Стэнли Бинг - Как поступил бы Макиавелли?

• Название: Как поступил бы Макиавелли?
• Автор: Стэнли Бинг
• Издательство: Попурри
• Жанр: Управление, подбор персонала
• Год: 2005
• ISBN: 985-483-352-6 (рус)

Американский фельетонист объясняет годится ли древний принцип: «Победителей не судят» для моральной регуляции социального поведения в современном бизнесе?

Для широкого круга читателей.

Stanley Bing. What Would Machiavelli Do?

Перевод с английского Е. Самсонова

Издательство «Попурри». Минск. 2005.

---

Воинственная жизненная позиция подходит в большей степени для менеджеров, которые не в состоянии строить отношения со своим коллективом на взаимном благорасположении. Жажда крови, обращенная вовне, — более эффективное средство, чем аналогичные эмоции, направленные вовнутрь — на вас самих.

Поэтому ступайте и убивайте… кого придется!

Он постоянно лелеял бы нескольких возлюбленных врагов

Невозможно достигнуть уровня, к которому я стремлюсь, не нажив при этом себе кучу врагов.

Скотт Рудин, кинопродюсер

Скотт Рудин занят в индустрии развлечений, особенно злобной и человеконенавистнической сфере деятельности, где люди не только радуются падению своих врагов, но и испытывают такой же восторг от неудач своих друзей.

В самом деле, там, в Лос-Анджелесе, иногда трудно бывает провести границу между друзьями и врагами. Вы играете в гольф с теми и другими, заливаясь маниакальным смехом на протяжении всей игры. Вы встречаете тех и других в ресторанах, сидите с ними за одним столом. Вы разговариваете по телефону с теми и другими каждый день. Вы сидите с теми и другими на собраниях. Встречая и тех и других, вы обнимаете их одной рукой и целуете нежно в щеку…

Если хорошенько подумать, может быть, это легче, чем мы с вами думали. С друзьями вы такого не вытворяете.

Рудин добавляет: «Это город, в котором люди окажут вам поддержку, лишь узнав, что вы умираете, — если они видели ваши анализы».

Президент одной крупной телевизионной сети — назовем его Шер — был (и остается поныне, насколько я знаю) очень умным и способным парнем, очень обаятельным и привлекательным, разве что страдающим вечной нехваткой чего-либо, что, вероятно, является проблемой очень многих менеджеров старшего возраста.

Как бы то ни было, учитывая, что телевизионная сеть является психопатически конкурентной сферой деятельности, рано или поздно любой лидер — неважно, способный или не очень, макиавеллист или нет — сходит с дистанции. Поэтому однажды колокол в нью-йоркской штаб-квартире компании зазвонил по нашему мелкопоместному государю, и несколько близких друзей Шера узнали, что его длительной карьере скоро придет конец.

Интересно, что между его друзьями тотчас же возникло страшное соперничество: каждый из них хотел первым сообщить старине Шеру эту новость, коль скоро все узнали, что информация вот-вот просочится. Друзья рассуждали так: будет более гуманно, если Шер услышит новость из уст друга. Поэтому вполне естественно, что эти самые друзья лезли буквально по головам друг друга, чтобы поскорее «обрадовать» Шера.

Звон, однако, достиг также ушей и Буттерворта, государя примерно такого же масштаба из конкурирующей телевизионной сети. Рассказывают, что новость Шеру сообщили с большим тактом и деликатностью, в воскресенье вечером, так что ему не пришлось узнать об этом из утренних газет в понедельник. Тот факт, что новость, собственно говоря, доставил по адресу Буттерворт, заставил посмеяться многих. Это было круто! И какой прорыв для Буттерворта! Все остались очень довольны.

В мире, о котором шла речь выше, существует почти невидимая граница между вашими друзьями и вашими врагами. Но настолько ли отличается от него ваш собственный мир? Почему не предполагать худшее? Макиавелли только так бы и поступил. И он также предложил бы вам взглянуть на вещи по-другому, не так, как это делают все остальные.

Не беспокойтесь. Мы не вернулись на войну. Вам не нужно сражаться с этим врагом. Напротив, враг теперь весь вам на пользу — на расстоянии, конечно. Не бойтесь немного приблизить его, вплоть до физических объятий, или, наоборот, оттолкнуть подальше — это уж как вам захочется. Он здесь, чтобы служить мерилом вашего успеха… оттенить все то, чего вы добились, вопреки его зависти… чтобы вам было хорошо от того, что ему не очень хорошо… чтобы подвигнуть вас на большее, когда дела у него идут в гору. Благослови его Бог!

Да, хорошего врага следует лелеять, хранить и любить, прямо как хорошего друга.

