Александр Белановский - Богатый коуч

• Название: Богатый коуч
• Автор: Александр Белановский
• Жанр: О бизнесе популярно

Если Вы не желаете зависеть от рыночных цен, личного окружения и своего географического местонахождения, а мечтаете о финансовой свободе и при этом хотите заниматься любимым делом, то профессия коуча – это то, что Вам нужно. Чтобы реализовать свои желания, вовсе не нужно брать кредиты, создавать собственный бизнес, искать вторую работу, долго и нудно чему-то учиться и, скрипя зубами, откладывать заначку. Для этого достаточно просто обладать какими-либо знаниями, умениями, опытом, в которых очень сильно нуждаются другие люди, готовые платить Вам свои деньги.

---

Итак, если Вы не разделяете свою программу и продаете ее за 150.000 рублей, то Вы можете заработать всего 1,5 миллиона. Это при условии, что Вы взяли в коучинг 10 человек.

Если же Вы разделили коучинг, то сумма Вашего заработка может доходить до 2.500.000 миллионов.

Поскольку Вы сможете набрать в самый первый этап гораздо большее количество человек, например, 100. Из первого этапа во второй стандартно перейдет 30-40% процентов Ваших учеников. И из второго в третий, примерно, такое же количество человек.

Что получится в итоге? В итоге Вы уже за первый этап сможете заработать миллион рублей, затем за второй около 900.000 и за третий около 700.000 рублей. Как бы это не выглядело парадоксально, но факт остается фактом. Методика «разделяй и бери больше» действительно может помочь Вам заработать больше. Однако здесь существует огромное «но». Вам обязательно нужно будет научиться вести все отдельные программы правильно. То есть так, чтобы Ваши ученики захотели переходить из одного этапа в другой.

Ведь, смотрите, большинство людей, которых Вы наберете в первый этап своего обучения, удовлетворяться теми результатами, которые смогут получить. В данном случае людей устроит их умение зарабатывать по 100.000 рублей. Что же может вынудить Ваших учеников идти дальше?

1. Ваша система сертификации

То есть Вы должны будете выдавать свои сертификаты, допустим, только со второго этапа обучения. Если Ваш ученик прошел только первый этап, то сертификат ему не выдается.

2. Ваш промежуточный сертификат

Подобный сертификат имеет только одну задачу: он обязан вызывать в человеке чувство неудовлетворения.

Для примера: «Вы получаете сертификат, свидетельствующий о том, что Вы закончили вторую ступень обучения из трех».

3. Ваш дополнительный сервис

К примеру: «Для тех, кто проходит во второй этап, мы делаем еще то-то и то-то». Разумеется, вышеизложенная схема является упрощенной версией действительно работающей методики «разделяй и бери больше».

Однако даже поверхностного взгляда Вам должно быть достаточно для того, чтобы Вы смогли в полной мере оценить преимущества данного метода увеличения стоимости Вашего коучинга.

Давайте подытожим: если Вы разделяете свою программу обучения на несколько этапов, то первый этап должен представлять собой отборочный тур. На нем Вам необходимо будет выдавать своим ученикам какие-то базовые принципы. Второй этап должен будет представлять собой нечто более серьезное. В нем, помимо основного обучения, Вам необходимо будет предусматривать возможность создания с Вашими учениками чего-то общего.

И, наконец, третий этап Вашей большой программы обязан будет доводить людей до большого результата, и обязан будет предоставлять им все соответствующие привилегии. К примеру, участие в Вашей закрытой группе.

Секрет №9. Что может помочь Вам продать Ваш коучинг дорого? Разумеется, какая-то нестандартная и необычная фишка. И сейчас речь пойдет о приеме под названием «стань партнером».

Что это за прием? Наверняка Вы уже догадались, что в рамках данной фишки Вам нужно будет предлагать Вашим ученикам, прошедшим Ваш коучинг, становиться Вашим партнером в каких-то проектах.

Какие проекты Вы можете создавать? В первую очередь Вы можете предложить своим ученикам создавать совместные обучающие проекты. Это, к примеру, может быть тренинговый центр, представительство или даже франшиза. При этом Ваш бывший ученик должен выступать в подобном проекте в качестве основной движущей силы.

А Вы в качестве известного лица и в качестве создателя обучающих методик, которые легли в основу этого обучающего проекта.

Во вторую очередь Вы можете предложить своему ученику сотрудничать с Вами в каких-то разовых проектах. Для примера: «Мы вместе с Вами сделаем тренинг или проведем конференцию».

И в последнюю очередь Вы можете открыть своим бывшим ученикам доступ к собственным ресурсам.

То есть Вы можете пиарить человека через свои соцсети, можете делать его рассылку через свои базы и так далее.

Итак, как Вы понимаете, фишка под названием «стань партнером» - очень интересная вещь. И если Вы включите аналогичное предложение в свой оффер, то Вы и сможете без особого труда продавать свой коучинг дорого.

