Артем Нестеренко - Сетевой маркетинг на полную мощность. Возьми от жизни все!

• Название: Сетевой маркетинг на полную мощность. Возьми от жизни все!
• Автор: Артем Нестеренко
• Жанр: Маркетинг, PR, реклама
• Год: 2013
• ISBN: 978-5-496-00274-5

В книге показаны технологии, которые за короткое время приводят к успеху в сетевом бизнесе. Не потому, что они какие-то волшебные. И даже не потому, что автор сам успешно опробовал их на практике. А потому, что они технически очень просты и эффективны и позволяют быстро располагать к себе других людей. Они будут полезны как для новичков, так и для профессионалов. Начинающим бизнесменам нужно будет только брать и внедрять то, о чем рассказано в книге. А профессионалам напомним слова Массимо Бини из Италии: «Любой успешный топ-лидер всегда возвращается к основам». Автор – один из самых известных и успешных специалистов сетевого маркетинга в СНГ. Его называют гением коммуникаций, который может выжить в незнакомом городе без единой копейки. Эта книга – сборник практического опыта, который хорошо себя показал и многих вдохновил на достижение новых целей.

---

Я подошел и сказал: «Здравствуйте! Можно задать вам два вопроса?» И услышал в ответ: «А что вы хотите?» Первый же человек отреагировал положительно, и мне надо было продолжать. Я ему сказал: «Меня зовут Артем, а как вас?» Он оказался то ли Димой, то ли Андреем, к сожалению, уже не помню его имени. «Вы знаете, завтра я организую информационную встречу, на которой буду говорить о возможностях зарабатывания денег. Вообще я приехал из Харькова и в Киеве никого не знаю. И вот таким образом ищу людей, которых это могло бы заинтересовать».

Конечно, парень стал меня атаковать: «А что? А как?» Но я стоял на своем, потому что понимал, что не надо проводить презентацию на улице. В общем, парень согласился. Правда, в итоге не пришел – я не помню его на первой презентации. Но на тот момент та первая встреча была очень важна для меня, потому что я почувствовал, что людям это может быть интересно.

Многие спрашивают: «Как, имея $100, ты и зал снимал, и пригласительные печатал?» Все просто. Насчет зала я договорился с руководством компании на Украине, гарантировав, что он будет полон кандидатов. А по пригласительным договорился со спонсором под ту же гарантию. Оба человека согласились. Ночевал у знакомого. Понимаете, можно просить помощи у других, когда вы в ней действительно нуждаетесь. (Но это секрет!:))

И конечно, надо было сконцентрироваться на бизнесе. Не знаю, поверите ли вы, но я читал книги везде, где только была возможность: поднимаясь на эскалаторе, в вагоне метро и салоне маршрутки. Я засыпал с книгой, просыпался с книгой, кушал с ней же. А в остальное время я делал холодные контакты.

В первый день я собрал 18 телефонов. Я был просто счастлив, потому что у меня имелось 18 кандидатов в бизнес. Пригласительный билет давал лишь тем людям, которые оставляли мне контактные телефоны. И я говорил: «По этим билетам вы завтра сможете попасть на информационную встречу. Она продолжится всего 40 минут. Речь пойдет о возможности заработка и новых направлениях в данной сфере. Но билет я могу дать только в обмен на номер контактного телефона».

Люди попадались разные: кто-то отказывался, кто-то соглашался. В первый день я не выполнил план в 30 контактов. Но и при этом полночи не спал. Я понял, что теперь у меня есть очень сильный инструмент. На следующий день я сделал уже сорок с чем-то контактов и после 16:00 поехал в офис, чтобы обзвонить кандидатов и напомнить им о презентации и о том, что нужно собраться с силами.

На тот момент я уже знал, что если приглашаешь людей, нужно за полтора-два часа напомнить им о презентации. Если вы сегодня делаете холодный контакт и назначаете время на завтра на 19:00, уверяю вас, вы можете провести время в одиночестве – никто не придет по причине забывчивости. Обязательно нужно напомнить: кому-то позвонить, кому-то кинуть СМС.

И я звонил и напоминал. В итоге на презентацию пришло более 20 человек. Для меня это было супер. Доллар, на который я жил в день, очень угнетал. А такой результат сильно мотивировал.

Спустя несколько недель, когда я вошел в нужную форму, у меня стали появляться партнеры. Люди приходили на презентацию, регистрировались в компании, делали закупки, приводили своих знакомых, делали свои контакты. Спустя некоторое время я выработал для себя режим. У меня была железная дисциплина, хотя изначально это являлось серьезной проблемой. Я чувствовал, что дело пошло.

Я вставал рано утром и выходил на пробежку. Было холодно, но меня это еще больше заводило. Кстати, почему-то холодный контакт большинство людей делают зимой, поздней осенью или ранней весной. Но не во время жары: летом слишком много соблазнов не делать холодные контакты.

Чем закончилась эта история? За декабрь 2007 года мой чек составил $1650. А прошло всего 45 дней с момента, как я начал заниматься холодными контактами. Для меня это было чем-то невероятным – такие деньги после проживания на один доллар в день. И когда все стало получаться, появилось желание развиваться дальше. Через три месяца, по итогам марта, мой чек составлял уже $3300.

