Александр Молчанов - Писатель и деньги

• Название: Писатель и деньги
• Автор: Александр Молчанов
• Жанр: О бизнесе популярно

Эта книга складывалась долго и трудно. Дело не в том, что методики, разработанные и проверенные людьми, которые продают пирожки, не работают при продаже сонетов.

Бизнес – всегда бизнес. Дело в том, что не так-то просто объяснить эти принципы людям, которые не привыкли продавать. А еще труднее – замотивировать их. Убедить, что нет ничего плохого в том, чтобы быть богатым. За это не накажут. Талант не отнимут.

---

«Не жили богато, не хрен и привыкать» – любил говорить мой папа. Вот так мы всегда и жили. Время от времени кто-то из нас делал какое-то усилие, которое приносило нашей семье финансовый успех, а затем все заработанные деньги очень быстро исчезали. У нашей семьи было первое в нашем поселке арендованное поле, первый трактор в частном владении, первый частный магазин, первая независимая газета. И все это ушло в никуда, растворилось. Не жили богато, не хрен и привыкать.

Вы сами

Некоторые ограничения вы устанавливаете для себя сами. Например, в школе у вас были деньги на обеды. Старшеклассник отнял у вас эти деньги, да еще и побил вас. И готово – сформировалась установка на то, что деньги иметь опасно. Лучше не иметь денег. И дальше всю жизнь вы будете стараться избавиться от денег. А если попробуете преодолеть эту установку, то сами притянете к себе ее повторение. Например, откроете киоск, заработаете денег, а к вам придут бандиты с паяльниками и отнимут все деньги.

Разве можно стать богатым, если тебе со всех сторон говорят, что богатым быть нехорошо? Конечно, нельзя. Что делать? Расскажу в следующей главе.

Глава 3: Как изменить установки бедности

Некоторые установки, в том числе установка на бедность, сидят в нас так глубоко, что выкорчевать их можно только с помощью гипноза и психоанализа. Но кое-что можно сделать и голыми руками.

Изменить нужно три аспекта:

Как вы думаете.

Как вы выглядите.

Как вы действуете.

Давайте для начала пробежимся по каналам, через которые к нам поступают неверные установки.

Религия

Казало бы, если религия закладывает в нас неверные установки, значит, чтобы получить верные установки, нужно поменять религию? Гм. Так, да не так. Многие богатые люди были религиозны. Самый богатый человек Америки – Ротшильд, был очень религиозен. Видимо, Ротшильду вера давала что-то другое. Не установки на бедность, а неисчерпаемый источник силы, связанный с его предназначением. Попробуйте и вы найти этот источник в вере.

Культура

Ни в коем случае не призываю отказаться от чтения «вредных» книг. История учит – если вчера вы назвали какие-то книги «вредными», то сегодня эти книги отправляются в печь, а завтра в эту же самую печь отправятся люди, которые эти книги читают. Просто сформулируйте свое отношение к установкам, которые дают эти книги. Не вступайте в конфликт с этими установками. Просто скажите себе, что вам эти установки не подходят.

Общество.

Как вы думаете, почему по-настоящему богатые и влиятельные люди никогда не выпячивают свое богатство? Не покупают дорогих машин и домов, не светятся в телешоу и держаться подальше от журнала «Форбс». Именно поэтому – не хотят стать объектом осуждения общества. Не боритесь с обществом. Не пытайтесь ничего никому объяснить. Делайте свое дело тихо и тайно.

Друзья

Как только вы начнете действовать, ваши друзья тут же начнут саботировать ваши действия. А то и открыто торпедировать. Как быть? Выходите из окружения. Вам не нужны друзья, которые мешают вам добиться успеха. Заведите новых друзей.

Семья

Если можно поменять друзей, то может быть, можно поменять и семью, если она тянет вас назад? Можно. Я уже больше двадцати лет не живу с родителями. И за плечами у меня развод. Поверьте, все это не так страшно, как прожить всю жизнь рядом с людьми, которые не хотят, чтобы вы были успешны.

Другие информационные каналы.

Убираем из френдленты неудачников, которые любят жаловаться на жизнь. Выбрасываем телевизор на помойку. Вечернее пиво заменяем на утреннюю пробежку. Журналы о звездах заменяем на книги о действиях, которые нужно произвести, чтобы прийти к успеху.

Если вы перенастроите свои информационные каналы, вы тем самым предотвратите дальнейшее отравление вредными установками.

Теперь нужно, понять, где взять полезные установки. Очень просто – у людей, которые ими обладают. У богатых и успешных людей. Нужно окружить себя богатыми и успешными людьми. Нужно изучать богатых и успешных людей и нужно моделировать богатых и успешных людей.

Обратите внимание: я не сказал – нужно учиться у богатых и успешных людей. Учиться у них не нужно ни в коем случае! Ничему хорошему они вас не научат.

