Джейсон Рич - Краудфандинг. Справочное руководство по привлечению денежных средств

• Название: Краудфандинг. Справочное руководство по привлечению денежных средств
• Автор: Джейсон Рич
• Жанр: Маркетинг, PR, реклама
• Год: 2015
• ISBN: 978-5-9791-0331-0

Справочное руководство по краудфандингу написано для предпринимателей, владельцев малого бизнеса, инвесторов и всех тех, у кого есть хорошая идея для венчурного бизнеса. Этот практический ресурс показывает, как создать и управлять успешной кампанией финансирования, которая в конечном итоге достигает своей цели.

Написанная в качестве легкого для понимания и всеобъемлющего руководства, книга включает в себя инструменты и информацию, необходимые для создания и поддержания кампании по краудфандингу. Шаг за шагом этот ресурс показывает, что должно быть предпринято для сбора средств под идею или проект.

Следуя изложенным стратегиям, начинающие предприниматели узнают, как оценить и выбрать лучшую онлайн платформу для своих целей и создать прочный бизнес-план с учетом специфических особенностей, необходимых для привлечения капитала через краудфандинг. Автор также включил информацию о финансовых прогнозах, необходимых для осуществления эффективной краудфандинговой инициативы, и даже руководство по созданию эффективного рекламного видеоролика, который будет привлекать инвесторов.

---

Риск заключается в том, что в случае неудачной кампании вложенная в нее начальная инвестиция будет потеряна.

Компоненты бюджета краудфандинговой кампании

В конечном счете бюджет вашей кампании основанного на вознаграждении краудфандинга основывается на параметрах поставленной задачи и на имеющихся в вашем распоряжении средствах. Распределение денег по бюджетным статьям, затрагивающим различные аспекты кампании, происходит в соответствии со спецификой проекта, особенностей его целевой аудитории и тем, какое количество людей вы намереваетесь привлечь.

Сумма денег, которая понадобится еще до начала кампании, зависит от особенностей проекта и от принятых вами решений. Не существует прямой или универсальной корреляции понесенных затрат привлеченным средствам.

Рассмотрим некоторые аспекты основанного на вознаграждении краудфандинга, требующие от создателей проекта существенных трат.

Разработка пилотной модели или прототипа

Масштаб проекта иногда заставляет спонсоров с подозрением относиться к финансированию концептуальной фазы. Поэтому еще до начала кампании следует, развивая идею, довести ее до определенного уровня, который позволяет что-то показать или продемонстрировать, будь то пилотная модель или прототип продукта, а в случае с фильмом – сценарная раскадровка. Кампании краудфандинга, начинающиеся с демонстрации чего-либо потенциальным спонсорам, обычно успешнее тех, что показывают стоящего перед камерой человека, ведущего речь о какой-то абстрактной идее или концепции.

Во избежание расходов, связанных с изготовлением работающей пилотной модели продукта, ограниченные в средствах создатели проектов подчас проявляют недюжинную изобретательность, прибегая к помощи компьютерной анимации, нарисованных от руки иллюстраций или используя другие методы представления продукта, вернее, его идеи; поступая таким образом, они стремятся продемонстрировать потенциальным спонсорам свою способность реализовать проект после получения финансирования.

Чем более наглядно с самого старта кампании вы сумеете продемонстрировать потенциальным спонсорам конечный результат проектной идеи, тем легче будет добиться финансирования.

Планирование кампании краудфандинга

Из того, что вы уже успели прочитать в нашей книге, вам известно следующее: создание и ведение успешной кампании краудфандинга требует быстрого овладения целым рядом навыков. В помощь авторам проектов, не обладающих должным умением и опытом, создана целая индустрия, предоставляющая услуги поддержки.

Специализирующиеся на интернет-рекламе фирмы и индивидуальные консультанты, имеющие опыт организации и ведения кампаний краудфандинга, обычно идут на сотрудничество с создателями проекта при условии предварительной оплаты услуг. Можно также нанять экспертов по паблик рилейшнз, профессиональных авторов текстов, консультантов по производству, юристов, бухгалтеров, а также заключить контракты с компаниями, занимающимися маркетингом и производством видеороликов.

Эти компании и специалисты обладают навыками и ресурсами для успешного запуска вашей кампании и помогут обеспечить конечный успех, тем более если финансовая цель проекта высока. Однако для оплаты услуг независимых компаний и консультантов, как правило, требуется предоплата.

Можно потратить тысячи долларов и пойти на сотрудничество с компанией, которая возьмет на себя буквально все обязательства в связи с проведением краудфандинговой кампании, а вам при этом останется лишь выдавать экспертные рекомендации касательно самого проекта. Но такой подход влетит вам в копеечку. Чтобы сэкономить деньги, можно самому решить многие задачи планирования и управления кампанией, ограничившись наймом на несколько часов одного или двух экспертов, которые, проанализировав ваши планы, дадут пару советов до старта кампании. Благодаря этому вам удастся избежать распространенных ошибок и получить рекомендации, следование которым позволит привлечь больше денег.

