Сергей Попов - Думай и богатей по-русски – 3. Психология и бизнес

• Название: Думай и богатей по-русски – 3. Психология и бизнес
• Автор: Сергей Попов
• Жанр: Психология

Книга посвящена организации мысленного процесса предпринимателя в моменты определения своего коммерческого пути, подбора команды, осуществления продаж. Искусство мотивации, творческий подход – вот основные темы книги.

---

В БОРЬБЕ ЗА ДЕНЬГИ НАДО ПРИУЧИТЬ СЕБЯ ПОБЕЖДАТЬ

Поэтому я рекомендую читателям взять на вооружение такой совет.

Когда вы ставите целью заработать деньги на решение своей проблемы или осуществление мечты, надо уточнить: в какие сроки должна быть достигнута цель.

Мы уже говорили о том, что,

ДЛЯ ТОГО ЧТОБЫ ЗАИМЕТЬ НЕОБХОДИМУЮ СУММУ ДЕНЕГ, НИ В КОЕМ СЛУЧАЕ НЕЛЬЗЯ СТРЕМИТЬСЯ СОКРАТИТЬ СУЩЕСТВУЮЩИЕ РАСХОДЫ.

В связи с вышесказанным надо поступать следующим образом.

В перечне имеющихся проблем и неосуществленных желаний напротив каждой позиции следует указать стоимость реализации каждого из них. Таким образом, в первой графе указано, сколько стоит ваша проблема или мечта, во второй вы обозначаете срок, когда должна быть решена проблема или осуществлено желание: через месяц, полгода, год, несколько лет. Например, ребенка надо отправить в оздоровительный лагерь в июне, а до него осталось четыре месяца. Новое пальто нужно купить хотя бы в октябре, а до октября еще восемь месяцев. Улучшить жилищные условия реально не более чем через два года, то есть через двадцать четыре месяца. Затем следует создать еще одну графу – третью. Поделив стоимость проблемы или мечты на количество месяцев, планируемых на их осуществление, вы получите ту сумму денег, которую необходимо ежемесячно зарабатывать в дополнение к уже имеющемуся заработку. Эту цифру вы заносите в третью графу.

И вот тут начинается самое интересное.

Для начала вы вспоминаете о том, сколько у вас уходит средств на повседневные расходы (квартплата, питание, обучение детей и т. п.). Естественно, что вы эти деньги регулярно зарабатываете.

Далее следует осуществить сравнительный анализ. Он состоит в следующем.

ЕСЛИ ТРЕБУЮЩИЙСЯ ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЙ ЗАРАБОТОК СОСТАВЛЯЕТ 50—100% ОТ СУЩЕСТВУЮЩЕГО, ТО ЭТИ ДЕНЬГИ В ДАЛЬНЕЙШЕМ ЛЕГКО НАЙДУТ ВАС, ЕСЛИ БОЛЬШЕ, ТО ПРЕДПРИНЯТЫЕ УСИЛИЯ, КАК ПРАВИЛО, НИЧЕГО НЕ ДАДУТ1.

Например, вы ежемесячно зарабатываете двенадцать тысяч рублей, и они у вас расходятся на бытовые нужды. Путевка для сына в летний оздоровительный лагерь на один месяц стоит те же двенадцать тысяч рублей. Чтобы отправить туда мальчика хотя бы на два месяца, в сумме надо двадцать четыре тысячи рублей. На то, чтобы заработать эти деньги, в вашем распоряжении четыре месяца. Значит, чтобы решить вышеуказанную проблему, вам необходимо ежемесячно зарабатывать шесть тысяч рублей в дополнение к имеющемуся заработку. Таким образом, дополнительный заработок составляет от имеющегося пятьдесят процентов. Будьте уверены, что эти деньги вас найдут. Как? Поговорим позже.

А сейчас посмотрим, как поступить с мечтой улучшить свои жилищные условия. Допустим, имеющееся у вас жилье можно оценить в 40 тысяч долларов (1 миллион 200 тысяч рублей). Новое жилье обошлось бы вам в 60 тысяч долларов (1 миллион 800 тысяч рублей). Разница, которую нужно доложить, продав собственное жилье, чтобы купить новое, составляет 20 тысяч долларов (600 тысяч рублей). Если мы поделим 600 тысяч рублей на 24 месяца, отведенные на исполнение мечты, то получится: дополнительно каждый месяц нужно зарабатывать 25 тысяч рублей. Но вы сегодня, напоминаю, зарабатываете 12 тысяч. В этом случае дополнительный заработок составляет более 200% от существующего. (Я только что говорил о том, что он не должен превышать 100%.) Это значит, что если вы примете решение отодвинуть все мелкие цели ради осуществления главной мечты, будете проливать семь потов ради того, чтобы иметь дополнительно 24 тысячи рублей в месяц, то, скорее всего, не заработаете ни одной дополнительной копейки к тем ежемесячно приходящим к вам в результате трудов 12 тысячам рублей.

