Джейсон Рич - Краудфандинг. Справочное руководство по привлечению денежных средств

• Название: Краудфандинг. Справочное руководство по привлечению денежных средств
• Автор: Джейсон Рич
• Жанр: Маркетинг, PR, реклама
• Год: 2015
• ISBN: 978-5-9791-0331-0

Справочное руководство по краудфандингу написано для предпринимателей, владельцев малого бизнеса, инвесторов и всех тех, у кого есть хорошая идея для венчурного бизнеса. Этот практический ресурс показывает, как создать и управлять успешной кампанией финансирования, которая в конечном итоге достигает своей цели.

Написанная в качестве легкого для понимания и всеобъемлющего руководства, книга включает в себя инструменты и информацию, необходимые для создания и поддержания кампании по краудфандингу. Шаг за шагом этот ресурс показывает, что должно быть предпринято для сбора средств под идею или проект.

Следуя изложенным стратегиям, начинающие предприниматели узнают, как оценить и выбрать лучшую онлайн платформу для своих целей и создать прочный бизнес-план с учетом специфических особенностей, необходимых для привлечения капитала через краудфандинг. Автор также включил информацию о финансовых прогнозах, необходимых для осуществления эффективной краудфандинговой инициативы, и даже руководство по созданию эффективного рекламного видеоролика, который будет привлекать инвесторов.

---

Если для разработки реалистичного бюджета краудфандинговой кампании и всего проекта вам недостает умения и опыта, необходимо обратиться к услугам человека, обладающего соответствующими знаниями и навыками. В крайнем случае среди членов команды должен быть кто-то с опытом бухгалтерской работы, хотя лучше обратиться за помощью к бухгалтеру с хорошей репутацией, который поможет составить бюджет и обучит методам правильного управления средствами, выделенными на реализацию проекта.

Теперь вы готовы к действиям

Лишь после проведения предварительного исследования и планирования можно приступить к рассмотрению вопросов, непосредственно связанных с созданием и запуском краудфандинговой кампании по вашей проектной идее. Каждая платформа краудфандинга стремится к наработке точно выверенного подхода к своим клиентам, максимально помогая им в организации и ведении кампаний. Внимательно изучите имеющиеся на платформе обучающие программы и руководства, после чего приступите к наполнению веб-странички вашей кампании правильно сфокусированным содержанием.

Затем используйте все имеющиеся сведения относительно вашей целевой аудитории, чтобы найти доступ к этим людям и завязать с ними диалог. Старайтесь придерживаться многофункционального подхода к мероприятиям по стимулированию кампании – он поможет за наименьшее время и без особых затрат добраться до максимального числа людей из вашей целевой аудитории. Следует также удостовериться в наличии плана действий по поддержанию нужного градуса интереса по ходу всей кампании. Если по ходу развития кампания сбавляет обороты, тогда как финансовая цель еще не достигнута, необходимо предпринять определенные шаги. Например, расширить и интенсифицировать мероприятия по стимулированию, внести изменения в рекламное послание и/или, возможно, переосмыслить состав целевой аудитории.

Однако, если все идет хорошо и вы близки к достижению финансовой цели еще до запланированного финиша кампании, можно рассмотреть возможность выставления завышенных целей, которые позволят сохранить и усилить энтузиазм спонсоров, привлечь больше денег.

Занимаясь предварительным планированием, разработайте несколько альтернативных сценариев для различных ситуаций, которые могут сложиться до начала и в продолжение кампании. Чем лучше вы подготовлены, тем легче будет достижение или превышение финансовой цели. Тогда в течение кампании в вашем распоряжении при правильном планировании графика будет больше времени и возможностей для концентрации исключительно на финансовой цели, вам не потребуется разбираться с «внезапными» проблемами, которые выбьют из колеи при недостаточно тщательном планировании.

Глава 5. Уплотнение чисел

В этой главе вы:

■ Разработаете бюджет вашей кампании основанного на вознаграждении краудфандинга,

■ Рассчитаете финансовую цель проекта,

■ Учтете неявные расходы.

Кто-то однажды сказал: «Для делания денег нужны деньги». Основанного на вознаграждении краудфандинга это тоже касается. До запуска краудфандинговой кампании надо иметь какие-то деньги, требующиеся на ведение и управление кампанией, ход которой связан с разнообразными расходами.

Большинство краудфандинговых платформ взимает плату за предоставляемые услуги уже после поступления спонсорских денег. Однако до любых внешних поступлений понадобятся деньги на планирование и организацию кампании – например, на производство рекламного видеоролика, интернет-рекламу и пиар.

Помимо капитала, необходимого для организации и ведения собственно краудфандинговой кампании, масштаб и специфика вашего проекта могут потребовать наличия дополнительных средств для придания идее формы, заслуживающей спонсорской помощи. Скажем, если речь идет о производстве и продаже продукта, еще до начала кампании вам, судя по всему, придется разработать его действующую пилотную модель или макет в натуральную величину.

