Джо Витале - Гипнотические рекламные тексты

• Название: Гипнотические рекламные тексты
• Автор: Джо Витале
• Жанр: Маркетинг, PR, реклама
• Год: 2012
• ISBN: 978-5-91657-486-9

Книги Джо Витале расходятся миллионными тиражами. Как вы думаете, почему? Должно быть, автор умеет убеждать людей и влиять на них, буквально завораживая, гипнотизируя их искусством слова. Карьера писателя Джо Витале начиналась с создания рекламных текстов, поэтому автор со знанием дела предлагает четкую и последовательную методику их написания, так называемое гипнотическое письмо. Используя гипнотический стиль, можно написать рекламное объявление, которое волшебным образом повлияет на сознание потребителя, и он непременно сделает то, что вам от него нужно. Эффективность своей методики автор подкрепляет примерами из жизни известных копирайтеров и писателей.

Книга будет интересна в первую очередь маркетологам, рекламистам, копирайтерам, PR-менеджерам, а также всем, кто хочет с помощью текстов научиться убеждать других.

---

Гипнотический текст вводит в такое состояние путем использования специальных слов для создания ментальных образов. Другими словами, вы настолько увлекаете людей своими сайтами, или электронными письмами, или коммерческими предложениями, что для них больше ничего не имеет значения. И если вы все делаете правильно, ваши тексты, написанные гипнотическим стилем, призовут читателей к действию.

Все это будет иметь смысл после того, как мы сделаем несколько шагов в сторону понимания концепции гипнотического стиля, и вы увидите, как создаются гипнотические тексты.

Но сначала давайте взглянем на пример гипнотического текста.

Пройдите этот тест

Посмотрите на рисунок, на котором изображена ручка с массажирующими свойствами.

По сути, перед вами обычная ручка, она пишет, а на конце (на картинке видно) находится массажная головка. Надавив ею на кожу, вы можете сделать себе массаж. К принципе, больше о ней сказать нечего, но какие строчки вы написали бы, если бы хотели ее продать?

Запишите их здесь.

Описание продукта

Уникальная металлическая шариковая ручка со встроенным массажным прибором.

Шероховатый металлический корпус.

Привлекательный дизайн.

Запатентованная массажная функция.

Сменные патроны с чернилами.

Батарейки прилагаются.

Ну что, это гипнотический текст?

Не думаю.

Есть факты, но нет указания причин или преимуществ, которые сделали бы эти факты интересными для вас. Результат — скукотища.

А вот как бойкие копирайтеры на сайте www.stupid.com преподносят ту же ручку.

ПРЕДСТАВЬТЕ, что в кармане своей рубашки вы носите крохотного массажиста. В любое время — было бы желание — вы можете попросить своего мини-массажиста снять напряжение в уставших мышцах. А теперь представьте, что у этого мини-массажиста из головы торчит ручка и что он работает от батареек.

Вряд ли вы встретитесь с миниатюрным массажистом с ручкой вместо головы, но есть кое-что, не уступающее такому массажисту. Представляем вашему вниманию первую в мире РУЧКУ С МАССАЖИРУЮЩИМИ СВОЙСТВАМИ!

Это гипнотический текст?

Еще какой!

Прежде чем вы продолжите читать дальше, запишите свое мнение об этом описании. Почему вы считаете, что это был пример гипнотического текста?

Конкретный пример гипнотического текста

Этот текст показал мне мой друг Пит Зигель, который хотел разместить его на сайте. Прочитайте и скажите, что вы об этом думаете.

Узнайте, почему самый успешный в стране гипнотерапевт продолжает помогать стольким людям получать удовольствие от «необъяснимых» свершений и поистине невероятных личностных достижений!

За 26 лет его призыв «Я помогу вам превратиться из обычного человека в неординарную личность!» помог миллионам людей по всему миру научиться испытывать блаженство от удивительных жизненных изменений; он гарантирует, что потрясающая уверенность в себе, невероятный личный доход и удивительные личностные достижения станут вашими ежедневными атрибутами!

Вам предстоит увидеть, что его столь восхваляемая система личностного мегаразвития будет работать бесперебойно и убедительно — для вас.

Да — сейчас вы можете продолжить работать над этим простым, но все же ошеломляющим личностным изменением, которое заставляет жизнь сказать непреодолимое «да» — ВАМ!

(Обсудим?)

