Денис Каплунов - Контент, маркетинг и рок-н-ролл. Книга-муза для покорения клиентов в интернете

• Название: Контент, маркетинг и рок-н-ролл. Книга-муза для покорения клиентов в интернете
• Автор: Денис Каплунов
• Жанр: Маркетинг, PR, реклама
• Год: 2014
• ISBN: 978-5-91657-862-1

Эта книга просто и живо рассказывает о том, как создавать эффективный контент для привлечения читателей и каких ошибок следует при этом избегать. Она будет интересна владельцам сайтов, блогов, ведущим e-mail-рассылок, пользователям социальных сетей – в общем всем, кто пришел в интернет не за развлечениями, а за клиентами и деньгами.

---

3. «H&F выбрал пять удобных сервисов, с помощью которых можно создавать яркие и запоминающиеся резюме» – «Секреты создания ярких и запоминающихся резюме».

4. «Многие соискатели врут в резюме» – «Наиболее распространенная ложь в резюме».

5. «Образец составления резюме и примеры резюме» – «Стоит ли писать резюме по шаблону?»

Как видите, в этом нет ничего сложного. Да, придется прокрутить несколько десятков (а то и сотен) сообщений, прежде чем вы встретите нечто достойное внимания, но игра стоит свеч. Вы находите идею, развиваете ее и предлагаете аудитории в виде полноценной развернутой статьи, которая появляется благодаря одному короткому сообщению в Twitter. Но самое классное еще и в том, что эти сообщения регулярно обновляются, и через некоторое время вы можете снова обратиться в Twitter за поиском идей по нужному слову.

Прямо сейчас зайдите в сеть микроблогов Twitter, задайте в поиск какое-то тематическое слово и соберите пять идей для предстоящих публикаций. Поздравляю – теперь у вас есть план, чем заняться в ближайшие дни, действуйте.

Тематические новости

Да, именно новости. Вы всегда будете в курсе интересных событий в своей сфере и можете оказаться первым, кто о них сообщит своим читателям. Вы можете посвятить статью какой-то одной новости, а можете подготовить целый дайджест основных тематических событий за определенный промежуток времени.

Новости всегда привлекают внимание широкой аудитории, особенно если они каким-то образом на нее влияют. Я помню, как в 2012 году основной ресурс удаленной работы рунета www.free-lance.ru в один прекрасный день ужесточил требования и правила работы для фрилансеров, особенно начинающих.

Эти новшества вызвали поток возмущений и обсуждений. Вспоминается, что в тот день, как только проснулся – я узнал об этой новости благодаря рассылке самого сервиса. Не успел доехать до офиса, как в блогах и социальных сетях эта тема уже очень аппетитно обсуждалась. А наиболее сообразительные товарищи не просто распускали сплетни, они начали предлагать альтернативные решения – как поступить начинающим фрилансерам, чтобы совсем не остаться без работы.

В феврале 2013 года в интернете проводилась онлайн-конференция «Копирайтинг на миллион», в которой приняли участие более двадцати специалистов в вопросах копирайтинга и интернет-маркетинга. Я сообщил своим читателям об этом мероприятии в рассылке. Мой коллега Сергей Трубадур написал об этой новости в своем блоге. Это было интересно и полезно, наши читатели переходили по ссылкам и активно регистрировались для участия в конференции.

Здравствуй, форум, дорогой!

Форумы – это потрясающее место для поиска идей. Только представьте, в нем собирается ваша целевая аудитория и обсуждает наболевшие вопросы, ребята делятся опытом, помогают друг другу. Пользователи на форум приходят с конкретными вопросами в надежде, что коллеги помогут в их решении.

Давайте представим, что у вас интернет-магазин коллекционных монет. Вы ведете блог, группу в социальных сетях или полезную рассылку. Вы понимаете, что для поддержания лояльного отношения своих покупателей (и потенциальных в том числе) нужно регулярно делиться полезным контентом.

Недавно я посетил один из тематических форумов нумизматов и нашел там колоссальное количество обсуждений по конкретным вопросам. Вот несколько позиций из рубрики правильного хранения, систематизирования и фотографирования коллекционных монет.

• Как чистить монеты?

• Как определить – монета из серебра или нет?

• Таблица оценки состояния монет.

• Обработка фото без «Фотошопа».

• Как определить пробу золота монеты?

• Как очистить латунь от черно-темно-синих пятен?

• Как чистить монеты электролизом?

