Филип Котлер - Как завоевать города и страны

• Название: Как завоевать города и страны
• Автор: Филип Котлер
• Жанр: Маркетинг, PR, реклама
• Год: 2015
• ISBN: 978-5-699-79319-8

65 % мирового ВВП сосредоточено всего в 600 городах. Филип Котлер, один из лучших экспертов по маркетингу в мире, и его брат Милтон, международный маркетинговый стратег, предлагают план действий, как лучше выбрать город для дальнейшего расширения бизнеса, подсказывают, на что стоит обратить внимание при открытии филиала, и рассказывают, почему выстраивание долгосрочных отношений с городскими властями принесет вам в будущем значительные преимущества.

Эту книгу должен прочесть каждый руководитель, который хочет обеспечить рост и расширение своего предприятия. Братья Котлер справедливо указывают на все более активную урбанизацию мировой экономики и на быстрый рост городов развивающихся стран как на две ключевые тенденции, которые президенты компаний должны учитывать, чтобы оставаться лидерами и процветать в новом веке.

---

По данным опроса более 8000 малых предприятий, проведенного Thumbtack в 2013 году, самым благоприятным для бизнеса городом в Соединенных Штатах, в котором выгодно начать или расширить бизнес, является Остин за счет своей системы связей, низких налогов и культуры населения, которая легко принимает новые идеи. За Остином следует Вирджиния-Бич, потому что между этим городом и крупнейшим в мире морским портом в Норфолке всего полчаса езды. Статус курортного города также увеличивает привлекательность Вирджинии-Бич для гостиничной индустрии. Хьюстон на третьем месте, причем не только из-за легкого отношения штата Техас к контролю выполнения местных нормативов и лицензионных требований, но и потому, что в нем огромное количество доступных помещений для размещения предприятий. Хьюстон – это четвертый по величине город в Соединенных Штатах, но стоимость недвижимости в этом городе не отражает его процветающего положения. Это город, благоприятный для бизнеса, с низкими ценами и при этом известный. В Нью-Йорке цены в два раза выше.

Следующее место занимает Колорадо-Спрингс с его культурой индивидуализма. В городе благоприятные для бизнеса нормативы и высокопрофессиональные рабочие кадры, среди которых выпускники известных университетов. За ним следует Сан-Антонио за счет кадрового потенциала квалифицированных разработчиков программного обеспечения, которые работают за 60 % заработной платы их коллег из Сан-Хосе, Калифорния, но при этом в Сан-Антонио не такой дорогой уровень жизни. По цене квартиры в Силиконовой долине в Сан-Антонио можно получить особняк.

Потом идет Нэшвилл, потому что в нем стоимость жизни и налоги достаточно низкие. Это крупный музыкальный центр, он привлекает предпринимателей, которые инвестируют в индустрию развлечений. Крупная городская агломерация Даллас – Форт-Уэрт – Арлингтон имеет население 6,7 миллиона человек и занимает следующее место в списке за счет низких налогов, правительства, ведущего политику, благоприятную для бизнеса, а также высокого темпа экономического роста. Агломерация Роли – Дарем – Чапел-Хилл закрывает топ 8 за счет кадров, которые привлекает из Дюкского университета и Университета Северной Каролины, а также кадрового и делового преимущества, предоставляемого крупнейшей технопарковой агломерацией «Исследовательский Треугольник» – 7000 акров, на которых располагаются передовые центры исследований и разработок[101].

За исключением Колорадо-Спрингс все прочие самые благоприятные для бизнеса города, упомянутые в опросе, находятся на юге. В Соединенных Штатах идет некое перетягивание каната между старыми городами Новой Англии, Центральными Штатами и Средним Западом и гораздо более благоприятными для бизнеса и менее объединенными городами юга и юго-запада. На кону привлечение новых и расширение имеющихся предприятий. В фундаментальном смысле страна имеет наследие Севера и новый индустриальный Юг. Это представляет собой трудную задачу для северных политических и гражданских лидеров – сохранить то, что они имеют, не говоря уже о том, чтобы получить что-то новое. Помимо этого, объединения и гражданская бюрократия сильнее привиты на севере, чем на юге. И не намечается ничего, что могло бы изменить данную тенденцию.

Мы проявили бы небрежность, если бы упустили отрицательное воздействие коррупции на привлекательность городов для бизнеса. Политические системы в некоторых городах, например в Майями и Чикаго, известны своей коррумпированностью. Несколько бывших губернаторов Иллинойса, а также некоторые члены законодательных органов сидели в тюрьме. Возможно, это ключевой аспект, от которого зависит будущее Чикаго. Во всем мире такие страны, как Россия, настолько известны коррупцией, что многие мировые компании отказываются инвестировать в них. Многие ТНК избегают основных промышленных и рыночных центров России, включая Москву, Санкт-Петербург, Нижний Новгород и Новосибирск.