Помимо этого, необходимо учитывать временной момент. Если у вас есть работа, то предварительное планирование, организация и управление кампанией наверняка займут много времени. Кроме того что придется совмещать основную работу с усилиями по продвижению проекта, поразмышляйте над возможными потерями вследствие того, что проект будет отнимать много времени у работы, за которую вам платят деньги.

Предметом рассмотрения в этой главе является разработка реалистичного бюджета кампании основанного на вознаграждении краудфандинга с учетом масштаба вашего проекта. Имейте в виду: вам нужно составить полностью независимый бюджет проекта еще до старта кампании, ведь эта информация потребуется при определении реалистичной финансовой цели.

Составление бюджета кампании основанного на вознаграждении краудфандинга

Анализируя различные краудфандинговые платформы и протекающие на них кампании по привлечению средств, вы быстро обнаружите, что на некоторые кампании тратятся большие средства и масса времени и усилий, тогда как другие протекают при крайне ограниченном бюджете. Тем не менее некоторые проекты обеих категорий в конечном итоге достигают намеченных целей финансирования.

Когда речь заходит о суммах, необходимых для организации и ведения успешных кампаний, никаких специальных указаний не существует. Многое будет зависеть от того, какую работу вы готовы проделать самостоятельно, а какой ее объем можете делегировать другим. Кроме этого следует учитывать масштаб проекта, его финансовую цель, ожидания публики, до которой вы собираетесь достучаться, и текущий объем вашей социальной сети.

Если существующая социальная сеть (люди, которых вы пригласите поддержать проект) невелика, вам, по всей вероятности, придется потратить дополнительное время и деньги на ее расширение, уделить больше внимания платной интернет-рекламе и пиару; все это требует увеличения размера бюджета.

Имейте в виду, что общий имидж краудфандинговой кампании, которая проводится по вашему проекту, оказывает прямое воздействие на вашу репутацию в сети и кредитоспособность. Даже уже имея в своем активе обширную сеть покупателей, клиентов, поклонников и последователей, важно предпринимать шаги по поддержанию и улучшению своего образа. В противном случае существует риск негативного воздействия на потенциальных спонсоров. Если вы стараетесь привлечь потенциальных спонсоров и позиционируете себя в качестве личности, способной материализовать проектную идею, общий имидж кампании должен отражать это.

Нацеленные на привлечение десятков тысяч (или более) долларов краудфандинговые кампании, проводимые физическими лицами, фирмами или организациями с уже устоявшейся репутацией, часто на начальном этапе нуждаются в больших по объему затратах, чтобы не обмануть ожидания своих покупателей или поклонников. В большинстве случаев, чем больше денег вы намерены привлечь, тем больше придется потратить на кампанию, дабы она имела изысканный и профессиональный вид.

Изучив ход кампаний, которым удалось собрать сотни тысяч и даже миллионы долларов, вы увидите, что достаточно крупные суммы (десятки тысяч долларов, а иногда и больше) были потрачены еще до начала кампании краудфандинга. Среди экспертов, нанятых для организации и обслуживания таких кампаний – дизайнеры графики, профессиональные фотографы, члены съемочных групп, писатели, профессионалы в области пиара и сотрудники рекламных агентств. Вдобавок к этому немалые суммы тратились на интенсивное размещение интернет-рекламы, паблик рилейшнз и другие резонансные маркетинговые мероприятия.

С другой стороны, изучив успешно профинансированные проекты, целью которых было собрать не более нескольких тысяч долларов, вы обнаружите, что не столь много денег было потрачено до начала кампаний.

Само собой разумеется, что вам желательно заплатить как можно меньше денег за организацию и ведение кампании, но вместе с тем следует удостовериться в том, что она будет соответствовать запросам целевой аудитории и достаточно большой группы людей.

Сбор значительной суммы денег посредством краудфандинга требует ведения интенсивной, профессионально исполненной и многофункциональной маркетинговой кампании, расходы по которой вполне могут достигать 5 тысяч долларов в месяц, даже если существенную часть работы будете выполнять вы сами. Впрочем, если 30-дневная кампания краудфандинга обходится в 5 тысяч долларов, а в результате собрано 50 тысяч или больше – это совсем неплохая инвестиционная отдача.

Риск заключается в том, что в случае неудачной кампании вложенная в нее начальная инвестиция будет потеряна.

Компоненты бюджета краудфандинговой кампании

В конечном счете бюджет вашей кампании основанного на вознаграждении краудфандинга основывается на параметрах поставленной задачи и на имеющихся в вашем распоряжении средствах. Распределение денег по бюджетным статьям, затрагивающим различные аспекты кампании, происходит в соответствии со спецификой проекта, особенностей его целевой аудитории и тем, какое количество людей вы намереваетесь привлечь.