Джо Витале - Гипнотические рекламные тексты

• Название: Гипнотические рекламные тексты
• Автор: Джо Витале
• Жанр: Маркетинг, PR, реклама
• Год: 2012
• ISBN: 978-5-91657-486-9

Книги Джо Витале расходятся миллионными тиражами. Как вы думаете, почему? Должно быть, автор умеет убеждать людей и влиять на них, буквально завораживая, гипнотизируя их искусством слова. Карьера писателя Джо Витале начиналась с создания рекламных текстов, поэтому автор со знанием дела предлагает четкую и последовательную методику их написания, так называемое гипнотическое письмо. Используя гипнотический стиль, можно написать рекламное объявление, которое волшебным образом повлияет на сознание потребителя, и он непременно сделает то, что вам от него нужно. Эффективность своей методики автор подкрепляет примерами из жизни известных копирайтеров и писателей.

Книга будет интересна в первую очередь маркетологам, рекламистам, копирайтерам, PR-менеджерам, а также всем, кто хочет с помощью текстов научиться убеждать других.

---

Я подумал и ответил: «Выложи что-нибудь на сайт, сообщи, что пока коммерческое предложение не готово, но если нм невтерпеж и они хотят приобрести книгу сию секунду, то пусть кликнут здесь».

Так она и сделала. Взгляните на рисунок на следующей странице.

Сразу же после этого я выслал вот это электронное письмо.

Тема: Это, ДОЛЖНО БЫТЬ, самая сумасшедшая история, о которой я когда-либо слышал.

Я всего лишь «упомянул» о том, как создать массовый трафик с новой технологией RSS, а люди потянулись к сайту www. stamped е-secret.com, чтобы сделать заказ.

Однако загвоздка была в том, что мы оказались не готовыми к такому наплыву. Условия покупки не были определены, и система оформления заказов тоже не была подключена.

Я сказал Лауре, моему соавтору, чтобы она просто что-нибудь выложила на сайт, включила систему оформления заказов и начала продажи.

Я уйду из копирайтингового бизнеса, если люди будут хотеть чего-то так отчаянно, что им даже условия продажи не будет интересными, но, если вам тоже невтерпеж, идите и смотрите — www.stampedesecret.com.

Удачи.

Доктор Джо Витале, президент Hypnotic Marketing Inc., автор слишком большого количества книг, чтобы перечислить их здесь. CM.www.MrFire.com или www.Ama20n.c0m, член ВВВ Online 2004 г.

Как вы заметили, текста здесь немного, зато есть то, что вызывает восхищение и любопытство, два ключевых ингредиента гипнотического маркетинга.

Каковы результаты нашей маркетинговой кампании «без коммерческого предложения»?

Я протестировал это письмо на моей малой базе электронных рассылок. Одна продажа была совершена практически сразу же. (Лаура была так возбуждена, что чуть не заставила меня крикнуть: «МЫ ПРОДАЛИ КНИГУ!»)

Разумеется, я выложу полноценное коммерческое предложение на сайт. А в нем напишу, что люди так хотели приобрести книгу, что им лаже не нужно было видеть коммерческое предложение, призванное заинтересовать их в покупке книги.

Коммерческое предложение все-таки необходимо. Почему? Вот вам экспресс-ответ: когда люди ринулись на сайт, то были обескуражены ценой электронной книги 97 долларов.

А хорошее коммерческое предложение подготовит читателя к цене, и «встреча» с ценой пройдет более гладко. Именно поэтому вам и нужно коммерческое предложение. Оно убеждает. Сайт «без коммерческого предложения» подразумевает отсутствие коммерческих сделок.

Еще раз хочу обратить ваше внимание: текст важен, но это не самый важный элемент в матрице вашего успеха. Вам понадобится великолепное предложение и база данных электронных адресов или заинтересованные в таком предложении посетители (трафик). А написать текст после этого — раз плюнуть.

Запомните:

база данных/трафик + предложение + текст = успех!

Только не нужно теперь думать, что вы тоже будете совершать продажи без гипнотических текстов. В следующей главе приводится пример, который поможет вам понять, что я имею в виду.

Исследование уровня гипнотичности рекламных текстов

Если вы еще скептически настроены и вам нужно доказательство того, что гипнотические тексты существуют, расскажу вам историю из жизни, чтобы окончательно развеять ваши сомнения. Брэд Уэйтс — специалист по техникам эмоциональной свободы (ТЭС). ТЭС представляет собой метод избавления от психологических проблем, который дает вам возможность иметь и делать все, что вы хотите, и быть тем, кем вы хотите.

Некоторые называют этот метод «психологической акупунктурой». Одним или двумя пальцами вы «похлопываете» по определенным точкам вашего тела, которые выпускают застоявшуюся энергию, благодаря чему вы можете двигаться вперед без внутренних блоков.

