Сергей Попов - Думай и богатей по-русски – 3. Психология и бизнес

• Название: Думай и богатей по-русски – 3. Психология и бизнес
• Автор: Сергей Попов
• Жанр: Психология

Книга посвящена организации мысленного процесса предпринимателя в моменты определения своего коммерческого пути, подбора команды, осуществления продаж. Искусство мотивации, творческий подход – вот основные темы книги.

---

Но часто бывает совсем по-другому. Человек, занимающийся коммерческой деятельностью, в силу сохранившейся со времен социализма привычки для решения своих проблем обивать пороги государственных учреждений и влиятельных друзей, искать лазейки в законах забывает о том, что способом решения всех проблем для него должны быть деньги. В результате такой забывчивости, во-первых, проблема не находит решения, а во-вторых, уменьшается отдача от коммерческих операций. Именно такая ситуация имела место с другой моей клиенткой.

Дарью Сергеевну кормили несколько игровых автоматов, размещенных в торговом помещении. Ко мне же она обратилась за таким советом: каким путем ей можно побыстрее приобрести новую квартиру: заработать на нее денег, переселиться в дом, который заведомо пойдет под снос, или так выйти замуж, чтобы хоромы мужа оказались лучше существующих. Я заметил женщине, что если она занимается бизнесом, то путь к новому жилью следует искать только через увеличение доходов от своей коммерческой деятельности. Дама пожала плечами и пропустила мой совет мимо ушей. Впоследствии она сильно пожалела, что проигнорировала это объективное правило взаимоотношений коммерсанта с деньгами.

То продолжая пытаться развивать существующий бизнес, то ища квартиру для обмена в доме под снос, то знакомясь с перспективными мужчинами из-за их жилья, предпринимательница стала замечать, как ситуация вокруг ее бизнеса ухудшилась, причем как-то сама собой. Посетители вдруг перестали посещать игровой зал, предпочитая другие аналогичные заведения в округе. Сначала она не придала этому значения. Но когда всерьез спохватилась, было уже поздно. Женщине пришлось закрыть свою деятельность, так как она стала убыточной. Как уже догадался читатель, новой квартиры она тоже не приобрела.

А теперь то, что касается практических действий.

Например, надо решить задачу: куда деть ребенка на лето. Не следует ежемесячно писать бабушке письма в деревню, описывая, какие опасности подстерегают вашего отпрыска летом, останься он болтаться в городе. В графе «отдых ребенка» проставьте сумму, в которую вам обойдется путевка для вашего чада в оздоровительный лагерь или совместный с ним отдых в пансионате. Другая задача: вам нужно новое пальто – не следует рассчитывать, что сестра, у которой муж – бизнесмен, отдаст вам с барского плеча всего лишь несколько раз надетую вещь, не надо звонить ей, поздравлять с каждым праздником, беспокоиться о здоровье ее детей. Надо в графе напротив слова «пальто» поставить ту сумму, которая потребуется для приобретения последнего. Если вам надо увеличить свою жилплощадь, то опять же лучше оставить мысль получить жилье от государства в качестве очередника, перестать носить подарки чиновникам из жилищной комиссии, а проставить в графе «жилье» ту реальную сумму, которая решит эту проблему.

В дальнейшем ваша задача будет сводиться к тому, чтобы думать, откуда вам взять эти деньги.

Одним словом:

БИЗНЕСМЕН ДОЛЖЕН ДУМАТЬ О ДЕНЬГАХ, И ТОЛЬКО О НИХ.

Это правило верно, но только с оговоркой.

Во многих книгах, посвященных бизнесу, прописан такой прием: если постоянно думать о чемодане с деньгами, то деньги у вас обязательно появятся. Да, это правильно. Ведь думая о деньгах, мы организуем нужным образом свою мысль. Правильно организованная мысль – это нужным образом направленная в пространство энергия человеческого организма. Это и есть пробуждение к жизни магических способностей человека. Магические способности дают возможность людям влиять на окружающий мир силой своего «хочу». Но существует и обратная сторона у этой рекомендации. О ней я расскажу особо.

Много лет назад ко мне на прием пришла молодая энергичная женщина. Желание работать просто било у нее через край. Ей и впрямь было для чего трудиться не покладая рук. Женщина приехала из Грузии, снимала комнату в Москве, была одета в кроссовки (на дворе была зима), джинсы и легкую ветровку. На большее у нее не было денег. Зато интеллектуально она была подкована через край: то и дело цитировала последние, в основном переводные, книги американских авторов, которые обучали россиян, как правильно делать деньги. Из всего прочитанного моя посетительница сделала вывод, что перед собой нужно ставить настолько грандиозную цель, чтобы желание достижения последней было способно даже ночью поднять тебя с постели и вдохновить работать. И такую цель женщина для себя нашла – купить собственный дом в центре Лондона!

