Олеся Корытько - Бизнес с нуля

• Название: Бизнес с нуля
• Автор: Олеся Корытько
• Жанр: Малый бизнес

Курс «Бизнес с нуля» – это комбинация основ бизнеса от лучших западных вузов, опыт фирм, работающих в странах с развитой конкуренцией, примеры отечественных компаний, которые представлены в упрощенном формате для создания и развития своего бизнеса в СНГ. С помощью пошаговой методики «Бизнес с нуля» вы научитесь выбирать идею, оценивать рынок, конкурировать, привлекать потребителей, продавать, продвигать товары и услуги в Интернете, рассчитывать и делать ваш бизнес выгодным. Благодаря специальным упражнениям, вы заполните бизнес-план, который поможет снизить риски и построить стабильно растущую, успешную компанию. Книга «Бизнес с нуля» развеет все предрассудки о том, что для создания фирмы нужно много денег или привилегированное положение в обществе. Бизнес может делать любой желающий, нужно лишь подготовиться и начать действовать. Продуманный бизнес-план, упорство и терпение сделают вас преуспевающим владельцем своего дела.

---

Так, например, казахстанская компания сделала анализ шинного рынка, составила бизнес-план и предложила сотрудничество японской компании, производящей шины. После заключения договора японские представители инвестировали серьезные средства в телевизионную рекламную кампанию для продвижения японских шин на локальном рынке.

Другой пример поддержки поставщика – партнерское соглашение между местной фармацевтической компанией и немецкими заводами по производству лекарственных средств и зубных паст. На начальном этапе немецкая сторона предоставила беспроцентный товарный кредит. Импортированные товары оплачивались казахстанской стороной после реализации.

Такое сотрудничество подразумевает прозрачную учетную политику и ценообразование, а также согласование стратегических действий принимающей стороной с поставщиком.

Генерирование собственной идеи

Если вы предпочитаете создать свою независимую уникальную компанию, то вначале вам необходимо определить желаемый доход и осуществимость бизнеса. Для этого выполните упражнение 4. Ответы на вопросы помогут вам сформулировать свои амбиции, лучше понять, чего вы ожидаете от своего бизнеса, определить, какие действия для этого потребуются.

Проводить анализ собственных возможностей и желаний очень полезно не только для того, чтобы начать бизнес, но и для продвижения в карьере, для личностного роста, для перехода на новый жизненный этап.

Упражнение 4. Определите желаемый доход, время, осуществимость и необходимость поддержки для вашего бизнеса

1. Укажите, какой уровень дохода вам необходимо сгенерировать в 1-й, 3-й и 5-й год.

2. Будут ли клиенты ожидать круглосуточный сервис от вашей компании?

3. Будут ли пиковые часы в вашем бизнесе? Если да, укажите периоды времени.

4. Требует ли ваша идея коммерческих помещений (спортивные залы, торговый зал, офисные помещения, склады, конференц-залы и т. д.)?

5. Какие ресурсы вам необходимы, чтобы начать?

6. Какие финансовые ресурсы вам доступны?

7. Вы обладаете/можете приобрести необходимые навыки и опыт?

8. Будете ли вы привлекать других людей? Если да, укажите специальности. Можно указать имена подходящих людей.

9. Есть ли у вас поддержка семьи/партнера? Нужно ли вам это? Если да, укажите, кто мог бы вас поддерживать.

Следующим способом генерирования бизнес-идеи является определение растущих рынков.

1.2. Поиск растущих рынков

Любая бизнес-идея должна исходить из потребностей рынка. Рекомендуется создавать бизнес на растущих рынках. Вы можете определить быстрорастущие рынки с помощью статистики и исследований. Для этого необходимо изучать информацию об экономике и ее влиянии на отрасли, рынки и типы бизнеса. Важно использовать официальные источники, заслуживающие доверия, основанные на фактах, цифрах. Например, данные государственного агентства по статистике, национального банка, официальные городские сайты, периодические издания, заслуживающая доверия пресса, серьезные исследовательские агентства и т. д. Так, например, на сайте агентства http://www.stat.gov.kz/ вы имеете возможность бесплатно изучить информацию об изменениях в казахстанской экономике, проанализировать развитие отраслей, экономических показателей в разных сферах общества, например, в образовании, бизнесе, промышленности и т. д. Сопоставив данные по одному показателю за несколько лет, вы сможете выявить тренды, определить спад или подъем в той или иной сфере. Это поможет увидеть, какие отрасли быстрее развиваются, спрогнозировать перспективы и спрос на рынке. С этого можно начать для определения растущих рынков и свободного места, которое ваш новый бизнес сможет занять.