Секрет № 10. Как Вы знаете, итогом коучинга является приведение Вашего ученика к какому-то заранее обозначенному результату.

Но знаете ли Вы, что обещание еще более крутого конечно результата может помочь Вам дороже продавать свои коучинги?

Скорее всего, Вы этого не знали. Так вот, смотрите, есть какой-то стандартный результат, который Вы обещаете своим ученикам.

Например, что они откроют собственный интернет-магазин и гарантированно заработают в нем 50.000 рублей. Исходя из данного результата, Вы и назначаете цену коучингу, например, 25.000 рублей.

Но даже эта цена может показаться кому-то завышенной, поскольку «честная» цена за Ваше аналогичное обучение должна составлять примерно 7.000 рублей. Однако Вы не хотите получать такие деньги, а хотите получать как минимум в 10 раз больше. Что Вы можете сделать?

Вы можете пообещать своим ученикам, что они, допустим, не только откроют свой интернет-магазин, но и заработают в нем свой первый миллион рублей. Разумеется, Вы побоитесь обещать это всем подряд. Потому что Вы объективно понимаете, что не все люди смогут прийти к аналогичному результату. Как же Вам надо будет поступать? Вам надо будет вводить в свою программу обучения так называемую «систему зацикливания».

Эта система позволяет Вам держать ученика на одном и том же месте до тех пор, пока он не сможет преодолеть какой-то установленный Вами рубеж. Для примера: Вы взяли людей в коучинг и пообещали им, что они совместно с Вами заработают свой первый миллион рублей. В качестве первого рубежа Вы установили значение, равное 100.000 рублей.

И вот Вы какое-то время, допустим 3 месяца, плотно занимаетесь со своими учениками. Если по истечении данного времени какой-то Ваш ученик не может заработать установленную Вами сумму, он остается на прежнем месте. Остальные участники коучинга переводятся в следующую группу, где Вами уже установлен новый рубеж, к примеру, 500.000 рублей.

Как Вы думаете, а что будет с теми учениками, которые не смогли перейти первый рубеж? Естественно, Вы их не выгоняете, и Вы не забываете о них. Вы делаете новый набор в коучинг, и включаете этих людей в новую группу.

При этом они вновь проходят Вашу программу, рассчитанную на 3 месяца. И они вновь пытаются заработать 100.000 рублей.

Если у них опять это не получается, то процесс повторяется по кругу. И так до тех пор, пока люди не смогут перейти первый рубеж.

Что касается тех Ваших учеников, которые попали во вторую группу, то они с Вами там будут заниматься до тех пор, пока не заработают 500.000 рублей. После этого Вы сможете перевести их дальше, где конечной целью будет выступать Ваше изначальное обещание. А именно: открытие интернет-магазина и заработок миллиона рублей.

Хочется отметить, что при использовании «системы зацикливания» Вы занимаетесь со своим учеником бессрочно, то есть до достижения им какого-то результата. И, разумеется, Вы не берете никаких дополнительных денег с тех учеников, которые топчутся на одном месте и не могут продвинуться дальше. Вам может показаться, что данный метод увеличения стоимости Вашего коучинга не очень эффективный, поскольку большое количество людей может застрять на одном этапе. В связи с чем Вы не сможете набирать много новых учеников. Однако, как показывает практика, примерно 90% людей приходят к конечному результату. Не приходят только те, кто каким-либо образом переоценил себя. Итак, не бойтесь обещать большие результаты собственным ученикам. Поскольку групповой коучинг и система «зацикливания» – то, что в конечном итоге поможет Вам продавать свою программу обучения дорого.

Секрет № 11. Если Вы стремитесь продавать свои коучинги дорого, то Вы должны понимать, что доведение до конечного результата – не все, что Вам нужно будет предлагать собственным клиентам.

Потому что Вам надо будет добавлять для них в оффер и еще что-то такое, что сможет вызывать в людях счастье и радость.

О чем сейчас идет речь? Наверняка Вам известна фраза о том, что в каждом взрослом человеке живет маленький ребенок. Так вот, данные слова правдивы на 100%. И если Вы хотите продавать дорого, то Вы должны будете баловать внутреннего ребенка Вашего ученика.

Ведь, представьте себе, что Вы покупаете квартиру своей мечты. Да, Вам нравится, что теперь у Вас будет пять комнат вместо одной, и Вам нравится, что вместо 40 квадратных метров Вы заполучаете 150.

Однако для абсолютной радости Вам не хватает каких-то мелочей. Например, замечательного вида из окна или добрых, приветливых соседей. Аналогичные чувства испытывают и Ваши ученики. То есть им нравится, что они могут учиться у Вас, и им нравится, что они могут изменить собственную жизнь к лучшему. Но для абсолютного счастья им все-таки чего-то не хватает.