Более того, я выполнил промоушен на Карибские острова. Для этого всего лишь подключил 12 человек в первую линию на $1300. Я это сделал и получил признание на ближайшем мероприятии от руководства и своих спонсоров. Вот такая история про холодные контакты, изменившие мою жизнь.

Как стать магнитом

Проявляйте интерес к личности

Сейчас я расскажу вам о том, как стать магнитом для окружающих людей. Что нужно сделать, чтобы с вами было интересно общаться с первых минут?

Делая холодные контакты, всегда проявляйте интерес к личности собеседника. Знакомясь, ищите общую тему для разговора, не касающегося вашей фирмы и продукции. Так будет происходить не каждый раз, но если есть хоть малейшая зацепка, нужно за нее ухватиться.

Если в процессе общения я узнавал, что человек связан с общепитом, моментально подхватывал тему – ведь когда-то работал в ресторанном бизнесе. Я говорил: «Да вы что! Я три года проработал в ресторане!» И таким образом я мог строить отношения на теме, близкой мне и этому человеку. Чем быстрее вы найдете общую тему, тем быстрее сблизитесь.

Недавно на Крещатике я встречался с одним человеком, пришлось его подождать. Я приехал, припарковался, вышел на улицу, и тут ко мне подбежала девушка, буквально всучившая набор ножей. Она стала что-то тараторить, при этом у нее была такая мина на лице, что я начал смеяться. Она не могла понять, что происходит. Но, поверьте, с таким выражением лица трудно от кого-то получить даже рубль.

История с девушкой не очень связана с холодными контактами. Потому что когда тебе что-то дают в руки и рассказывают, что тебе повезло и ты можешь получить эти ножи с 85-процентной скидкой, нужно понимать – это развод. Но мина на лице меня просто убила! Плюс я видел, что она сильно замерзла. У нее ничего не получалось, и она не знает, как подстроиться к человеку. Поэтому проявляйте интерес к личности каждого собеседника.

Будьте доброжелательны

Многие люди открыты и легко пойдут на контакт. Но будут попадаться и такие, кто среагирует жестко. Были случаи, что проходящие мимо пенсионеры-коммунисты начинали возмущаться, говоря, что «в их годы такого не было». Понятно, что с такими людьми не надо вступать в конфликт. Будьте доброжелательны и просто улыбнитесь. Тем самым вы сэкономите свою энергию.

Вам должно быть «по барабану» до человека, который говорит гадости. Отпускайте эмоции сразу и продолжайте делать свое дело. Помните: богатейшие люди планеты обладают большой стрессоустойчивостью. В нашем бизнесе очень важно не поддаваться стрессу. Возьмите это за правило: если назревает конфликт, уйдите в сторону, не спорьте. Иначе вы потеряете не только время, но и настроение, энтузиазм, и вам будет очень тяжело продолжать делать холодные контакты.

Бизнес предполагает шероховатости, ничто не может вечно идти гладко. Обязательно возникают сложности, которые необходимо преодолевать. Это своеобразный экзамен на стрессоустойчивость. Поэтому всегда будьте доброжелательны. Люди это высоко оценят, а в будущем – и вы сами.

Будьте искренни

Это тоже немаловажный момент: будьте искренни, когда даете людям информацию. Если человек говорит, что он все знает и уже бывал на встречах, подобных той, на которую вы его приглашаете, искренне отнеситесь к его мнению. Я в таких случаях с улыбкой произношу: «Вы знаете, я тоже когда-то так думал».

Если человек продолжал отстаивать свою позицию, я снова с ним соглашался: «Я думал точь-в-точь, как и вы». И продолжал улыбаться, потому что для меня это прикольный бизнес. А потом говорил: «Вот только сейчас я зарабатываю более 10 000 долларов». Когда вы будете делать холодные контакты, возможно, заработаете и больше. Если нет, говорите: «Я тоже когда-то думал, как вы, но сейчас занимаюсь этим бизнесом, потому что мне он интересен. И благодаря этому методу я стал личностью». Просто продолжайте делать свое дело, приглашайте к сотрудничеству.

Недавно я беседовал с одним топ-лидером. По ходу разговора мы затронули тему о возражениях и несогласии людей. И милая женщина с улыбкой сказала мне: «Ты же знаешь, когда люди говорят тебе свое, ты должен соглашаться и в ответ гнуть свое».

То есть выполняйте свою работу на пять с плюсом. Не покупайте историю, что сетевой маркетинг не работает. Не принимайте на себя негативные моменты и продолжайте говорить, что эта индустрия очень полезна для каждого человека, который хочет преуспеть. Если человек упертый, идите к следующему. Не превращайте холодный контакт в базар. Ваша задача – сбор холодных контактов. Помните: наш бизнес – это статистика. Вам нужно просто найти тех, кому он интересен и кто открыт для новой информации.

Умейте слушать

Вам нужно научиться слушать людей. Сразу запоминайте имя человека – это очень важно. Нехорошо, когда вы познакомились и через пять минут разговора спрашиваете: «Как вы сказали вас зовут?» И не дай Бог еще и в третий раз переспросить: «Извините, я не запомнил ваше имя». Это говорит о том, что вы несконцентрированы, и очень обижает людей. Даже если у вас слабая память, собеседник понимает, что вы в нем не заинтересованы. Кстати, это полезно не только при проведении холодных контактов.