Настоящие макиавеллианцы, относящиеся к ненавистным им людям с таким же интересом, как и к своим любимцам, — как господин Никсон — имеют наготове список. Не такой длинный, как у него. Однако обстоятельный, солидный перечень самых главных врагов, чья смерть, поначалу ставшая источником истинного наслаждения, оставит дыру, вызывающую сладко-горькие ощущения и зияющую в том месте вашей души, где раньше пребывал ваш прежде живой, полный сил враг.

Ниже даются советы по составлению «вражьего списка», который выдержал бы испытание временем.

1. Начните вот с чего: вспомните обиду, и такую, чтобы побольше. В любой день недели, какой ни возьми, есть один… два… три… четыре… пять человек, которые причинили вам личную обиду, правда ведь?

2. Дайте волю своему гневу, но смотрите, чтобы он не уподобился свече из известного выражения. В течение нескольких последующих дней вы почувствуете некий спад в остроте неприязни в отношении лица или даже ряда лиц, которых вы готовы были посадить на кол не далее как в прошлый вторник. Позвольте себе оттаять. Если вам очень повезет, ненависть, которую испытываете в отношении одного из этих индивидуумов, со временем не пройдет подобно тому, как проходит все остальное в этой жизни. Наоборот, к вашему удивлению, она увеличится. Если так, тогда поздравляю вас. У вас появился кандидат.

3. Взгляните на свой список. Помните, что места в нем должно быть для пяти человек, не более, иначе… ну и подлец же вы. Слишком длинный список врагов тянет вниз, как тяжелая ноша, и приводит к возникновению определенных проблем, которые не одного человека подтолкнули к откровенно глупому поведению и саморазрушению. Поэтому, по мере возможности, добавляя еще одно имя в достаточно длинный список, сразу же и удаляйте из него кого-нибудь, чтобы общее число не изменялось.

4. Итак, пополните свой список очередным пунктом. Теперь откройте бутылку шампанского, наполните бокал и не спеша осушите его. Новый враг — событие, которое нужно отпраздновать!

5. Начните строить планы и предпринимать шаги для того, чтобы уничтожить врага с приличного расстояния, но ни в коем случае не допускайте эскалации своей тактики в чисто военную. Войну в бизнесе не следует начинать из-за ненависти к врагу, какое бы отвращение он у вас ни вызывал. Войны в бизнесе должны проистекать из стратегической необходимости и могут, скажем прямо, вестись против друзей так же часто, как против врагов.

И еще: без колебаний угощайте своих врагов пивом, приглашайте их на совещания и ведите с ними разговоры на отвлеченные темы. Самое худшее, что вы можете сделать, — это потерять с ними контакт.

Он имел бы также несколько добрых друзей

Хорошего друга трудно найти.

Аноним

Друзей иметь необходимо.

Бетте Мидяер

Несмотря на сказанное выше, следует, однако, заметить, что лишь полный идиот не имеет хотя бы одного мало-мальски хорошего друга. Каким бы чудовищем вы ни являлись, у вас есть право иметь хотя бы одного.

Даже у Гитлера были в своем роде друзья. Парни, что крутились вокруг него, что-то ему советовали, помогали решать вопросы.

У Ричарда Никсона, одного из самых нелюбимых политиков, были Уолтер Анненберг и Бебе Ребозо, которым он мог посетовать на жизнь, когда буквально все вокруг ополчились против него.

Друзья, сами знаете. Без друзей, бывает, и за дело браться не стоит.

Он купил бы собственного соседа

Работать над заключением сделки приятнее, чем достигать оргазма.

Д. К. Людвиг, миллиардер, основатель «National Container Corp.»

Давай! Наезд!

Ральф Крамден

Я проработал пятнадцать лет, прежде чем понял, что, собственно говоря, представляет собой бизнес. Или, лучше сказать, что он собой не представляет.

Задача бизнеса не в том, чтобы предлагать товары или услуги.

Не в том, чтобы давать работу людям.

Не в том, чтобы правильно руководить предприятием, изменять жизнь к лучшему, заботиться о сотрудниках, устраивать деловые обеды, ужины или хранить верность дяде Бобу.

Не в том, чтобы добиваться превосходного качества товаров.

Не в том, чтобы иметь возможность играть по выходным в гольф.

А в том и только в том, чтобы становиться все больше и больше.

Для крупных Макиавелли, которые мыслят в категориях макроэкономики, это означает поедание других существ и расширение своего денежного пространства.

Вы могли бы делать все по правилам, и ваш бизнес — какой бы он ни был — давал рост не более 4 процентов в год. И для вас этого было бы вполне достаточно, поскольку вы человек маленький, правда ведь? Но только не для Уолл-стрит. Уоллстрит хочет, чтобы ваш рост составлял 15 процентов в год! Кто в состоянии расти на 15 процентов в год, просто повышая качество продукции и делая тому подобные вещи? Да никто.