Сергей Попов - Думай и богатей по-русски – 3. Психология и бизнес

• Название: Думай и богатей по-русски – 3. Психология и бизнес
• Автор: Сергей Попов
• Жанр: Психология

Книга посвящена организации мысленного процесса предпринимателя в моменты определения своего коммерческого пути, подбора команды, осуществления продаж. Искусство мотивации, творческий подход – вот основные темы книги.

---

Достать деньги – это не обязательно заработать, их можно заполучить, продав что-либо из имущества или попросту перезаняв. Уверяю, что ваш должник успешно отыщет способ. Главное, чтобы он чувствовал, что ему необходимо это сделать. В итоге вы убьете двух зайцев: вернете данные в долг деньги, которые достались вам нелегко, и сохраните отношения с порядочным человеком, которых тоже не так уж много на этой земле.

Именно так по моему совету и поступил Иван Федорович, который одолжил пять тысяч долларов своему близкому другу – чрезвычайно порядочному человеку (был бы тот непорядочным, конечно, в долг не дал бы). За возврат своих денег Иван Федорович не беспокоился. Во-первых, должник, повторяю, человек на редкость честный, а во-вторых, у него был свой небольшой бизнес – оказание ветеринарной помощи домашним животным. Ко мне Ивана Федоровича привело следующее обстоятельство: приятель, взяв деньги, поклялся их вернуть через два месяца, но срок миновал, а ответ должника был таков: хочешь – верь, хочешь – нет, а отдавать мне не с чего – клиенты со своими больными псами, котами, канарейками как сквозь землю провалились. Посмотрим, может, через месяц-другой повезет, тогда и рассчитаюсь. Иван Федорович не сомневался в честности своего друга: ну с кем не бывает – не идут деньги, и все тут, и согласился ждать еще два месяца. Но по истечении и этого срока ответ был тот же: денег нет – бизнес стоит. Так повторилось еще два раза. Иван Федорович не знал, что делать. Деньги были нужны ему самому, но и искренность друга не вызывала сомнений. Тогда я и посоветовал ему тот прием, который только что описал читателю: при назначении очередной даты возврата долга поклясться самому себе, что если друг свое слово не сдержит, то просто перестанет для него существовать: не буду больше ездить с ним на рыбалку, не буду пить пиво вечерком, кататься в его автомобиле и т. п. – буду жить дальше без него.

Удивлению Ивана Федоровича не было предела, когда в назначенный срок – пятый по счету – приятель деньги принес. «Бизнес, что ли, пошел?» – полюбопытствовал кредитор. «Нет, – ответил друг, – просто продал свою машину, чтобы тебе вернуть. Чувствую, что твое терпение на пределе и вот-вот готово лопнуть, и тогда прощай наша дружба».

«Между друзьями и деньгами выбирай деньги, – сочинил я на ходу лозунг для бизнесменов и тут же развил свою мысль: – Тогда у тебя будут и друзья, и деньги». «А если выберешь друзей, – подхватил Иван Федорович, – то у тебя не будет ни друзей, ни денег. Честное слово, если бы я не поставил этот внутренний ультиматум, то через какой-то промежуток времени разуверился бы в честности своего друга. А нечестные друзья мне не нужны. Денег он мне все равно бы не вернул – получается, что у меня и впрямь не стало бы ни друга, ни денег».

Что касается приятеля Ивана Федоровича, то, освободившись от психологического бремени, каким является долг, он, видимо, задался вопросом: а что он себе хотел бы купить в первую очередь, если деньги от бизнеса все-таки пойдут? И почувствовал ответ: «Новый автомобиль вместо проданного». Задался этой целью – и деньги пошли, бизнес снова ожил.

Итак, вернемся к главной мысли настоящей главы:

ДЕНЬГИ ОХОТНО ИДУТ К ТОМУ, КТО ИХ ТАК ЖЕ ОХОТНО ГОТОВ ПОТРАТИТЬ.

Конечно, это правило верно лишь для тех людей, которые занимаются коммерческой деятельностью. Для них экономить на осуществлении своих желаний – это верный путь к краху всего предпринятого ими дела. Для тех же, кто работает на фиксированном окладе, то есть не имеет возможности заработать деньги в больших количествах, чем положено по должностной вилке, единственный способ скопить – это ограничивать себя в расходах. Пословица «Сэкономить – значит заработать» для них, и только для них!

Другое дело, когда человек, привыкший изыскивать средства через ленинский призыв строжайшей экономии во всем, попадает волею судеб в свободный бизнес. В этом случае необходимо срочно перестроить уклад собственной психики. Надо, наоборот, приучить себя деньги тратить.

Евдокия Павловна всю жизнь проработала в научно-исследовательском институте. Должностной оклад был фиксированным, премии – в конце кварталов и в конце года. Женщина научилась обращаться с деньгами по схеме: если хочешь приобрести что-то солидное, экономь, отказывай себе во всем. Неожиданно ее ставку сократили. Подруга предложила идти торговать на вещевой рынок. Она-де будет привозить из-за рубежа вещи, а Евдокия Павловна продавать и иметь свой процент с прибыли. Дело понравилось – живое, интересное и вроде бы даже денежное, если послушать других. Но вот к самой Евдокии Павловне деньги что-то с охотой не шли. Женщина обратилась ко мне за консультацией.

