Александр Горенюк - Интернет-маркетинг без бюджета. Как продвигать, если денег нет или их мало

• Название: Интернет-маркетинг без бюджета. Как продвигать, если денег нет или их мало
• Автор: Александр Горенюк
• Жанр: Интернет
• Год: 2014
• ISBN: 978-5-496-01086-3

Эта книга о бесплатной лидогенерации (lead generation), то есть о том, как бюджетными, а то и вовсе бесплатными способами настроить поток потенциальных клиентов через Интернет. Здесь вы найдете как минимум 55 безбюджетных инструментов лидгена. Книгу можно изучить всего за день, прочитав от корки до корки, но она принесет гораздо больше пользы, если вы будете внедрять инструмент за инструментом и последуете нашим советам.

Чтобы задействовать все каналы привлечения, которые даны в этой книге, вам может понадобиться несколько месяцев. Возможно, кто-то сделает это быстрее – все зависит от вашего темпа, амбиций и потребностей. Советуем протестировать как можно большее количество методов и начать с тех, в которых вы лучше всего разбираетесь, например – с социальных сетей.

Весь материал опробован на российском рынке и создан по формуле «читай-делай». Книга содержит ссылку на бесплатный для читателей вебинар «Лидогенерация и привлечение посетителей на сайт».

---

Подобный опыт у меня (Николая Мрочковского) тоже имеется. Я размещал свой ролик на одном известном тематическом ресурсе. В настоящее время он уже не работает, поэтому здесь не приведена ссылка на него. Какова идея, заложенная в основу подобной рекламы?

Главное – суметь договориться с региональными кабельными каналами, на которых реклама дается в не слишком большом объеме. Я легко договорился с представителями такого канала: им требовалось заполнить пустующий эфир, и мое предложение пришлось как нельзя кстати.

Если реклама крутится постоянно, около 80 % продаж себе забирает заказчик. Аналогичным образом можно договориться с местными радиостанциями.

Составьте список местных телеканалов и радиостанций. Затем на каждый напишите и отправьте коммерческое предложение. В дальнейшем можно найти там работу. (Мне довелось работать телеведущим в одной передаче.)

Знаете, какие проблемы у руководства телеканалов и радиостанций? У них нет адекватных спикеров, которые способны продвигать тему. Если показать свои навыки, можно оказаться в центре внимания теле– и радиожурналистов. Это очень помогает в бизнесе.

Что дает выступление на телевидении

Очень важно, чтобы СМИ было ориентировано на вашу целевую аудиторию. Например, рекламировать продажи

в журнале или телепрограмме «Мама и малыши» не стоит – темы должны хотя бы отчасти пересекаться.

С другой стороны, если у вас «мягкая» тема, например «Духовное развитие» и ее основные клиенты – женщины, почему нет. Так что не бойтесь, идите на разные каналы и пробуйте.

Кстати, телевидение дает гораздо больший эффект, чем лидген. Если в вашем резюме написано «Регулярный гость на телеканалах, телеведущий» (даже если вас пригласили всего два раза), для большинства людей вы автоматически становитесь экспертом. Поэтому телевидение обязательно нужно пробовать.

Случай на радио

Одно время я (Николай Мрочковский) регулярно получал приглашения от разных радиостанций. Очередное поступило поздним вечером. Звонил представитель радио «Эхо Москвы». Мне объяснили, что спикер, который должен был участвовать в передаче, внезапно отказался. Тема – «Финансовый консалтинг». Мне она в то время была достаточно близка, и я согласился.

Готовился полночи, изучал ситуацию на отечественном инвестиционном рынке и за рубежом. Приехал с небольшим опозданием – по дороге попал в «пробку» – и сразу оказался в прямом эфире. Ведущий поприветствовал меня и объявил совсем другую тему – положение гастарбайтеров в России. Как выяснилось, он ошибся. Но пришлось выкручиваться.

Все же на передачи пробиться довольно легко. Если вы здраво рассуждаете и хорошо разбираетесь в своей теме, не бойтесь в них участвовать. Повторяю: на телевидении и на радио, как и в печатных СМИ, – большой дефицит качественного контента.

Инструмент № 10. «Живые» семинары через госструктуры поддержки предпринимательства

Семинары через государственные структуры – один из мощных методов. Они очень хорошо работают. При этом можно воспользоваться поддержкой предпринимательской среды. А если тема не относится к бизнесу – обратиться в другие организации.

Если ваша тема имеет отношение к бизнесу, отличным вспомогательным средством может стать ГЦРП (Городской центр развития предпринимательства) или другая аналогичная организация в вашем городе. Там успешно продают системы «1С», тренинги по продажам, разные программы и сервисы для бизнеса, обучение для персонала.

Кроме того, в ходе общения можно договориться с заинтересованными организациями и найти партнеров. На самом деле им всем не хватает хороших материалов. Полезные выступления в радость, так как позволяют привлечь целевую аудиторию и конвертировать ее в клиентов.

