Стэнли Бинг - Как поступил бы Макиавелли?

• Название: Как поступил бы Макиавелли?
• Автор: Стэнли Бинг
• Издательство: Попурри
• Жанр: Управление, подбор персонала
• Год: 2005
• ISBN: 985-483-352-6 (рус)

Американский фельетонист объясняет годится ли древний принцип: «Победителей не судят» для моральной регуляции социального поведения в современном бизнесе?

Для широкого круга читателей.

Stanley Bing. What Would Machiavelli Do?

Перевод с английского Е. Самсонова

Издательство «Попурри». Минск. 2005.

---

Каково? И это еще цветочки по сравнению с рассуждениями Мастера о том, как король Людовик Фреснийский одолел своего врага, королеву Румбу Тасманскую. Ну как, есть желание узнать подробности?

Мы, кстати, уделим немало внимания примерам и анекдотам из жизни, которые иллюстрируют то, что происходит в наше время (подобно тем, которые Макиавелли очень часто использовал в своих трудах), но которые, скорее всего, потеряют всякую актуальность для людей, что будут жить лет этак пятьсот спустя.

• Про Билла Гейтса, который съедал живьем всякого конкурента, который становился у него на пути, используя разного рода рычаги, которые он имел благодаря доминирующему положению на рынке операционных систем; частенько оставлял небольшие компании не у дел; и готов был приблизиться к мировому господству в области высоких технологий — пока его победное шествие не было остановлено правительством страны, с населением лишь чуть большим, чем у его собственной.

• Про «Бензопилу» Ала Дунлапа, одного из самых черствых и эгоистичных менеджеров высшего звена в истории капитализма двадцатого столетия, который чуть ли не со слезами жаловался на жизнь репортеру из «Wall Street Journal» после того, как ему самому дали пинка под зад, вышвырнув из «Sunbeam» — компании, которую он практически развалил за тот короткий срок, пока возглавлял ее.

• Про Говарда Хьюза, видного промышленника и примера для многих людей его поколения, смертельно боявшегося микробов и потому требовавшего, чтобы все банки с фруктовым коктейлем тщательно протирали перед тем, как открывать их стерилизованными открывалками.

• И про недавнишнего президента Соединенных Штатов… однако о нем поговорим чуть позже.

Таковы же и многие, многие другие, которые пятьсот лет назад носили кружева и глупые подвязки и отстаивали свою честь мечами и кинжалами. Они — наши государи. И все они играют по правилам, сформулированным Макиавелли еще пятьсот лет назад.

ПРЕПЯТСТВИЕ 2: САНТИМЕНТЫ

У большинства людей оказываются подрезанными крылья из-за того, что они эмоционально переживают за своих сослуживцев, стараются поступать честно, выглядеть «хорошими людьми» и страдают иными препятствующими успеху комплексами, неизвестными по-настоящему влиятельным и преуспевающим людям.

Эта книга поможет вам искоренить в себе такие сентиментальные импульсы, однако вам придется и самим приложить усилия.

Потребуются, по большому счету, две вещи:

1. Смелость: способность обнаружить свое истинное «я», спрятанное за многовековыми культурными наслоениями, извлечь то самое неприятное жабообразное существо внутри вас и вручить ему ключи от машины.

2. Практика: великие люди не становились великими за одну ночь. Они начинали как обычные люди и лишь позднее превратились в монстров. Вам придется выработать в себе новые привычки и делать это каждый день, вне зависимости от того, насколько добрым, маленьким, мягким или уязвимым вы кажетесь самому себе в том или ином отношении. Не беспокойтесь. Чем больше вы будете тренироваться, тем легче вам будет, пока вы, наконец, не превратитесь в чудовищного тролля, которого все ненавидят. И вот в этот самый момент оглянитесь вокруг и убедитесь, что у вас все хорошо — и с финансовой, и с профессиональной точки зрения. Вы будете поражены.

Короче говоря, задать себе вопрос: «Как поступил бы Макиавелли?» — хорошее начало, но это только начало. Необходимо жить его учением, руководствоваться им каждый день во всем, что бы мы ни делали, с момента, как мы отодвигаем с возмущением тарелку с пригоревшим тостом во время завтрака, до последнего недовольного замечания в адрес своей ненормальной супруги (супруга) перед сном. Чтобы полностью следовать принципам Мастера, мы должны быть эгоистами, отличаться самовлюбленностью, манипулировать людьми, видеть смысл жизни и проявлять максимальную изобретательность в достижении своих целей настолько, насколько это возможно, и не только в важных деловых сделках, но и там, где это главнее всего, — в наших сердцах.

Вы способны на это. Эта книга вам поможет.

ПРЕПЯТСТВИЕ 3: ДРУГИЕ ЛЮДИ

Большинство из них будет ненавидеть вас.

Ну и черт с ними.

