Ицхак Пинтосевич - Продавай! Секреты продаж на все случаи жизни

• Название: Продавай! Секреты продаж на все случаи жизни
• Автор: Ицхак Пинтосевич
• Жанр: Маркетинг, PR, реклама
• Год: 2015
• ISBN: 978-5-699-77440-1

Мы все продаем свой труд, время, идеи, услуги. Только одни умеют это делать и зарабатывают много денег, а другие не умеют и довольствуются тем, что есть. Книга-тренинг известного эксперта в системном развитии личности и бизнеса Ицхака Пинтосевича поможет вам избавиться от страха и стереотипов продаж, научит успешно продавать свои услуги, товары, решения и даст главные ключи к богатству. В книге сформулированы простые и проверенные алгоритмы продаж, которые дают результат даже тем, кто ничего не смыслит в этом; пошаговые техники и модели, проверенные на тысячах учеников; эффективные приемы лучших продавцов мира. Вы обретете уверенность в себе, научитесь производить благоприятное впечатление, быть убедительным, делать мощные презентации, привлекать своих клиентов.

Книга-тренинг научит любого человека – вне зависимости от возраста, пола, рода деятельности и знаний – продавать и получать удовольствие от продаж.

---

Итак, я уже написал достаточно, чтобы ты понял, о чем эта книга и кто ее автор.

Книга-тренинг – для тех, кто хочет честно «делать деньги», продавая свой или чужой товар.

Автор – это практик, который научился это делать и умеет обучать. Автору (а значит, и тебе) помогает Б-г, который в «приготовленные сосуды» даст благословение.

Эта книга-тренинг – твоя «лодка и вертолет», – и с Б-жьей помощью мы с тобой очень много продадим. Хорошего и нужного товара для прекрасных людей.

Деньги – это отчеканенная свобода.

Карл Маркс

ДЕЙСТВУЙ! ЖИВИ! ВЛИЯЙ! БОГАТЕЙ! ЛЮБИ!

Я ЗНАЮ – ТЫ МОЖЕШЬ!

Отзывы обо мне

Так как мы уже начали изучать продажи по моей системе, сразу скажу, что продавец не должен расхваливать себя и свой товар. Это за него должны делать другие. Поэтому привожу пару отзывов из сотен.

«Благодаря уникальным «приемам» и техникам наши презентации проходят на 100 % и вызывают WOW-эффект. Мы продолжаем заказывать тренинги Ицхака, которые доказали свою эффективность и принесли ощутимую прибыль с помощью выигранных нами тендеров».

Андрей Булах, управляющий партнер Deloitte (Украина)

«Уважаемый Ицхак!

На Ваш тренинг я шел почти 10 месяцев. Книги, видео, отзывы друзей.

Один мой немецкий приятель, который много лет работает в России и на Украине, сказал, что Ицхак говорит давно известные вещи. Но главное – как.

Я хочу Вас поблагодарить за прекрасно сделанную работу. Что касается Ваших выступлений, то Ваш интеллектуальный багаж, годы поиска смысла, формы и содержания – не обсуждаются. За всем чувствуется огромная работа. В первую очередь – работа души.

Все, что Вы делаете, пронизано:

уверенностью в том, что Вы делаете;

огромным уважением к тем, для кого Вы это делаете;

и просто кайфом и драйвом, что сразу же ощущают слушатели.

Я считаю Ваш тренинг, как сказала моя коллега Юлия, мегаэффективным.

Я коренным образом модернизирую систему продаж в двух проектах. За время тренинга я подписал дистрибутивный контракт с учетом практически всех моих пожеланий с немецкой фирмой, по которому «толкался» с лета прошлого года.

Внедрил практику встраивания навыков.

Сотрудники в «добровольно-принудительном» (в хорошем смысле этого слова) порядке приобрели первые три книги Ицхака. Мы начинаем внедрять фишки продаж – и буквально ежедневно ощущаем, что начинаем говорить на понятном и приятном друг другу языке. За три недели не было ни одного «разбора полетов», что все сразу отметили.

Отдельный респект – команде и в первую очередь – Анне!

То, что в Вашей фирме появилась должность «директор по счастью» и Анна и есть этот самый директор, закономерно.

Вам и Вашей команде – успеха, здоровья, куража в движении к миллионным тиражам и новым креативным мегаэффективным тренингам».

Oleg Arenkov 2 дня назад 13:14

«Благодарю Ицхака и команду за мегаэффективный тренинг. Просто не укладывается в голове, как удается это Вам делать. Я получила в 100 раз больше, чем оплатила. Учитывая, что всю информацию еще не переработала до конца, показатели эффективности вырастут в разы! Я буду учиться у Вас и обязательно достигну своей цели)))

Конкретные результаты за месяц: 1) заключили контракт – продажа франчайзинга в Барнаул, деньги получены; 2) создаем свою марку косметики для ногтей Standart Nail – сейчас проводим тесты, в августе запускаем производство (это неожиданный поворот событий для нашей компании – это победа!); 3) создали отдел продаж по франчайзингу; 4) производим перепросмотр системы продаж в компании – 30 дней мне не хватило, чтобы закончить. Объем информации тренинга огромный – еще работать и работать. Отдельная благодарность коучу Эдварду – он мастер от Бога! Благодарю Вас! Я счастлива! Хочу реализовать весь свой потенциал в жизни! С такими учителями, как Ицхак и его команда, у меня все получится! Спасибо! Жду, очень жду тренинг «Напиши»!»

