Артем Нестеренко - Сетевой маркетинг на полную мощность. Возьми от жизни все!

• Название: Сетевой маркетинг на полную мощность. Возьми от жизни все!
• Автор: Артем Нестеренко
• Жанр: Маркетинг, PR, реклама
• Год: 2013
• ISBN: 978-5-496-00274-5

В книге показаны технологии, которые за короткое время приводят к успеху в сетевом бизнесе. Не потому, что они какие-то волшебные. И даже не потому, что автор сам успешно опробовал их на практике. А потому, что они технически очень просты и эффективны и позволяют быстро располагать к себе других людей. Они будут полезны как для новичков, так и для профессионалов. Начинающим бизнесменам нужно будет только брать и внедрять то, о чем рассказано в книге. А профессионалам напомним слова Массимо Бини из Италии: «Любой успешный топ-лидер всегда возвращается к основам». Автор – один из самых известных и успешных специалистов сетевого маркетинга в СНГ. Его называют гением коммуникаций, который может выжить в незнакомом городе без единой копейки. Эта книга – сборник практического опыта, который хорошо себя показал и многих вдохновил на достижение новых целей.

---

Работа с командой

Прежде чем мы перейдем к работе с командой, давайте вспомним, что вы уже узнали из главы «Организация потока людей». Мы с вами поговорили о том, как правильно запускать людей на личный результат – 100 баллов. Человеку нужно объяснять, для чего ЕМУ это надо. Мы с вами обсудили дублицирование и то, что личный результат продает намного больше, чем знание назубок характеристик продукта.

Мы поговорили об инвестициях в раздачу подарков своему окружению. Выяснили тонкости работы на холодных контактах, через флаеры («Обменяй флаер на подарок») и телемаркетинг. Детально рассмотрели ход встречи: построение отношений, мастер-класс, презентация и подарок. Сейчас мы поговорим о работе с командой.

100 % участия

На самом деле вы – самое важное звено в вашей команде. Ранее мы условились, что вы не один, а с командой примерно из 10 человек. И говорили о том, что в нашем бизнесе все дублицируется. Естественно, ваше участие должно быть стопроцентным. Очень тяжело быть в бизнесе на 90 %. На 100 % – гораздо легче.

Когда вы находитесь в бизнесе на 100 %, люди, работающие с вами, чувствуют огромную поддержку. Вы должны выкладываться по максимуму до тех пор, пока строите первую линию. Как только это произойдет и в линии окажется не меньше шести партнеров, активно подающих признаки жизни, переходите на помощь: делайте все, чтобы и у них было не меньше шести своих партнеров. И продолжайте дальше.

100 % ответственности

Стопроцентная ответственность за то, что вы делаете, созвучна со стопроцентным участием. Когда люди строят команду, у них возникает иллюзия: «Мы подписали двух-трех человек, и все. Бизнес сделан. Я пошел отдыхать, а они пусть работают». Так не бывает! Пока под вами нет Рубинового директора или твердого Жемчужного директора, вам нужно постоянно знать, что происходит у партнера. 100 % ответственности – это осознанность.

Ориентация на результат

Все в команде должны быть ориентированы на результат. Мы можем делать уйму звонков, проводить массу встреч, но если не будем ориентироваться на результат, все бесполезно. Да, у нас будет ощущение, что мы что-то делаем, но рано или поздно придет разочарование. У вас должна быть четкая цель. Чем раньше вы достигнете квалификации «директор», тем лучше. Чем быстрее выйдете на доход в $1000, тем лучше. И чем дольше вы не можете выйти на этот уровень, тем сложнее это будет сделать потом.

Для концентрации команды на результате вы можете создавать такие же соревнования, как мы делали в Запорожье. Мы разделили сотрудников на две команды и сказали: «Сделал продажу – команда получает 1 балл. Подписал человека с продажи – 3 балла». Ставили задачу, чтобы каждый приводил на презентацию троих человек. Троих привел – отлично, 0 баллов. Одного не привел – 1 балл с команды снимается. Привел четверых – 1 балл начисляется.

Потом мы сделали мировой фуршет и выпили шампанского. Я увидел, что после таких больших мероприятий некоторые люди уходят из бизнеса. Потому что у них создается ощущение: «Прошло мероприятие, мы прекрасно поработали. Теперь недельку отдохну». А после этого очень тяжело восстановиться. Кто был в бизнесе, понимает, что тяжело разогнаться до уровня, когда у тебя все получается и ты в темпе строишь бизнес.

Главное, чтобы команда ориентировалась на результат. Нам за это платят деньги. Очень важно, чтобы вы помнили: всё в ваших партнерах зависит от вас, всё начинаем с себя. Уже не помню, кто мне сказал: «Хочешь, чтобы партнеры приглашали людей на презентации, приглашай сам». Покажи пример! Хочешь, чтобы люди ездили на семинары, – езди сам.

Для команды нужно постоянное планирование. Отталкиваясь от того, что должен сделать один, формируйте видение на всю команду. И потом проводите анализ со всеми. Даже если вас пока всего двое – это хорошо. Начать планирование можно с команды в 10 человек, но из-за того, что придется серьезно работать, некоторые «отвалятся». И хорошо, если это проявится на первом этапе, – такие партнеры вам не нужны.

