Ди Пауэр - Бизнес-ангелы. Как привлечь их деньги и опыт под реализацию своих бизнес-идей

• Название: Бизнес-ангелы. Как привлечь их деньги и опыт под реализацию своих бизнес-идей
• Автор: Ди Пауэр
• Жанр: Ценные бумаги и инвестиции
• Год: 2008
• ISBN: 978-5-699-26993-8

Где взять деньги под создание нового перспективного бизнеса? Сколько стоит бизнес-идея и будет ли она работать? Эти и другие вопросы волнуют большое количество предпринимателей, нуждающихся в финансовой поддержке своих перспективных бизнес-планов. На помощь им могут прийти бизнес-ангелы.

Бизнес-ангелы – это частные неформальные инвесторы, вкладывающие средства в малоизвестные молодые компании в ожидании роста их стоимости. Это состоятельные люди, обладающие не только финансовыми возможностями, но и колоссальным опытом по становлению и развитию собственного бизнеса. Привлечение капитала бизнес-ангелов является альтернативой стандартным формам инвестирования. Поднять до мирового уровня такие компании, как Apple, Body shop, Amazon, помогли в свое время именно их денежные средства.

В книге в деталях описан процесс поиска и привлечения капитала бизнес-ангелов, особенности осуществления проектов с их участием. Приводятся лучшие методики организации сделок, создания команд и постановки бизнес-процессов в проинвестированных компаниях.

Книга сопровождается комментариями экспертов Национального содружества бизнес-ангелов (СБАР) и других ведущих российских специалистов. Приводятся российские примеры бизнес-ангельского инвестирования.

Издание будет полезно для предпринимателей на любой стадии развития бизнеса, а также самим бизнес-ангелам – действующим и потенциальным.

---

– Как долго вы этим занимаетесь?

– За последние четыре года я профинансировал пятнадцать компаний. На протяжении последних 10–15 лет я финансировал небольшие компании.

Хватай их, пока они горячие

Оценка компаний на ранней стадии их развития, как правило, имеет самые низкие значения. Если вы инвестор с железным желудком, который может переварить самый высокий риск, свойственный таким инвестициям, покупайте огромный кусок акционерного капитала компании по наилучшей цене из всех тех, что вам могут предложить когда-либо вообще. Если компания окажется успешной, ваш огромный кусок акционерного капитала трансформируется в гигантские прибыли, которые вы получите от своих вложений.

Это также шанс получить востребованную в будущем технологию. Это может оказаться чрезвычайно захватывающим моментом в вашей жизни, когда вы вместе с другими инвесторами и высшим руководством компании соберетесь в кабинете и начнете анализировать, какой темп роста должен быть у вашей компании.

Процесс инвестирования бизнес-ангелами очень похож на захватывающую прогулку по парку развлечений, только при этом у вас нет прочного ремня безопасности.

Комментарий бизнес-ангела

Брент Тауншенд (Brent Townshend)

– Что вас заставило стать бизнес-ангелом?

– Я интересуюсь стартовыми компаниям и уже участвовал в становлении некоторых из них, начиная со стартового этапа их развития. Я счастлив помогать людям, которые этим занимаются, и стараюсь быть не только инвестором, но и консультантом для предпринимателей.

– Что для вас является наиболее волнующим моментом в процессе становления стартовых компаний?

– Я нахожу, что самым захватывающим является процесс изучения новой идеи, а также наблюдение за подходом различных людей к работе в компаниях на этапе становления. Вы можете наблюдать за большим количеством молодых людей, полных сил и энергии, которые занимаются предпринимательской деятельностью. В некоторых случаях они пытаются совладать с проблемами, при этом не подозревая, что они очень трудны, поэтому как-то решают их и преуспевают в своем деле.

Некоторых наших самых лучших друзей обуревает жадность

Что же происходит с бизнес-ангелами, которые занимаются своим делом только ради денег, а не из желания помочь предпринимателю или по другим альтруистическим причинам? Некоторые из них очень искренни в своих намерениях. Они собираются увеличить свой капитал в десять раз, а затем распродать свои акции – по принципу «Счастливо оставаться, господин учредитель компании, у меня дела». Они не являются наставниками, не помогают предпринимателю осуществить его мечты – их интересуют только деньги.

Проблема заключается в том, что чрезмерная жадность заставляет людей стремиться достичь результатов, но они быстро разочаровываются в идее, если не достигают запланированного невероятно большого результата. Жадные люди склонны быть менее снисходительными по отношению к предпринимателям.

Вы можете возразить, что ангел, который не отличается постоянством, все-таки лучше, чем отсутствие бизнес-ангела вообще. Однако без учета причины, которая приводит жадных людей на рынок, оказывается, что менее существенные премии, которые они получают, курируя процесс становления компании и достижения ею успехов, все-таки удерживают их на рынке.