Юлия Сорока3 дня назад 18:11

Упражнение № 2 Тест Зига Зиглара «Мастерство продаж»

Может быть, ты думаешь, что ты уже мастер продаж или вообще не сможешь им стать? Пройди тест до чтения книги и после – и увидишь зримую разницу в своем понимании и мастерстве.

Часть 1. Личная анкета

Закончи, пожалуйста, следующие предложения, отразив в них все, чего ты добился к настоящему моменту в сфере продаж.

1. Я выбрал(а) профессию специалиста по продажам, потому что __________________

2. Я выбрал(а) мою нынешнюю компанию, потому что __________________

3. Больше всего в продажах мне нравится __________________

4. Меньше всего в продажах мне нравится __________________

5. Моя семья считает, что продажи – это __________________

6. Моя эффективность при заключении сделок составляет процентов (число продаж, разделенное на число презентаций) __________________

7. Количество попыток, которые я должен (должна) предпринять, чтобы получить возможность провести презентацию, равняется __________________

8. Количество презентаций, которые я должен (должна) провести, чтобы совершить одну продажу, равняется __________________

9. Для достижения поставленных мною финансовых целей я должен (должна) в расчете на день: встретиться с потенциальными клиентами и предпринять попыток; это означает проведение презентаций. __________________

10. Количество презентаций, указанных в пункте 8, приводит в среднем за 30 дней к продажам на общую сумму в долларов. __________________

11. Работая в сфере продаж, я использую следующее высокотехнологичное оборудование: __________________

12. Наилучший, в соответствии с моим опытом, метод поиска потенциальных клиентов состоит в __________________

13. Нежелание встречаться с потенциальными клиентами и страх перед их отказами принимать мои предложения я преодолеваю следующим образом: __________________

14. В моем мире продаж поездки означают __________________

15. Мой вспомогательный штат в сфере продаж – это __________________

16. Работая в сфере продаж, за один год я зарабатываю __________________

17. Работая в сфере продаж, за пять лет я зарабатываю __________________

18. Планируемое мной продвижение по карьерной лестнице в сфере продаж за один год: __________________

19. Планируемое мной продвижение по карьерной лестнице в сфере продаж за пять лет: __________________

20. Моя конечная цель, связанная с карьерой в сфере продаж, – это __________________

Часть 2. Оценка навыков в сфере продаж

Оцени самого себя в следующих стратегических областях по шкале от 1 до 5. Затем просуммируй все оценки и посмотри, какого уровня успехов в продажах тебе удалось достичь:

1 – отсутствуют какие-либо навыки;

2 – навыки начальной ступени;

3 – разрозненные навыки, требующие совершенствования;

4 – солидные навыки;

5 – отличные навыки.

1. ЭНТУЗИАЗМ. Азарт ведения продаж у меня в крови. Я горжусь профессией специалиста по продажам и с удовольствием рассказываю другим, чем занимаюсь и что продаю.

1 2 3 4 5

2. УВЕРЕННОСТЬ В СЕБЕ. Помимо веры в то, что продаю, я глубоко верю в себя и в свое умение продавать.

1 2 3 4 5

3. ХАРАКТЕР. Я выполняю намеченные планы, даже когда проходит оптимизм, с которым эти планы принимались. Я делаю то, что обещал(а), и проявляю упорство.

1 2 3 4 5

4. ПОРЯДОЧНОСТЬ. Я продаю свои продукты и услуги только тогда, когда искренне считаю, что они выгодны моим потенциальным покупателям. Я продаю ради блага других и ради собственного благосостояния. Деньги для меня не являются главной целью, они – количественный показатель моего успеха в мире продаж.

1 2 3 4 5

5. ИСКРЕННОСТЬ. Я тактично говорю то, что думаю, и обдумываю то, что говорю. Я честен с самим собой и своими потенциальными клиентами. Я говорю лишь то, в чем уверен(а). Я обещаю меньше, чем могу, и делаю больше, чем обещаю.

1 2 3 4 5

6. МОТИВАЦИЯ. Я знаю, почему делаю то, что делаю. Я тщательно обдумываю мотивы, причины и цели всех предпринимаемых действий.

1 2 3 4 5

7. ПОЗИТИВНЫЕ ОЖИДАНИЯ. Я ищу положительное во всех людях и во всех ситуациях. Я ожидаю справедливого и уважительного отношения к себе. Я стремлюсь так же относиться к другим людям.

1 2 3 4 5

8. ИНИЦИАТИВА. Я заставляю события свершаться, а не жду, пока они произойдут сами собой. Я принимаю на себя персональную ответственность за свои настроения и действия. Я активен(на), а не пассивен(на).