Анализ действий

Как сказал Митч Сала, люди, которые научатся анализировать свои действия, быстрее достигнут финансового результата и результата в бизнесе. Другой очень крутой сетевик, мультимиллионер, говорит: «Я разрешаю вам делать ошибки, но запрещаю повторять их». И это правда. Потому что если вы совершаете ошибку, это нормально. Значит, вы учитесь. Но если вы повторяете одну и ту же ошибку, понимая это, – все не очень хорошо.

Холодные контакты, или Экстремальное привлечение партнеров в ваш бизнес сетевого маркетинга

Что такое холодные контакты, какие они бывают и какие выгоды приносят. Как при их осуществлении побороть страх и неловкость. Это и многое другое… Нет, ВСЕ о холодных контактах от А до Я вы узнаете из данной главы.

Холодные контакты как тренинг

В 2007 году я принял серьезное, можно сказать, судьбоносное решение – переехать из Харькова в Киев. Там я знал лишь нескольких человек, у одного из которых удалось остановиться на короткое время. В моем кармане лежали 500 гривен (примерно $100). Передо мной был огромный незнакомый город и одна возможность – сетевой маркетинг.

Я ни за что не хотел возвращаться на работу, хотя до этого работал управляющим в элитном харьковском ресторане «Флоренция» и вся семья мною гордилась. Но мне там быстро надоело. Я не хотел становиться ни подчиненным, ни начальником, ни контролировать чужие жизни.

Больше всего мне хотелось свободы, начать собственный бизнес. Мне очень повезло в этой жизни, потому что я родился в бедной семье и уже в раннем возрасте понял, что нужно рассчитывать только на свои силы. И что все зависит только от меня.

Приехав в Киев, я увидел скорости безумного мегаполиса. В тот же день взял лист бумаги и написал четкий план действий и обещание ему следовать. Даже сейчас я вспоминаю, как успокаивал себя и говорил: «Только 90 дней, Артем, и все будет хорошо! И на протяжении этих 90 дней я буду делать как минимум по 30 холодных контактов. То есть собирать 30 телефонов на улице и приглашать их владельцев на презентацию моего бизнеса».

Честно говоря, я не знал, с чего начать, но написал, что шесть дней в неделю буду делать по 30 холодных контактов ежедневно. Воскресенье отдыхаю и опять работаю шесть дней на холодных контактах. Имея в кармане 100 баксов, я смог выделить бюджет в один доллар на день.

Я не хотел искать работу в Киеве или идти подрабатывать, а хотел сконцентрироваться на бизнесе. Даже предусмотрел самый печальный вариант моего экстремального старта: если остается 100 гривен, то есть 20 % от первоначального капитала, а результат нулевой, то я беру обратный билет до Харькова и еду домой, к родителям. Туда, где можно нормально поесть и есть крыша над головой.

В тот день я взял калькулятор, вычел четыре воскресенья, и у меня получилось 720–740 холодных контактов только за один месяц. 740 человек за месяц получат от меня информацию и предложение о сотрудничестве с моим проектом и лично со мной. В тот момент я был уверен, что обязательно найду несколько серьезных человек. Нужно лишь сконцентрироваться на действиях.

Меня это сильно воодушевляло. Я уже знал, что в сетевом бизнесе много людей стали не только финансово свободными, но и зарабатывают очень большие деньги. Я видел тех, кто зарабатывает в сетевом маркетинге больше $100 000 в месяц. Но видел и людей, которые не зарабатывают ничего. И я хотел разобраться, почему так происходит: одни становятся успешными, другие – нет.

Я слышал, что метод холодных контактов работает, но не знал как. Не представлял себе, где взять информацию. Тогда, в ноябре, я вышел на Крещатик, где всегда много людей. Потом, конечно, место поменял, потому что на Крещатике – туристы, брейк-дансеры, готы, эмо – в общем, молодежь. Конечно, есть кандидаты и в наш бизнес, но вообще для построения нашей сети место непродуктивное.

Итак, я выхожу на Крещатик, вижу пролетающих мимо людей и думаю: «Как тут сделать холодный контакт?» Мне страшно кого-то остановить, и сердце чуть не выскакивает из груди. Смотришь на каждого и думаешь: «Подходить – не подходить? Подходить – не подходить?»

И в тот момент я сказал себе: «Надо начать действовать!» Пусть меня пошлют, но я точно буду знать, что сделал все возможное, чтобы стать успешным в этом бизнесе. Большинство людей, которые сейчас начали делать холодные контакты по моей рекомендации, не продержались и двух дней. Они вышли, постояли на улице, посмотрели на народ и ушли домой. Сразу лапки кверху – так ни к кому и не подошли.

Что было со мной дальше? Сейчас я точно знаю, что за 90 дней можно выстроить бизнес, который будет приносить доход в несколько тысяч долларов в месяц, – если выдержать темп. Тогда я начал подходить к прохожим и просто разговаривать с ними. Первый парень, который мне попался, был обычным парковщиком. И я очень ему благодарен, потому что он вселил в меня веру. Подойти к нему было легче всего, потому что он просто стоял.