-Маркетинга. На мо

9 На момент подготовки книги в России отсутствовала практика такого предоставления адресных списков. Среди множества отличных идей Алана Розенспана, это одна из тех немногих, которой невозможно воспользоваться на российском рынке (прим. ред.).