Стабильность организационных структур

Мировым предприятиям нужны талантливые люди, а семьям этих людей нужен комфортный стиль жизни, хорошее образование и здоровье, непрерывный интеллектуальный и творческий обмен. Успешные крупные и малые города вдоль окружной магистрали 128 штата Массачусетс процветают за счет активного развития новых технологий здравоохранения и технологий связи и передачи информации. Гарвард и Массачусетский технологический институт обеспечивают научный и технический прогресс для этих и других отраслей промышленности. Муниципальные власти Массачусетса создали лучшую в стране систему государственных школ для привлечения ценных кадров в высокотехнологичную агломерацию Бостона. Его культурные учреждения также высшего класса.

Большой и процветающий научный парк Чжунгуаньцунь в Пекине имеет отношение к трем великим университетам: Цинхуа, Бейда и Ренмин, а также к многочисленным научным и технологическим институтам. Сотни местных и мировых высокотехнологичных компаний активно инвестировали в парк и используют взращенные в нем кадры для производства новых продуктов и услуг для внутреннего и мирового рынка.

Северо-Западный Политехнический университет и Аэронавигационный университет Сианя поддерживают жизнеспособность района Сиань, одного из ведущих центров авиационной промышленности Китая. Подобным образом технологические институты Индии, специализирующиеся на инженерии и управлении, расположены в 16 урбанистических центрах, включая Ченнаи, Мумбаи и Дели. Они выпускают кадры высокого уровня для главных промышленных компаний Индии, а также заграничных предприятий, базирующихся в этих городах.

Талантливым людям нужна насыщенная культурная жизнь для их пытливых умов и изысканного вкуса. Центр Линкольна в Нью-Йорке оживил приходящие в упадок площадки для исполнительского искусства и создал знаковые объекты культуры для образованной и культурно просвещенной аудитории и филантропического сообщества Нью-Йорка. Это площадка Школы Джуллиард, которая привлекает студентов, занимающихся исполнительскими искусствами, со всего мира. Джуллиард строит музыкальную консерваторию в городе Тяньцзинь, Китай. Новый финансовый район Тяньцзинь подражает культурному богатству Манхэттена и хочет обеспечить музыкальное обучение мирового класса по западному образцу для своего образованного и высококультурного населения. По состоянию на 2011 год в Китае было 30 миллионов студентов, учащихся играть на фортепиано, и 10 миллионов студентов, учащихся играть на скрипке[102].

Коммерческая стабильность

Розничные торговцы и девелоперы заинтересованы в крупных коммерческих центрах, в которых выгодно учреждать компании и строить элитную коммерческую недвижимость. Чикаго возродил свою пришедшую в упадок коммерческую жизнь в 1980‑х годах через реконструкцию Мичиган-авеню и превращение ее в Мекку для американских шопперов Среднего Запада. Реконструкция пришедшего в упадок Саут-Бич превратила Майами-Бич в мировой курорт. Восстановление набережной Бунд в Шанхае привлекло розничных торговцев предметами роскоши, которые строят фирменные магазины в прибрежной части города и делают Шанхай модным центром Китая.

Многие городские районы планируют экономическое развитие и конкурируют за то, чтобы предприятия и инвесторы присоединились к деятельности. Число выгодных мест размещения превышает объем денежных активов для инвестиций. Предприятия и инвесторы должны тщательно выбирать места расположения, чтобы оптимизировать рост своего бизнеса и доходы с инвестиций.

Заключение

Урбанистические центры, заинтересованные в росте, должны пересмотреть свои сильные и слабые стороны. Они должны реалистично взглянуть на то, какие отрасли промышленности и компании им следует привлекать. Урбанистический центр нуждается в большем количестве финансов, чтобы попытаться привлечь новую отрасль промышленности, не говоря уже о ключевых компаниях в этой отрасли. В таком случае урбанистическому центру необходимо пересмотреть свое положение по 10 факторам: масштаб, демографические характеристики, логистика, программы поощрения, промышленные кластеры, возможности цепочки поставок, политика центрального правительства, социальная стабильность, политическое и гражданское лидерство, стабильность организационных учреждений и коммерческая стабильность.

Вопросы для обсуждения

1. Рассмотрите свою городскую агломерацию. Назовите отрасль промышленности или компанию, которую вашей агломерации будет выгодно привлечь.

2. Оцените вашу городскую агломерацию по каждому из 10 факторов, упомянутых в этой главе. Используйте шкалу оценки от 1 до 5: 1 – худшая оценка, а 5 – лучшая.