Алексей Санаев - PRавда. Роман о русском пиаре

• Название: PRавда. Роман о русском пиаре
• Автор: Алексей Санаев
• Жанр: Маркетинг, PR, реклама
• Год: 2010
• ISBN: 978-5-386-01830-6

Для того, чтобы считаться гением, недостаточно им быть. Для того, чтобы создать успешный бизнес, нужно сперва поработать над успешным имиджем. То, как это делают крупные российские корпорации, кого-то может шокировать, а кого-то по-настоящему восхищает. К числу последних относится и Алексей Санаев, автор бестселлеров «Русский пиар» и «Выборы в России», под псевдонимом которого работает один из самых успешных пиар-менеджеров нашей страны. Он открывает читателю то, что раньше считалось профессиональными секретами, то, что бережно хранилось в тайне узким цехом специалистов, для которых мир бизнеса и политики – это полигон самых захватывающих, многоходовых, элегантных и невероятных пиар-технологий.

---

Сегодняшние газеты для массового читателя по тематике не изменились. Меняется качество изложения материала, диктуемое конкурентной борьбой на рынке, но не сфера освещения.

Общественно-политическая газета редко взглянет на пресс-релиз крупной коммерческой компании, посвященный новому громкому слиянию на российском угольном рынке или покупке нового пивоваренного завода в Эстонии. Для таких новостей существует деловая пресса, которая не только внимательно оценит каждое слово релиза, но и увидит между строк подоплёку слияния, цену нового приобретения и его спекулятивный оттенок. Удел же общественной газеты – террористические акты где-нибудь на юге Филиппин и глубокомысленные высказывания сотрудников президентской администрации. Новые свидетельства хронического слабоумия президента Грузии и его планов завоевания России. Интервью главы Пенсионного фонда о повышении пенсий с 1 октября на 3,8 процента. Очередное, но столь же скучное переосмысление «Гамлета» в одном из московских театров (критик описывает, что актёры одеты в джинсу, матерятся на сцене и разговаривают по мобильному телефону). Успехи российских футбольных легионеров в установлении рекордных сумм контрактов.

Страница «Деловые новости» или «Бизнес» в таких газетах не содержит ни одного редакционного материала – все сплошь куплены за деньги и повествуют о вещах, которые понятны только хорошо искушённому читателю. Например, в колонке слева автор с пеной у рта отстаивает репутацию генерального директора ОАО «Русские турбины» и опровергает «прозвучавшие в последнее время в СМИ» инсинуации о том, что этот человек заработал свои деньги хищениями имущества Северодонского речного пароходства. Никто из читателей, лично не знакомых с деятельностью «Русских турбин», не понимает ни слова, но смутное ощущение того, что гендиректор компании – прожжённый вор, остаётся у всех (это и было целью размещения статьи). Справа от этого материала о турбинах ни слова, зато журналист приторно описывает преимущества поправок в Закон РФ № 144, позволяющих изменить процедуры деятельности компаний-регистраторов. Из текста создаётся впечатление, что журналист, по крайней мере, является владельцем одной из таких компаний.

Если вы принесёте в редакцию такой газеты новость об инвестициях вашей компании за рубежом и предложите её бесплатно, на вас отреагируют как на зачумлённого. Да и не заинтересует это ровно никого из подписчиков. Нет, в такие газеты нужно нести информацию другого рода. Напишите, что благодаря неправедной деятельности вашего конкурента 7400 работников градообразующего предприятия, затерянного в забайкальской тайге, остались без работы; что плачут от холода дети, оставшиеся без отопления в далёком северном посёлке из-за воровства некоего неназванного, но прозрачно идентифицируемого с вице-губернатором области лица. Напишите, наконец, что капиталы прежнего директора цементного завода И. А. Приватера (у которого ваша компания этот завод беспардонно отобрала) выведены в одну из офшорных компаний Кипра, а следовательно, государство потеряло от 2,5 до 3 миллиардов рублей. «А ведь это тысячи и тысячи пенсий, пособий, стипендий для нас с вами, наших детей и стариков!» Бесхитростно, но чтобы брало за душу. А закончить можно и так:

«Очевидно, господин Приватер считает, что здесь у него по-прежнему „все схвачено“. Не этим ли объясняются постоянно поступающие в наш адрес телефонные звонки с угрозами, вплоть до обещаний „упрятать весь коллектив редакции в психушку“? Возможно, житель Лос-Анджелеса Иван Александрович Приватер до сих пор так и не понял, что в России наступили иные времена. И на любого местечкового гешефтмахера найдется управа в лице федеральных властей, представляющих Президента России в Заоблачном федеральном округе».

Общественно-политические газеты отличаются от деловых не только своей аудиторией, тематикой и манерой подачи информации, но и степенью доступности своего пространства для пиар-материалов на любой полосе.

В Москве в каждую из таких газет можно поставить любой «белый» материал, то есть не содержащий оскорблений, и почти любой «чёрный».