Те, кто принадлежит к грузинской нации, очень последовательны при движении к цели и очень работоспособны, но у них как бы отсутствует периферийное зрение – неудачи отнюдь не заставляют их усомниться в правильности выбранного пути и поискать другой. Наоборот, они ожесточают, мобилизуют организм, заставляя идти именно тем путем, который однажды выбран.

Забыл сказать, что моя посетительница до момента нашей встречи проработала в Москве уже полтора года и, несмотря на неиссякаемый энтузиазм и нечеловеческую работоспособность, заработала ровно столько, чтобы не умереть от голода и не остаться без крыши над головой. Естественно, у меня она интересовалась, что именно ей следует сделать, чтобы ее усилия адекватно вознаграждались деньгами? Я посоветовал посетительнице снизить планку своих материальных притязаний хотя бы до уровня решения элементарных бытовых проблем – нормально одеться, приобрести собственное жилье если не в Москве, то в Подмосковье. Женщина насмешливо улыбалась в ответ и отвечала одно и то же: «Нет, это меня не вдохновляет». Наша психологическая консультация напоминала разговор слепого с глухим, и мы быстро ее завершили.

Где-то через год я случайно столкнулся с этой особой вновь, опять зимой. На ней была все та же легкая ветровка, но уже с многочисленными заплатками, те же полинявшие, зашитые и заштопанные джинсы, прорехи на кроссовках были стянуты… медной проволокой. Судя по внешнему виду, дела у предпринимательницы шли плохо, как всегда, а может, и еще хуже. Однако женщина, узнав меня, тут же радостно сообщила: «Сергей Николаевич, не поверите, я нашла новый стимул, заставляющий меня работать едва ли не двадцать часов в сутки. Я хочу вложить такие гигантские деньги в экономику Великобритании, чтобы ее правительство мне одной разрешило ходить босиком по Лондону». И тут я понял, что эта дама, вероятнее всего, сошла с ума. Постоянные неудачи, голод, безденежье, работа за гранью физических возможностей организма сделали свое черное дело – психика не справилась.

Предпринимательская деятельность – занятие очень серьезное и порой опасное, опасное как для жизни человека, так и для его здоровья, в том числе и психического. Чтобы не нанести сокрушительный удар своей психике в результате занятий коммерцией, надо вести бизнес так, чтобы регулярно зарабатывать деньги, хоть и небольшие, решая посредством их пусть не самые главные, но тем не менее существующие у тебя проблемы, исполняя если не самые глобальные, то все-таки реальные желания. Надо научиться выигрывать сначала малые сражения, потом – средние, а уже потом – тотальные битвы.

В БОРЬБЕ ЗА ДЕНЬГИ НАДО ПРИУЧИТЬ СЕБЯ ПОБЕЖДАТЬ

Поэтому я рекомендую читателям взять на вооружение такой совет.

Когда вы ставите целью заработать деньги на решение своей проблемы или осуществление мечты, надо уточнить: в какие сроки должна быть достигнута цель.

Мы уже говорили о том, что,

ДЛЯ ТОГО ЧТОБЫ ЗАИМЕТЬ НЕОБХОДИМУЮ СУММУ ДЕНЕГ, НИ В КОЕМ СЛУЧАЕ НЕЛЬЗЯ СТРЕМИТЬСЯ СОКРАТИТЬ СУЩЕСТВУЮЩИЕ РАСХОДЫ.

В связи с вышесказанным надо поступать следующим образом.

В перечне имеющихся проблем и неосуществленных желаний напротив каждой позиции следует указать стоимость реализации каждого из них. Таким образом, в первой графе указано, сколько стоит ваша проблема или мечта, во второй вы обозначаете срок, когда должна быть решена проблема или осуществлено желание: через месяц, полгода, год, несколько лет. Например, ребенка надо отправить в оздоровительный лагерь в июне, а до него осталось четыре месяца. Новое пальто нужно купить хотя бы в октябре, а до октября еще восемь месяцев. Улучшить жилищные условия реально не более чем через два года, то есть через двадцать четыре месяца. Затем следует создать еще одну графу – третью. Поделив стоимость проблемы или мечты на количество месяцев, планируемых на их осуществление, вы получите ту сумму денег, которую необходимо ежемесячно зарабатывать в дополнение к уже имеющемуся заработку. Эту цифру вы заносите в третью графу.

И вот тут начинается самое интересное.

Для начала вы вспоминаете о том, сколько у вас уходит средств на повседневные расходы (квартплата, питание, обучение детей и т. п.). Естественно, что вы эти деньги регулярно зарабатываете.