«Зачем вам деньги, которые вы собираетесь заработать на рынке?» – поинтересовался я. «Надо сделать в квартире ремонт», – последовал ответ. «Надо сделать или хочу сделать?» – стал уточнять я. Собеседница не задумываясь ответила: «Надо». Тогда я задал следующий вопрос: «А что вы в этом случае хотите?» «Я хочу и духи себе новые купить, дорогие, и отдохнуть съездить, и в ресторан давно не ходила, ой, да я много что хочу!» – искренне воскликнула женщина. «А как вы поступаете со своими желаниями?» – не унимался я. «Никак, – ответила предпринимательница, – я отказываю себе в их осуществлении. Жизнь меня приучила: если хочешь купить что-то дельное, надо экономить на мелочах». «Это была другая жизнь, – объяснил я. – В той, другой жизни сложились другие отношения с деньгами. Вам следует о них забыть и начать относиться к деньгам по-новому».

Дальше я объяснил Евдокии Павловне, почему она, став предпринимательницей, должна не стеснять себя в расходах, особенно на желанные «мелочи», – ведь, чтобы много зарабатывать, надо также много тратить. Женщина прислушалась к рекомендации, и ее продажи стали успешнее. Сначала она реализовала все свои мелкие желания, а затем расширила дело: оборот стал таким, что она смогла легко вложить деньги в ремонт, не ограничивая себя в исполнении прочих желаний.

Глава 2. КАК ПЛАНИРОВАТЬ ДОХОДЫ

Итак, деньги охотно приходят к тому, кто зарекомендовал себя «насосом», способствующим циркуляции финансов по социальному организму.

Таким образом, чтобы войти во взаимодействие со стихией по имени ДЕНЬГИ, следует создать список существующих у тебя проблем, планов или просто стихийно возникших желаний. Первое, что надо сделать, это поклясться себе, что все эти цели будут обязательно достигнуты, второе – отказаться от достижения каждой из целей каким-либо другим способом, кроме как через деньги. Об этом втором условии я хочу рассказать подробнее.

Однажды ко мне на прием пришел театральный режиссер. Как принято говорить, весьма раскрученный. По крайней мере деньги не являлись для него таким дефицитом, каким они обыкновенно являются для большинства представителей этой профессии. Режиссер ставил антрепризные спектакли, участвовал в них сам и зарабатывал «презренный металл», разъезжая по городам и весям. Мужчина обратился ко мне с весьма любопытной просьбой – прочистить ему информационные каналы. У меня, конечно же, возник вопрос: а зачем ему это потребовалось? Ответ деятеля искусства меня поразил. «Я хочу заняться основательным изучением геометрии», – сказал этот уже немолодой мужчина. Мне при шлось задать ему еще один вопрос: «А зачем вам изучать геометрию в столь зрелые годы и при ваших уже сложившихся отношениях с профессией? Прожили ведь вы без знания этого предмета столько лет, и неплохо прожили. Откуда эта запоздалая тяга к точным наукам?» И тогда посетитель наконец «раскололся». «Дело в том, – признался он, что у моего сына-школьника двойка по геометрии. Я кричу на него, лишаю возможности гулять с друзьями, заставляю учить этот предмет – а воз и ныне там. Я принял решение самому разобраться в этой науке, для того чтобы потом помочь разобраться в ней сыну». «А у вас есть время на то, чтобы разбираться в геометрии?» – поинтересовался я. «Нет, такого времени у меня, конечно, не существует, – чистосердечно признался мужчина. – Разучивание ролей, репетиции, поездки по стране – график забит предельно. Но я, честное слово, пожертвую своими заработками, я даже брошу сцену ради твердой тройки по геометрии у моего сына. Так что еще раз прошу: прочистите мне, Сергей Николаевич, информационные каналы».

Я смотрел на этого человека и не спешил выполнить его просьбу, а размышлял следующим образом: «Уж ежели в юности мужчина решил посвятить себя театральной профессии, то, скорее всего, у него самого некогда были серьезные проблемы с точными науками, и в том числе с геометрией. В этом случае изучение их в зрелом возрасте даст, скорее всего, тот же результат, что и в школьные годы. Во-вторых, никогда не надо сходить с того пути, который неизменно дает тебе хлеб насущный. А господину, сидевшему напротив меня, стихия денег явно покровительствовала на театральных подмостках». Руководствуясь последним умозаключением, я задал такой вопрос своему посетителю: «Сколько в денежном выражении стоит тройка вашего сына?» Мужчина, немного подумав, ответил: «Если класть купюру непосредственно в карман школьному учителю математики, то сто долларов в месяц будет более чем достаточно. Если нанять хорошего репетитора, чтобы тот дополнительно занимался с моим сыном один раз в неделю, то одно такое занятие стоит пятьдесят долларов. В месяце четыре недели, значит, дополнительно потребуется двести долларов». «Таким образом, – стал я подводить итог, – тройка по геометрии вашего сына стоит от ста до двухсот долларов». Театральный деятель утвердительно кивнул головой. «А теперь ответьте мне на такой вопрос, – попросил я, – следует ли мне прочищать вам информационные каналы, для того чтобы вы нашли способ заработать лишние 100—200 долларов в месяц посредством своей профессии?» Мужчина, не задумываясь ни на минуту, ответил: «Нет, не стоит, я и сам соображу, как это сделать». Впоследствии этот человек и впрямь легко нашел эти деньги, в результате его сын имел заслуженный «трояк», а он сам продолжал блистать на сцене.