Как следует поступить? Научившись зарабатывать дополнительно 6 тысяч рублей ежемесячно на протяжении ближайших четырех месяцев (эти деньги необходимы на летний отдых сына), по истечении этого времени озадачьтесь проблемой покупки пальто. До октября осталось четыре месяца. Допустим, вы приглядели себе очень неплохое пальто за 2 тысячи долларов (60 тысяч рублей). Поделив его стоимость на оставшиеся четыре месяца, вы узнаете, что должны дополнительно зарабатывать 15 тысяч рублей в месяц. Но на сегодняшний день ваш ежемесячный заработок составляет уже 18 тысяч: 12 тысяч, которые вы зарабатывали всегда, плюс 6 тысяч, которые вы стали дополнительно зарабатывать в последние четыре месяца. Таким образом, дополнительный заработок на покупку пальто составляет от существующего 83% (не превышает ста!). А это значит, что и эти деньги опять же найти удастся.

А теперь вернемся к проблеме покупки жилья. К октябрю ваш ежемесячный заработок – уже 33 тысячи рублей. Но и срок исполнения заветного желания – покупки нового жилья – сократился до 16 месяцев. Необходимая сумма составляет 600 тысяч рублей. Разделим 600 тысяч рублей на 16 месяцев, получим 37,5 тысячи рублей. Это 114% от существующего заработка. Многовато. Но в столь глобальном деле, как покупка жилья, один-два месяца ничего не решают. Отложим осуществление мечты, к примеру, на два месяца. В этом случае дополнительный ежемесячный заработок должен составлять 33 тысячи рублей. Это 100% от существующего сегодня, а значит, реально достижимые деньги. Можно приступать к тому, чтобы начать реально их зарабатывать.

Таким образом,

ПРАВИЛЬНО ВЫСТРОИВ ОЧЕРЕДНОСТЬ РЕШЕНИЯ ПРО-БЛЕМ И ИСПОЛНЕНИЯ ЖЕЛАНИЙ, МОЖНО ГАРАНТИРОВАННО ОБРЕСТИ ДЕНЬГИ, НЕОБХОДИМЫЕ ДЛЯ ИХ ОСУЩЕСТВЛЕНИЯ.

Борис Евгеньевич некогда работал оперуполномоченным в районном отделении внутренних дел. Ежемесячной зарплаты в 10 тысяч рублей едва хватало на жизнь. С этим можно было бы как-то мириться, если бы не одно обстоятельство: молодой мужчина был женат, жили супруги в квартире родителей жены, между собой ладили, а вот со стариками – нет. И вот, для того чтобы сохранить семью, Борис Евгеньевич решился уйти из милиции и устроиться работать риэлтором. Профессию агента по недвижимости он выбрал исключительно для того, чтобы в кратчайшие сроки решить собственную жилищную проблему.

Обладая недюжинной трудоспособностью, мужчина трудился с утра до ночи, однако результат в денежном выражении был приблизительно тем же, что и на государственной службе. «Не везет мне что-то», – думал эксперт по недвижимости, когда у него срывалась очередная сделка. А ему и правда тотально не везло. Для того чтобы выявить причину своего невезения, мужчина обратился ко мне. Я сразу обратил внимание на то, что цель, которую поставил перед собой бывший «опер», требует для достижения такого увеличения месячных заработков, которое превышает некогда имевшиеся у него на милицейской службе не то что в два раза – в десяток раз! Я спросил Бориса Евгеньевича, нет ли у него цели поменьше, нежели такая дорогостоящая, как покупка жилья. Собеседник ответил: «Да, есть – хочу съездить немного отдохнуть, а то совсем уработался». «Сколько на это потребуется денег?» – поинтересовался я. «Где-то приблизительно 30 тысяч», – последовал ответ. «А когда запланировали свой отдых?» – снова спросил я. «Где-нибудь в сентябре». Наш разговор происходил в марте. До сентября оставалось шесть месяцев. Разделив в уме 30 тысяч рублей на шесть месяцев, я вычислил, что для осуществления мечты об отдыхе моему посетителю следует ежемесячно к стабильным 10 тысячам рублей зарабатывать дополнительно еще 5 тысяч. Этот дополнительный заработок составлял 50% от имеющегося, а значит, обретение его в результате упорного труда было вполне реальным. Об этом я и сообщил Борису Евгеньевичу.

«Ну, заработаю я деньги на отдых, отдохну, а что мне дальше делать? На что зарабатывать?» – спросил риэлтор. «Какие у вас есть еще мечты, но только более скромные в сравнении с покупкой квартиры?» – поинтересовался я. «Хотел бы жене гардероб обновить, – ответил мужчина, – а то совсем поизносилась». – «По вашей оценке, во что это выльется?» – «Тысяч в шестьдесят рублей». – «А когда хотелось бы сделать супруге такой подарок?» – «Ну, конечно, к Восьмому марта».

Я посчитал, что если после сентябрьского отдыха Борис Евгеньевич уже в октябре примется за работу, то на осуществление желания у него остается пять месяцев. Поделив 60 тысяч рублей на 5 месяцев, я получил сумму его дополнительного ежемесячного заработка —

12 тысяч рублей. Но к октябрю Борис Евгеньевич стабильно зарабатывал бы каждый месяц уже 15 тысяч рублей. Таким образом, предполагаемое увеличение ежемесячного дохода составило 80%, это позволяло надеяться, что и эти деньги найдут агента по недвижимости в результате упорного труда последнего.

«Вот так, постепенно удовлетворяя свои желания, возрастающие по стоимости, вы приблизитесь к тому, что ваши заработки станут, во-первых, достаточными, а во-вторых, такими, что вы сможете осуществить свою главную мечту – купить отдельное жилье для себя и своей семьи. Уверяю: при подобном планировании доходов это произойдет довольно скоро!» – подвел я итог нашей беседы.