Бизнес-ангелы не могут поступать подобно дневным трейдерам, которые с энтузиазмом идут в длинную в один день и продают в короткую на следующий день, потому что кто-то прошептал плохую новость о компании. Умение стоять на своем – жизненно важная черта характера бизнес-ангелов.

Необходимость оставаться в игре

Очень трудно передать бразды правления компании, которую вы создали, новому владельцу. Лучше запуска своего собственного венчурного предприятия может быть только участие в рождении компании, которую создает кто-то еще. Практически все бывшие владельцы или основатели успешных компаний жили только работой, имея 80-часовую рабочую неделю. Вскоре после того, как они продают свои компании, их начинает одолевать скука. И тут на первый план выходит потенциальная опасность для предпринимателя, которая присуща процессу привлечения им бизнес-ангела: сможет ли человек, который привык управлять действом, позволить кому-либо еще быть в центре внимания?

Комментарии бизнес-ангелов

Ян Патрик Собески (Ian Patrick Sobeski)

– Почему богатые люди хотят быть бизнес-ангелом?

– Они хотят продолжать вести активный образ жизни, но не засиживаться до двух часов утра. Они в меньшей степени заинтересованы в получении финансовых выгод от своей деятельности. Деньги, которые они вкладывают в проекты, выступая в роли бизнес-ангелов, они рассматривают как средства для своего хобби. Их бухгалтеры не позволяют им вложить значительных сумм в акционерный капитал таких рисковых предприятий. Таким образом, финансовая выгода – десятикратный доход – это в большей степени трофей, которым можно похвастаться, чем способ увеличить свое личное состояние. Также они значительно отличаются от общей концепции бизнес-ангелов, которая проявила себя совсем недавно в связи с бумом по поводу интернет-технологий. Это люди, которые пытались сделать «быстрые деньги». Парни, которые имели состояния в несколько миллионов долларов, вложили по миллиону долларов в сделку со стартовой компанией в надежде получить 10 млн долл. в результате ее реализации. Добившись такого результата, они перепрыгивают на следующий уровень богатства. В этом не выражается сущность деятельности не всех бизнес-ангелов, но некоторых из них. Движущей силой деятельности бизнес-ангелов служат многочисленные факторы, которые в свою очередь определяются личностью инвестора. Раз бизнес-ангелы вкладывают свои собственные деньги, то только они знают, почему они это делают. У венчурных капиталистов более стандартизованный подход к этому вопросу, потому что они инвестируют средства других людей и полномочия, которые они при этом получают, примерно одинаковые по всей стране. Таким образом, вы всегда можете понять мотивацию их действий и понять, почему их привлекает этот бизнес.

Дэвид Бурвен (David Burwen)

– Что побудило вас заняться инвестировать стартовые компании?

– Я создал с нуля компанию, которая в 1996 году публично разместила свои акции. Годом позже я понял, что начинаю уставать от рабочей недели в 80-100 часов, которые я тратил, чтобы запустить бизнес. Однако я не хотел, чтобы моя жизнь превратилась в сплошное развлечение: погулять, что-то купить, посмотреть мир. Я хотел иметь более насыщенную и более интересную жизнь с более высоким предназначением. Чтобы осуществить такое желание, я решил посвятить 50 % своего времени содействию предпринимателям при создании ими новых компаний. Я думал, что это станет способствовать процветанию нашего общества, так как это позволит создать новые места и технологии, которые будут служить людям. Я планировал, что 20 % от своего времени я посвящу общественно значимым проектам с акцентом на проекты по улучшению государственного образования. В оставшееся время я хотел наслаждаться жизнью. Раньше я не проводил много времени за границей и хотел восполнить этот пробел, пока мое физическое состояние позволяло такие путешествия.

Не только деньги заставляют мир крутиться

Нам покажется невероятным, если тот, кто занимается инвестированием собственных денег, скажет, что его не очень волнует ставка доходности. В мире публично торгуемых акций главное – эффективность. Мы любим наши акции, когда цена на них растет, мы сходим с ума, когда она падает. Бизнес-ангелы – совсем другое дело. Опытные бизнес-ангелы остаются преданными своим вложениям и в хорошие, и в плохие времена. В действительности они не могут рассчитывать свою прибыль на достаточно долгий период времени, не менее пяти лет. Между тем они наблюдают за другими проявлениями становления компании, такими как рост выручки или заключение важных стратегических альянсов. В течение длительного периода времени инвесторы только наблюдают, как тратят их деньги.

Одномоментное стимулирование многих видов деятельности

Время от времени мы все чувствуем скуку и неудовлетворенность от нашей работы. Причина тому – повседневная рутина. Бизнес-ангелы никогда не страдают от отсутствия впечатлений, особенно те, которые одномоментно жонглируют несколькими венчурными проектами в различных отраслях промышленности. Бизнес-ангел, который продал свою компанию, заставлявшую его работать по 80 часов в неделю, с мыслью, что новое хобби – инвестиции сразу в несколько стартовых компаний – потребует гораздо меньшего времени, может выяснить, что это далеко не так.