Не нужно слушать их лекции. Не нужно идти к ним в коучинг. Не нужно читать их интервью.

Не читайте журнал «Форбс». Ни один из участников списка «Форбс» не читает этот журнал. Как вы думаете, звезды читают журнал «Звезды»? Все это – чтение для бедных о богатых, устроенное таким образом, чтобы предотвратить превращение бедных в богатых.

Очень часто богатые и успешные люди сами не знают, что именно является причиной их богатства и успеха. Кто-то считает, что они богаты и успешны потому, что они усердно работают. Кто-то считает, что богатство дает им Бог. Кто-то считает, что они богаты потому, что читают 500 книг в год.

Все это чушь собачья!

Еще раз – не слушайте, что говорят богатые. Смотрите, что они делают, и какие они при этом получают результаты. Только это важно. Еще раз: смотрите, что они делают и делайте то же самое.

И не делайте того, что приводило богатых людей к краху. Трамп занимался рискованными инвестициями, и это привело его к банкротству. Ходорковский объявил войну государству, и это привело его на нары. Если вы займетесь рискованными инвестициями, это не сделает вас Трампом. Это приведет вас к банкротству. Если вы объявите войну своему государству, это не сделает вас Ходорковским. Это приведет вас на нары.

Моделируйте жизнь богатых людей. Причем вы можете начать с любого края. Можно начать с того, чтобы пойти поучиться туда же, где учатся они. Снять квартиру там, где они живут. Отдыхать так же, как отдыхают они. Одеваться так же, как одеваются они. Если вы это сделаете, очень быстро вы поймете, что главное – не это. Не внешний антураж. Главное – как они относятся к деньгам и что они делают в этой связи.

Если вы наблюдательны, вы поймете это довольно быстро. Но чтобы ускорить этот процесс, я расскажу вам о своих наблюдениях.

В следующей главе.

Глава 3: привычки богатых людей

Есть легенда о том, что Фицджеральд однажды хотел начать рассказ словами «Богатые люди отличаются от нас», а Хемингуэй будто бы сказал – «да, у них больше денег». На самом деле этого разговора никогда не было, это выдумка журналиста Эдмунда Уильсона. Но живучесть этой легенды говорит о многом. Например о том, насколько живучи заблуждения насчет богатых людей.

Хочу ли я сказать, что богатые люди отличаются от бедных не количеством денег? Да. Я хочу сказать именно это. Богаты люди отличаются от бедных не количеством денег. Есть статистика, согласно которой среднее время, за которое люди, выигравшие миллионы долларов в лотерее, спускали весь свой выигрыш и снова оказывались на дне жизни, составляет три года. Не известно ни одного случая, когда выигрыш в лотерею привел к созданию финансовой империи.

И наоборот, у каждого богатого человека были в жизни моменты, когда он оказывался без денег. И всегда находил способы эти деньги себе вернуть. Ричард Брэнсон, Дональд Трамп, Стив Джобс, Роберт Киосаки – все они знавали плохие времена.

Помните, есть прекрасный анекдот про миллионера, который сделал свое состояние так: купил килограмм апельсинов за десять рублей, продал за одиннадцать, а потом получил миллион в наследство от дядюшки. На самом деле этот анекдот глуп, как и все анекдоты, придуманные бедными в оправдание своей бедности. Получить миллион в наследство от дядюшки – для этого большого умения не нужно. А вот не спустить этот миллион, превратить его в два, три, сто миллионов… поэтому я своре верю в преуспевание человека, способного купить килограмм апельсинов за десять рублей и продать его за одиннадцать вместо того, чтобы сожрать все апельсины за один присест.

Так что да, богатые люди отличаются от бедных. И вовсе не тем, что у них больше денег. Давайте посмотрим, чем именно.

У богатых есть большая цель и цель эта не разбогатеть. Деньги никогда не являются для богатых самоцелью. Никто из них не ставит целью заработать как можно больше денег. Однако у каждого богатого человека есть большая цель и ее достижение требует большого количества денег. Ротшильд, Карнеги, Форд, Брэнсон, Джобс – все они в первую очередь делали мир лучше, а во вторую – зарабатывали деньги.

Богатые всегда дают больше, чем от них ждут. Считается, что богатые люди каждого встречного рассматривают как потенциальную дойную корову. Это не так. По-настоящему богатые люди всегда готовы оказать каждому встречному услугу. И всегда дают больше, чем у них просят. Но у каждого богатого человека есть опознаватель «свой-чужой». И они сразу чувствуют – готов ли этот первый встречный дать в ответ больше, чем у него просят. И если да – то в итоге получается взаимовыгодное партнерство. Но многие, получив от богатого нежданный бонус, радуются – о, нам удалось его обмануть, он дал нам больше, чем должен был. И в следующий раз пытаются уже вытребовать свой бонус. И очень удивляются, когда с ними прекращают общение.