Смейтесь, если хотите. ТЭС используется уже более десяти лет тысячами люден. Ну не могут они искусственно создавать проблемы и потом так же искусственно их решать. Метод ТЭС работает.

Брэд Уэйтс был одним из моих гостей на телесеминаре «Притяни новую машину» некоторое время назад. Он мне понравился, и я поделился с ним идеей создать цикл передач «Невероятные деньги». Эта серия передач должна была стать курсом, цель которого — помочь людям избавиться от внутренних барьеров на пути к обладанию деньгами. Роль Брэда состояла в обучении зрителей ТЭС, благодаря которым последние смогли бы освободиться от своих барьеров, мешающих им получать деньги.

Идея пришлась Брэду по душе, мы провели семинары и затем на скорую руку подготовили веб-страницу для продажи аудиозаписей. Брэд хорошо разбирается в ТЭС, но не очень силен в маркетинге, поэтому сайт был не из лучших. Текст тоже оставлял желать лучшего. Я сделал несколько предложений, но у него все не находилось времени переписать текст с сайта. Поэтому мы оставили все как есть и дали старт нашему бизнесу. Сайт можно посетить по адресу www.bradyates.net/page45.html (ниже целиком приводится текст с сайта).

ОГРОМНЫЕ ДЕНЬГИ!

Уже через несколько минут вы сможете начать менять свое отношение к деньгам, создавая большую свободу для привлечения такой суммы, которую вы желаете получить!

Вы готовы…?

Если деньги достаются вам с большим трудом, то это не ваша вина.

Родители, общество, фильмы, и даже ваши друзья программируют вас жить с установками на нищенское существование.

Они делают это непреднамеренно. Они не желают вам зла. Просто они сами были запрограммированы и передают вирус бедности вам по цепочке.

Но не все так плохо — вот то, что может вам помочь!

Последним инструментом от Джо Витале и Брэда Уэйтса, который поможет вам выбраться из замкнутого круга, является цикл телепередач «Огромные деньги».

Передачи были сделаны для того, чтобы помочь вам искоренить скрытые установки, мешающие получать столько денег, сколько вы пожелаете.

Если вы готовы иметь «Огромные деньги», сделайте заказ прямо сейчас.

Вы получите аудиозаписи двух передач, с помощью которых ограничивающие установки относительно денег будут нейтрализованы. — более двух часов сильнодействующего материала, который кардинально изменит вашу жизнь.

В этих записях не просто информация. В основном вашему процветанию мешает не то, чего вы не знаете, — словом, дело не в том, что вам нужно прочитать две-три книги и посетить пару семинаров по повышению благосостояния и т. п. Вам мешает информация, которая у вас уже есть и которая работает не на вас. Ограничивающие установки относительно денег — «правила», которые вы придумали, — правила о том, что вам нужно делать или кем вам нужно быть, чтобы стать богатым. Эти правила регламентируют, почему вы не можете этого иметь.

Примечание: это не правила — это ваши правила. Ненужные правила, которые не сделают вас хорошим. Правила, которые многие очень хорошие люди, к счастью для них, не соблюдают.

И если это означает впустить больше денег в свою жизнь (что, как вы увидите, в действительности приносит пользу также и тем, кто вас окружает), так не пора ли нарушить некоторые из них?

Вы узнаете невероятно ценную информацию, которая, скорее всего, окажется для вас новой; в ее основе лежит опыт. В течение следующих двух часов вы проделаете практические упражнения, после чего в вас произойдут кардинальные изменения.

Сногсшибательные записи! Я обожаю упражнения на визуализацию того, что говорит модератор, — они обычно проводятся в конце. Брэд использует отличный набор техник, пробуждающих в вас интуицию и креативность. В результате он исследует ваши проблемы и легко находит путь через дебри проблем, которые мешают вам жить, хотя вы об этом даже не догадываетесь.

Чарльз Берк, www.Synchronicity-Secrets.com

Я восхищена этим процессом! Чувствую себя совершенно по-другому после прослушивания записей и уверена:

1) что буду продол жать этот процесс;

2) просветление вскоре воплотится в огромное количество денег и серьезные изменения в моей жизни!

Эми Биддл, www.spiritual-healing-secrets.com

Это отзыв одного из участников передачи — и это только после первого прослушивания! Загрузив один раз МРЗ-файлы, вы сможете регулярно их слушать и будете хотеть этого!

С каждым прослушиванием вы будете все больше очищаться, а придающие сил ощущения, так же как и мощное влияние, которое они будут оказывать на вашу способность творить, привлекать и позволять себе богатство, будут усилены!

Прочитайте ответы и узнайте, что каждый раз, когда вам захочется вновь испытать эти опущения, вы можете сделать это!