Никто не говорит, что власть — это соревнование за титул самого популярного. На самом деле это как раз абсолютная противоположность. По большей части это конкурс на звание самого непопулярного.

Следует заметить, что некоторые люди будут вас любить.

Люди, которых вы возьмете с собой наверх, делают то, что вы от них хотите, быстро, четко, без лишних слов, готовые отдать за вас свою жизнь, — эти, скорее всего, будут любить вас, потому что они отдали всех себя вам, и им будет неприятно, если при этом вы хотя бы немного не будете им нравиться. Таковы маленькие люди. Им необходимо наделять своих господ человеческими качествами, даже если у вас таковые отсутствуют. Вспомните прекрасные отзывы, которые Слободан Милошевич получал от верной ему сербской прессы. Журналистам казалось, что он отличный парень. Пока он не проиграл.

Вас также будут любить люди, которым вы будете дарить много денег или лучше машин.

И как я уже сказал, черт с ними, с теми, кто вас не любит. Сигара ценой 50 долларов за штуку и бутылка первоклассного скотча могут стать чудным завершением длинного дня, в течение которого вы крушили хребты и головы людям.

Никогда не поздно

Я пришел в бизнес в 1981 году. Я был неплохим парнем. Звезд с неба, быть может, не хватал, но был не хуже других. Теперь, почти двадцать лет спустя, мои дела идут гораздо успешнее, и если так пойдет дальше, то к годам, скажем, шестидесяти я окончательно превращусь в «члена правительства», и к тому же преуспевающего.

Не вижу причин, почему бы вам не добиться такого успеха. Разумеется, у одних это получается лучше, чем у других. Людям, рожденным в 1960-е годы, присущ, кажется, гораздо больший эгоизм и амбиции, чем предыдущему поколению. Однако мы, люди поколения «постконтркультуры», не уступаем никому в своем убеждении, что рождены для навязывания своих желаний и взглядов на жизнь другим членам общества. И мы здоровее и умнее, чем любое другое прежнее поколение в нашем возрасте. Мы будем сильны еще некоторое время, и нет причин, почему бы нам не управлять миром как положено. С нашей, разумеется, точки зрения.

Разумеется, и те, кто желает надрать задницу столь многочисленным пока толстозадым, невротичным и напористым бумерам,[2] воспользоваться слабыми местами последующего, моего, поколения и сделать более или менее серьезные бабки к тридцати или, на худой конец, сорока годам, также могут взять на вооружение учение Макиавелли.

Не только гендиректорам дано вести себя как герцогам-правителям. Обман. Манипулирование людьми. Припадки ложного гнева. Припадки истинного гнева. Угрозы. Лесть. Жестокость. Наглая эксплуатация верных вам людей. Культивация чувства вины в людях, которые ложно воспринимают старшее должностное лицо как своего отца или мать, — все эти тактические приемы и многие другие должны стать частью повседневной тактики на всех уровнях руководства, а не только уделом «крутых» парней.

И вы сами вполне могли бы использовать эти тактические приемы, имей вы лишь мозги, смелость и выдержку. Главное — задать правильный вопрос, важнейший вопрос, альфу и омегу власти, к которой мы все стремимся: Как поступил бы Макиавелли? Давайте же разберемся.

Он эксплуатировал бы себя лишь чуть меньше, чем других

Я размышляю во время послеобеденного отдыха, поэтому это не пустая трата времени.

Марта Стюарт

Эти парни встают с восходом солнца. И им, собственно, не нужно вставать, поскольку они не спят. А не спят они потому, что не могут. Одна из историй о гендиректоре «IBM» Jly Герстнере, акуле бизнеса, пользующемся скорее дурной, чем хорошей репутацией, гласит, что прекрасным воскресным днем он сказал своей жене: «Не могу дождаться того времени, когда я, наконец, попаду в офис». Большинство парней в такой ситуации не могут дождаться, когда же будет готово сочное барбекю, пока они полулежат рядом в шезлонге, с запотевшей ото льда рюмкой «Абсолюта» на пузе. Но не Лy Герстнер. Он не может дождаться, когда же закончится выходной.

Это ценное качество.

Сай Ньюхауз, «малыш Мини-Ми», под началом которого «Conde Nast» уверенной поступью вступила в двадцать первый век, часто заканчивает рабочий день в три-четыре часа пополудни. И это не потому, что он не особенно утруждается на работе. Просто он устает после двенадцати часов работы. Все верно. Он начинает работу в три-четыре часа утра. Чем можно заниматься в такой час? Думать, леди и джентльмены. Думать — так это называется.

В момент, когда пишу эти строки, я спешу на встречу с большим драконом-промышленником, который работает примерно по такому же распорядку дня. Встает в четыре. В офисе он в пять. Отвечает на звонки до восьми или около того. По-вашему, какой работы требует он от своих сотрудников?