Вы получаете все, что можете, — все, что хотите: все, чего, по вашему мнению, достойны, — используя весь свой потенциал для достижения поставленных целей и целенаправленного движения вперед? Если нет, почему нет?

Ваша уверенность, мотивация, сосредоточенность и ощущение потенциала для серьезного улучшения — для успеха — действительно такие, какими, по вашему мнению, должны быть, чтобы вам в жизни сопутствовал большой успех? Если нет, почему нет?

Вы запрограммированы естественным образом прилагать необходимые усилия, которые целенаправленно двигают вас к личностному росту, персональному триумфу — и личному доходу? Если нет, то почему?

Даже если, как вы утверждаете, вы «упорно» работаете, «упорно» пытаетесь и/или стремитесь постоянно совершенствоваться — вы не находите, что словно «совершаете какие-то движения», но, по всей видимости, застряли на уровне, когда все опостылело, потому что все время «одно и то же». Или «нормально»? Или даже «хорошо»? Но вы не видите и не чувствуете прогресса, на который рассчитывали, хотя понимаете, что у вас есть все, чтобы достичь результата? Если да, почему?

Вы считаете, что целенаправленное достижение /простого развития и финансовых целей для вас нереально? Эта наполненная чувством собственного достоинства и радостью, полная успеха жизнь, которой обладают другие, кажется вам чем-то недостижимым по принципу «хочу, но по какой-то причине не получаю»? Если да, почему?

Вы получаете больше — значительно, решительно больше? Ваша жизнь постоянно становится богаче и все чаще одаривает вас благодаря вашим ежедневным усилиям? Действительно, вы растете, развиваетесь, продвигаетесь и преуспеваете во многих аспектах вашей жизни благодаря тем надеждам, мечтам и постоянным усилиям, которые прилагаете? Если нет, то почему?

А сейчас на секунду задумайтесь — и почувствуйте, каково управлять собой и своей жизнью, если бы все упомянутые выше аспекты работали так, как вы того хотите. Ну что ж, вы можете сделать гораздо больше, чем просто задуматься об этом, потому что…

сейчас вы продолжите и возьмете под свой полный контроль доводы рассудка для окончательного успеха в этих сферах. Это выполнимо? Да. Это может быть выполнено вами? Вез сомнения!

Подумайте, хотите ли вы, чтобы ваша жизнь характеризовалась такими утверждениями.

• Невероятная уверенность в себе.

• Высокая самооценка.

• Смелость и прямолинейность, спроецированные на окружающий мир вследствие ярко выраженного чувства собственного достоинства.

• Способность принимать решения об увеличении дохода или финансовой цели — и затем разрабатывать стратегию действий в этом направлении и достигать намеченного (в полном объеме).

• Эффективные действия и успешная жизненная позиция, которые ведут к ошеломляющим результатам.

• Полное, свободное, естественное влияние в процессе коммуникации.

• Умение легко и непринужденно устанавливать контакты с нужными людьми и поддерживать потные позитива отношения.

• Способность просить что-либо — и получать это.

• Ощущение контроля над собственной судьбой, а не зависимость от мыслей и прихотей других людей.

• Наличие выдающихся способностей и дисциплины, которые позволяют вам логически доводить начатое дело или проект до успешного завершения.

• Способность просыпаться каждый день уравновешенным, позитивно настроенным, в приподнятом настроении — в ожидании, что наступающий день принесет успех.

• Использование этой способности, потенциала и возможностей для совершенствования мастерства, которое, вы уверены, вам присуще, и превращение его (развитие) в реальность вашей жизни.

• Умение чувствовать себя умственно и эмоционально сильным и обладать динамичной энергией, которая позволяет вам узнать и ухватиться за возможность, а затем превратить ее в значительное личное достижение.

• Искренняя, возрастающая мотивация и уверенность, благодаря которым вы громче заявляете о себе, действуете и начинаете делать для себя то, что оставляли другим.

• Способность найти свое истинное место в этом мире — ваше предназначение — и играть свою роль на бис и при этом наслаждаться связями, деньгами, веселиться и испытывать от этого удовольствие.

• Умение всегда быть свободным от негатива прошлого (и его тенденции подвергать риску жизнь).

• Готовность отпустить навсегда все, что блокирует и ограничивает и/или вредит вам — и наслаждаться новыми, идущими изнутри влечениями, которые придают вам сил и эффективно двигают вас вперед.

• Обладание таким складом ума, который заставляет вас всегда следить за тем, чтобы ваше здоровье, личностное развитие и самовыражение стремилось к идеалу.