Илья Мельников - Конкуренция: как победить?
Все авторские права соблюдены. Напишите нам, если Вы не согласны.
Описание книги "Конкуренция: как победить?"
Описание и краткое содержание "Конкуренция: как победить?" читать бесплатно онлайн.
Популярно о конкурентной борьбе.
Подведем некоторые итоги выхода на рынок США различных автомобильных компаний. Сначала стандарт Форда открыл дорогу разнообразию "Дженерал моторс". Затем дороговизне большого автомобиля была противопоставлена предельная функциональность дешевого "Фольксвагена". Далее неказистости западногерманского "жука" – был противопоставлен комфорт аналогичной по классу "Тойоты". В этой истории каждая фирма отыскивала сегмент рынка, не занятый в данный момент никем, и утверждалась на нем, что и обеспечивало коммерческий успех. Конечно, в каждом случае "экологическая ниша" была существенно иной.
Ключевыми факторами успеха могут быть также изменения в сбытовой сети, в политике выбора товаропроизводящей системы и т.д. Например, фирма может продавать свой товар через двадцать оптовиков нескольким тысячам розничных торговцев. Ясно, что повысить эффективность работы этих двадцати человек значительно проще, чем тысяч, и эта группа оптовиков является, таким образом, "точной приложения сил", на которую следует обратить как можно больше внимания.
Как выявить ключевые факторы успеха и использовать их для достижения целей фирмы
Выявляются ключевые факторы успеха всегда в сравнении своего товара и своей фирмы с конкурентами.
После сравнения следует решить, по каким показателям следует обойти конкурентов, а по каким держаться с ними на одном уровне либо даже в чем-то уступить.
Выполняя сравнительный анализ, следует ответить на следующие вопросы:
Какие запросы, потребности, требования покупателей удовлетворяет наш товар?
Насколько по сравнению с конкурентами хорошо выполняет наш товар свои функции?
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «ЛитРес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.
Подписывайтесь на наши страницы в социальных сетях.
Будьте в курсе последних книжных новинок, комментируйте, обсуждайте. Мы ждём Вас!
Похожие книги на "Конкуренция: как победить?"
Книги похожие на "Конкуренция: как победить?" читать онлайн или скачать бесплатно полные версии.
Мы рекомендуем Вам зарегистрироваться либо войти на сайт под своим именем.
Отзывы о "Илья Мельников - Конкуренция: как победить?"
Отзывы читателей о книге "Конкуренция: как победить?", комментарии и мнения людей о произведении.