Это конкретные темы, которые просматривают тысячи пользователей только одного форума. А он в интернете далеко не единственный. Ответы местных экспертов, как правило, не идеальны. Что вам мешает подготовить квалифицированный ответ на такие вопросы и опубликовать его у себя в блоге? Да и вообще в таком случае очень полезно самому присутствовать на форумах, чтобы постоянно держать руку на пульсе.

Разведка боем на вебинарах

Вы посещаете бесплатные тематические вебинары, которые проводят ваши коллеги или конкуренты? Осмелюсь предположить, что выбираете только то, что лично вам по вкусу.

Ну и зря. Если вы задаетесь целью узнать что-то новое и получить озарение – это одно. А когда вы идете на такие мероприятия с целью сбора идей для контента – это уже совсем другое.

Скажем так, у вас, ваших коллег и конкурентов примерно идентичная целевая аудитория. То есть у нас в одном месте собирается определенное количество представителей вашей целевой аудитории.

Одна из ключевых особенностей вебинаров – возможность слушателей общаться между собой и задавать вопросы спикеру по окончании и во время его выступления. Фишка в том, что на заданный вопрос человек получает ответ сразу, в режиме онлайн, – это активизирует участников, и вопросы текут рекой. Ведь, как говорят в Ирландии, – «Самый быстрый способ получить ответ – это задать вопрос». Больше вопросов, больше ответов.

Эти вопросы и сами предметы разговоров аудитории могут преподнести вам большое количество идей для собственного контента. Вы можете не слушать спикера, но читать чат обязаны.

Если представитель вашей читательской аудитории задает интересный конкретный вопрос и его поддерживают другие участники вебинара – что вам мешает подготовить статью, записать видео, сделать схематический рисунок и т. д.?

Я помню, когда сам проводил вебинары и выделял 10–15 минут на вопросы и ответы, чат превратился в карусель вопросов. Физически из десяти вопросов я успел ответить только на один-два. А что с остальными? Посетители вебинара не получили на них ответы. Зато мои коллеги, записывавшие все вопросы, наверняка мысленно меня благодарили за такой фонтан контент-идей.

Еще один момент – не забывайте о качестве ответов. Как правило, в онлайн-эфире очень конкретный ответ можно получить только на очень конкретный вопрос. В большинстве случаев спикеры ограничиваются общими ответами, иногда они даже сопровождают свои монологи фразой типа «Увы, у нас не хватит времени, чтобы я полностью раскрыл этот момент, но скажу вам одну полезную мысль…».

А кто полностью ответит на этот вопрос? Конечно же вы, если успели его записать и разглядеть в нем реально интересный материал для предстоящей публикации. Один хороший вебинар способен вооружить вас контент-идеями на целый месяц, и говорю я это абсолютно без преувеличения.

Другие тематические ресурсы

В 90 % случаях выбранная вами тема уже представлена в глобальной сети. Когда я только начинал, в интернете уже было с десяток активных блогов по копирайтингу и несколько десятков ресурсов, периодически поддерживавших творческую жизнь.

Первым делом я изучил материалы, которые публиковали другие блогеры, оценил степень их полноты и подготовил в своем веб-дневнике личную версию тем, которые обсуждались. При этом я старался подходить к каждой статье должным образом, чтобы концентрация полезной информации в них была выше, чем на других ресурсах.

И это была не разовая работа, а систематическая. То есть я подписался на обновления других онлайн-дневников по копирайтингу и получал на свою почту информацию о свежих публикациях. Что вам дает такой подход?

Нет, здесь не говорится о плагиате идей, ни в коем случае. Далеко не каждый автор способен максимально информативно раскрыть ту или иную тему, причин этому масса. Вы можете продолжить рассуждение, сославшись на публикацию другого блогера. Это абсолютно нормальная практика, и все к ней относятся положительно, ведь вы развиваете тему. Здесь главное – не забросать огород другого автора камнями, иначе вскоре сами пострадаете от ответного камнепада.

Комментарии под микроскопом

Обожаю этот источник идей для публикаций. Вы пишете для своих читателей, поэтому обязаны прислушиваться к их просьбам в комментариях к своим публикациям. Это происходит следующим образом: вы публикуете свежую статью, начинается дискуссия в комментариях, и периодически эти обсуждения подбрасывают вам свежие идеи.

При этом не стоит уделять внимание комментариям только в своем блоге. Изучайте комментарии в других тематических блогах. Там вы тоже можете встретить большое количество вопросов. Не забывайте и про социальные сети. Я часто в Facebook при обсуждении той или иной темы обращаю внимание на встречные или дополнительные вопросы.