Конечно, в большинстве случаев для размещения всё равно придется серьёзно потрудиться, потому что пиар-служб много, а газет мало, и к тому же ни одна из них не хочет судиться по итогам выхода очередного клеветнического материала в печать. Юристы редакции, искушённые в пиаровских технологиях, потребуют у вас подтверждения любого грязного выпада, приведённого в статье, и если вы не представите документальных доказательств того, что герой вашего опуса, конкурирующий олигарх, педофил со стажем, этот пассаж из статьи будет безжалостно исключён.

Поиск этих «документальных подтверждений» для удовлетворения юристов московских политических газет превратился в настоящую индустрию. Ради них подделывают справки, подписывают подложные письма, меняют тексты договоров. Газеты уже очень неохотно идут на то, чтобы ссылаться в своих публикациях на материалы других изданий: пассажи типа «как писала газета „Версия“ в июле 1997 года (№ 143), владелец предприятия Владимир Коррупский профессионально занимается взяткодательством» солидная газета уже не пропустит, опасаясь судебного преследования со стороны видавшего вида старика Коррупского.

Правда, надо сказать, что судебное разбирательство – понятие, с которым время от времени сталкивается любая уважающая себя газета.

"

Пиарщикам нужно соизмерять глубину нападок на конкурентов в текстах статей, чтобы не подвести своих партнеров из числа журналистов или редакцию в целом.

В этом случае отношения могут быть испорчены, а имидж самого пиарщика – подорван. По Федеральному закону «О рекламе» даже в случае наличия пометки «на правах рекламы» издание всё равно будет нести ответственность за клевету, если факты из текста не будут подтверждены в суде. Иногда осторожности ради стоит употребить выражения типа «по некоторым сведениям», «по мнению экспертов». Даже фраза «по слухам» имеет право на существование и активно используется «жёлтыми» изданиями, разговор о которых пойдёт ниже.

Поэтому осмелюсь дать простую рекомендацию – следите за тоном вашего материала и соблюдайте умеренность, если не хотите поссориться с вашими друзьями из газеты. Если в статье будет всего два-три оскорбления, вашему конкуренту будет лень обращаться по такому пустяку в суд. Но если вы напишете, что он серийный убийца, или броситесь доказывать, что он исповедует нетрадиционные сексуальные взгляды, и газета всё это опубликует – в этом случае и вас, и издание могут ждать неприятности. Даже скорее пострадает именно издание, потому что «чёрные» статьи никогда не пишутся под собственным именем, для этого существуют псевдонимы, за которыми человеческую личность найти почти всегда нереально.

В Москве среди самых популярных изданий общественно-политической направленности можно назвать следующие газеты.

«Российская газета». Рупор центральной власти, как законодательной, так и исполнительной, тем более что в последние годы политика обеих ветвей власти удивительным образом совпадает. «РГ» была основана и расцвела пышным цветом на волне демократизации 1990–1991 годов – её тираж тогда достигал рекордов. Однако быть глашатаем фронды всегда более предпочтительно для популярности любого издания, нежели быть официальным рупором. Впоследствии газета становилась всё более скучной. Зато «Российская» лежит на столе у любого чиновника в стране: мало-мальски серьёзный начальник в каждой городской и областной администрации с утра проглядывает первые две-три полосы «Российской газеты». В Москве это занятие – удел чиновников и депутатов всей уровней, а также бухгалтеров и юристов, интересующихся, какими новыми законами озадачило нас государство: «Российская» официально публикует все вступающие в силу федеральные законодательные акты. Собственно, на эту аудиторию – региональная элита и московское чиновничество – и надо рассчитывать при постановке материала в «Российскую газету». Если ваша статья включает реверанс в сторону президента – отлично. Если слегка покритикует политику Соединенных Штатов или справедливо возмутится действиями украинского руководства – ещё лучше. Образцовый имиджевый материал содержит и то, и другое. А последний абзац можно беспроигрышно закончить риторическим вопросом типа «Доколе же достояние нашего государства будет столь беззастенчиво разворовываться наглыми нуворишами?».

Как-то, по слухам, Главное управление Министерства печати по городу Москве решило проверить рекламные доходы одной из принадлежащих государству газет. Чиновники собрали перед собой все экземпляры газеты за предыдущий месяц и составили список публикаций, носящих неприкрыто пиаровский характер (имеется в виду, конечно, бизнес-PR, а не пиар самого государства – относительно последнего в государственном издании никаких списков и не нужно делать). Они посчитали количество знаков с пробелами и умножили на официальный рекламный тариф данной газеты, потом прибавили к полученной цифре стоимость всех рекламных объявлений за тот же месяц… Получившаяся сумма поразила их – она на порядок превышала ту, что газета декларировала как официальный доход от рекламы за истекший месяц. То есть не на 50 процентов, не в 2 раза, а в десять. Удивлены были все, кроме начальника рекламной службы газеты, который ушёл из редакции тем же вечером и больше уже не возвращался.