Лучше всего искать экспертов, способных оказать содействие в организации и ведении кампании краудфандинга, посредством рекомендаций создателей проектов, уже добившихся успеха. Если вы лично не знакомы с такими людьми, отыщите в сети несколько успешных кампаний, свяжитесь с их создателями и спросите, к кому они обращались за помощью.

Можно также задействовать любую информационно-поисковую систему в интернете. Введите в поле поиска фразы типа «crowd funding marketing» (краудфандинговый маркетинг) или «crowd funding consultant» (консультант по краудфандингу). Еще одним решением может стать использование интернет-сервисов вроде eLance.com для поиска опытных фрилансеров профессионалов краудфандинга, ставка оплаты которых не столь высока. Из содержания десятой главы – Помощь, в которой вы нуждаетесь — вы почерпнете информацию о найме нужных вам специалистов.

Выстраивание или расширение социальной сети

Теоретически выстраивание или расширение уже существующей сети на различных интернет-порталах ничего не стоит. Однако это может потребовать чрезвычайно большого расхода времени. Поэтому, возможно, вы пожелаете нанять за предварительную или почасовую оплату кого-нибудь, кто поможет выстроить вашу социальную сеть и расширить базу подписчиков и онлайн-друзей перед запуском вашей кампании. Важно тщательно подбирать людей, которых вы добавляете в сеть. В конечном итоге вам требуется, чтобы они заинтересовались проектом и соответствовали параметрам целевой аудитории.

В дополнение или вместо найма специалистов по социальному нетворкингу на Facebook, Twitter, Google+, LinkedIn, Instagram, Pinterest и/или иных популярных сервисах, можно поступить иначе: связаться с компаниями, которые за определенную плату раздуют вашу сеть с помощью покупки интернет-френдов и подписчиков. Торговый лот на этих сервисах обычно равен 1000 лайков Facebook, подписчиков на Twitter или просмотров на YouTube, a цена колеблется от 50 долларов до нескольких сотен.

Решившись на покупку подписчиков или интернет-друзей, действуйте с осторожностью. Убедитесь в том, что фирмы или физические лица, которых вы наняли, работают на совесть и на самом деле ищут подписчиков, подходящих для вашей целевой аудитории. Некоторые сомнительного рода фирмы имеют несколько тысяч фиктивных зарегистрированных счетов или владеют техникой накрутки просмотров видеороликов или веб-страниц.

Если речь идет о расширении базы подписчиков на Twitter, можно приобрести и установить на свой компьютер программу, специально созданную в помощь процессу выделения целевых групп среди пользователей Twitter, которым поступает предложение подписаться на вас. Например, с персональным компьютером и макинтошем совместима программа TweetAdder (от 55 до 188 долларов, www.tweetadder.com). Она позволяет автоматизировать процесс управления аккаунтом на Twitter; ее разрабатывали для физических лиц и компаний, желающих быстро увеличить число своих подписчиков на Twitter с учетом параметров целевых групп.

Также можно купить списки электронных адресов людей, входящих в определенные целевые группы, и затем использовать эти списки при выстраивании социальной сети или для привлечения трафика на веб-страничку вашей краудфандинговой кампании. Впрочем, у этого метода есть свои слабые стороны: все зависит от того, каким образом составлялись списки. Думаю, вам не хотелось бы заиметь репутацию спамера. С другой стороны, существуют компании, которые действительно серьезно работают над составлением списков людей, желающих получать электронные послания специфического характера.

Для поиска компаний, торгующих целевыми списками адресов электронных почт, воспользуйтесь любой информационно-поисковой системой, введя фразу в поисковике вроде «купить адреса электронных почт» (purchase email lists) или «адреса электронных почт для маркетинга» (email lists for marketing). Вы быстро обнаружите дюжину компаний, среди которых точно будут: National Data Group (www.nationaldatagroup.com), Express Mail Lists (www.expressmaillists.com), Email-List.com (www.emaillist.com), Info USA (www.infousa.com) и Experian (www.experian.com/small-business/mailing-lists.jsp). Размер суммы, в которую вам обойдется каждый электронный адрес, зависит от множества факторов. Однако нельзя недооценивать возможных неприятностей, которые вы рискуете на себя навлечь, прослыв среди потенциальных спонсоров спамером.

Когда речь идет об использовании в качестве маркетингового инструмента электронных адресов, лучше всего проявляет себя естественным образом выстроенная социальная сеть, участниками которой являются ваши покупатели, клиенты, знакомые, родственники и другие люди, желающие получать от вас письма. В ваш список могут войти физические лица, прореагировавшие на размещенную вами интернет-рекламу, а также те, кто узнал о проекте из блога или публикации в средствах массовой информации и желает быть включенным в ваш список электронных адресов, чтобы держать руку на пульсе развития вашего проекта.