Другими источниками информации для поиска бизнес-возможностей могут быть профессиональные журналы и газеты, отраслевые выставки, официальные сайты, профессиональные ассоциации, эксклюзивные публикации, рекламные материалы, интервью со специалистами, рыночные исследования и т. д. Изучение подобной информации поможет вам определить растущие рынки, быть в курсе событий, связанных с вашей отраслью, и, возможно, подскажет идею, на каком рынке вам следует создавать ваш бизнес. Примеры растущих рынков – Интернет, мобильная связь, туризм, быстрое питание, образование и др.

Важно в процессе определения растущих рынков опираться на проверенные данные. Бизнес должен строиться на расчетах, а не на ощущениях. Поэтому необходимо использовать только серьезные источники и перепроверять данные, не полагаться только на отдельные мнения и гипотезы.

Рынки можно также изучать с точки зрения предложения и спроса. Например, можно заказать выборку в агентстве по статистике по предприятиям или по товарам за несколько лет. Сопоставив данные, вы сможете определить изменение товарооборота за определенный период. Нужно анализировать данные, показатели, коэффициенты для того, чтобы прийти к пониманию, как рынки развиваются, искать ответы, почему они так развиваются, какие факторы, тенденции в обществе влияют на развитие рынков. Возможно, вы захотите нанять профессионалов для проведения исследования рынка для вас.

Третьим направлением для поиска бизнес-идеи являются тенденции.

1.3. Тенденции

Бизнес, который следует тенденциям в обществе, всегда на подъеме. Общество постоянно развивается, и очень важно понимать значимые тенденции, которые создают изменения в нашей жизни.

a) Социальные тенденции.

Анализ изменений социальной сферы дает понимание, куда движется общество, и помогает найти новые рынки быстрее других. Примеры глобальных социальных тенденций, которые имеют место и в обществе СНГ, – рост покупательской способности женщин, глобализация экономик, стремительное развитие мобильных технологий и социальных сетей.

Рост покупательской способности женщин

Увеличивается количество квалифицированных женщин, которые занимают высокооплачиваемые позиции. Это увеличивает их покупательскую способность. В то же время у таких женщин остается все меньше времени на выполнение домашних обязанностей. Изучая эту тенденцию, для поиска своей бизнес-идеи можно задаться такими вопросами.

• Кто будет вести домашнее хозяйство в доме таких женщин, готовы ли они за это платить и сколько?

• Что женщины склонны покупать?

• Как меняется их жизнь в связи с развитием карьеры и т. д.?

Глобализация

Глобализация способствует тому, что компании и покупатели выходят за рынки одной страны благодаря Интернету, новым технологиям, транспортным коммуникациям и т. д. Мировые рынки предоставляют больше возможностей, это ведет к глобализации бизнеса, росту объемов экспортно-импортных операций, международных командировок, улучшаются условия общения бизнесменов и потребителей из разных стран. Вы как предприниматель можете подумать о том, как глобализация способна повлиять на ваш бизнес, какие выгоды можно извлечь из данной тенденции, что предложить участникам рынка международной торговли и т. д.

Примеры глобализации бизнеса

• Развитие интернет-торговли позволяет продавать свои товары в разные страны, например, как это делают интернет-магазины «Алиэкспресс», «Амазон».

• Международные компании создают сети, представительства, дистрибьюторские центры по всему миру (например, «Тойота», «Рено», KFC, «Евросеть», Ipoint, «Данон», «Сименс» и т. д.). Глобальные компании нуждаются в местных партнерах, поставщиках, представителях для адаптации бизнеса под местный рынок. Вы можете предложить международным компаниям свои услуги и товары или стать их официальным представителем в своем городе.

• Можно помогать местным компаниям находить бизнесменов из других стран и взаимодействовать с ними. Например, осуществлять поиск поставщиков в Китае, доставлять грузы, переводить документацию и т. д.

• Другим примером глобализации является Таможенный союз, который дает льготные условия для выхода на рынки его участникам.

Мобильные технологии и социальные сети

Индустрия смартфонов (телефоны-мини-компьютеры, подключенные к Интернету) процветает, и это оказывает влияние на огромное количество типов бизнеса. Сейчас можно продвигать и продавать товары в Интернете посредством мобильных технологий. Наряду с этим значительное влияние на потребителей оказывают социальные сети, например, Facebook, Twitter, ВКонтакте, Мой мир, Одноклассники, а также различные тематические форумы. Через эти сайты интернет-пользователи общаются, изучают отзывы, обмениваются мнениями, рекомендуют покупки, продвигают товары и услуги и т. д. И очень важно осознавать подобные тенденции. С одной стороны, необходимо предпринимать шаги к размещению информации о вашей компании в Интернете, в социальных сетях, чтобы не отставать от конкурентов, быть ближе к потребителям. С другой стороны, это может дать вам идею, какие товары и услуги будут востребованы в связи с развитием мобильного Интернета.