Вы выступаете с полезным контентом, а в конце продаете какой-нибудь недорогой продукт, например тренинг. Или можете предложить «раздатки», содержащие ссылки на ваш фронтенд. Это никто не запрещает. Однако помните: сначала – полезный контент, затем – продажа.

Очень важно найти такие организации и суметь с ними до говориться. Их задачей является содействие малому бизнесу. Если предложение стоящее, они обязательно откликнутся.

Инструмент № 11. Выступления на мероприятиях с теми, у кого есть база

Примером может быть организация онлайн-конференции по определенной теме (в «мягкой» или «жесткой» нише). Одни пользуются таким шансом, чтобы организовать свои конференции и повысить статус экспертности. Другие строят партнерские отношения с крупными игроками на рынке. И те и другие получают свои базы, потому что все вместе пиарили событие – онлайн-конференцию.

Что делают самые умные

Умные люди стремятся попасть на любые конференции, на все подряд и даже не совсем по их теме. В итоге они набирают людей из очень разных баз. Это довольно эффективный метод лидгена.

Использовать его довольно просто: полученная информация распространяется спикерами по своим каналам. Плюс к этому можно приобрести практические навыки и узнать много нового.

Какие еще мероприятия можно проводить

Это могут быть вебинары и их серии, кастомарафоны, флешмобы.

Такие мероприятия можно организовать и самостоятельно. Лучше начать с выступления на тех, которые хоть как-то пропиарены. Совместные события с партнерами благоприятно влияют на рост базы.

Инструмент № 12. Регулярные публикации в блоге

Первый инструмент в инфобизнесе и главный инструмент лидгена, с которого я сам (Николай Мрочковский) начинал, – регулярная публикация в блоге. Ваша задача – каждый день не ложиться спать, пока не напишете один пост по вашей теме на сайте (это должна быть полезная информация для клиентов).

Если у вас интернет-магазин, делайте то же самое. Хотя бы один полезный пост на полстранички формата А4! Не надо писать большие материалы.

Это необходимо по следующей причине: как только вы начинаете ежедневно писать по одной статье, очень быстро и бесплатно поднимаетесь в поисковиках по запросам.

В среднем, статистика такова: одна статья в день даст вам через три месяца 90 небольших статей и 70–100 человек в день бесплатных посетителей на сайте. Вы будете получать этих людей с поисковиков совершенно бесплатно, без дополнительных вложений и усилий.

Частота публикаций контента

Публиковать контент следует регулярно, минимум по три статьи в неделю. Вначале лучше писать по материалу в день – это нужно для поисковых систем. Позднее на сайт станут приходить посетители. Они увидят большое количество интересного и бесплатного контента. Так уже через один-три месяца можно получить хороший эффект – регулярный бесплатный трафик с поисковых систем.

От чего зависит база читателей и подписчиков? От количества статей и периодичности их поступления на ресурс. Свежие статьи можно и нужно анонсировать в рассылке. Впоследствии люди, пришедшие на сайт, будут читать то, что им интересно. В еженедельную рассылку попадают лучшие статьи, вышедшие за семь дней.

Откуда брать информацию

Чтобы много писать, найдите все книги по вашей теме. Если их слишком много, выберите топ-10 и вычлените самую полезную информацию. Потом все прочтите и выберите конкретные практические советы. Их нужно пропустить через себя – перефразировать и преподнести как свои мысли.

Ваши статьи должны быть уникальными и качественными. В первую очередь они нужны, чтобы бесплатно найти ваши данные по поисковым запросам. Можно делать рерайт, переводить с иностранных сайтов, но не переписывать дословно.

Если ваша тема очень обширная (например, «Психология отношений»), разбейте ее на более узкие темы: «Психология отношений для тех, кому за сорок» или «Психология отношений молодежи». Это позволит выделиться из общей массы.

Кейс Николая Мрочковского

Благодаря регулярным публикациям в блоге к Николаю Мрочковскому на finance1.ru ежедневно заходят около 1000 человек.

На сегодняшний день это самый большой канал трафика у Николая. Хотите добиться такого же результата?

Чтобы этого добиться, нужно писать по одной-три статьи ежедневно. Если проявить настойчивость, поисковики вас «полюбят» и будут доставлять бесплатный трафик на сайт.

Затем сайт станет очень быстро подниматься в позициях по иска. Важный нюанс: копировать информацию с чужих сайтов нельзя – поисковики не жалуют скопированный контент и приветствуют уникальный. А его надо писать самим или заказывать на бирже фрилансеров.

Я (Николай Мрочковский) писал статьи сам, а потому даю вам совет: вы можете одновременно писать свою первую книгу и мини-книгу. На будущее составьте план статей: что написать в первую очередь. Через некоторое время материал для книги будет готов.