Ричард По - Третья волна

• Название: Третья волна
• Автор: Ричард По
• Жанр: Маркетинг, PR, реклама
• Год: 1999

Ричард По — один из лучших авторов, пишущих о сетевом маркетинге. Его бестселлеры издаются миллионными тиражами на многих языках мира. В этом новом замечательном руководстве автор показывает возможности сетевого маркетинга в эру Интернета. Каждая страница книги насыщена яркими, вдохновляющими примерами, подсказывающими, как, используя новые технологии, начать свой бизнес, грамотно выстроить тактику и стратегию многоуровневого маркетинга и воплотить их в конкретные действия на пути к столь желанной финансовой свободе. Ричард По демонстрирует реальный, готовый к действию механизм, который лишь ждет желающих взять в руки управление собственной судьбой.

Для широкого круга читателей.

---

Но Третья волна изменила все. Самые привлекательные компании сегодня — те, которые принимают на вооружение последние дистрибьюторские технологии и инновационный менеджмент, чтобы гарантировать долгосрочный рост и стабильность.

Это новое мышление отражено в Down‑Line News, где перечисляются ведущие компании Сетевого маркетинга на январь 1994 года. Список включает таких долгожителей как Watching, Amway, Herbalife, Nu Skin и Shaklee. 15 из 34 топ компаний, классифицированы как «старые» или «опытные».

«Не торопитесь в новорожденные компании, — говорит издатель Down‑Line News, Кори Аугенштайн, — зачем платить за чужие ошибки».

В поиске компании Третьей волны

Не используя термина «Третья волна», профессор маркетинга Иллинойского университета Чарльз Кинг рекомендует компании с многими и точными характеристиками Третьей волны: наличие хорошо развитой системы сетевого распределения, продвинутой поддержки дистрибьюторов, демонстрационных видеофильмов, программ обучения, отработанных программ для освоения зарубежных рынков и разнообразной номенклатуры товаров и изделий.

Все это стоит денег и подобное следует, наиболее вероятно, искать в уже сложившейся компании, а не в только что основанной. Кинг рекомендует выбирать компанию с «хорошей репутацией и финансовой стабильностью». Это значительно сужает поле. Согласно журналу Success, «только половина из дюжины MLM компаний достигли отметки дохода в 500 миллионов долларов».

Я солидарен с доктором Кингом. Выбирайте MLM компанию с инфраструктурой третьей волны, а не вновь образованную. Эта глава сообщит вам, как это сделать.

Импульс роста

Компания не обязательно должна быть новой, чтобы иметь будущее. Действительно, некоторые из самых благополучных современных компаний Третьей волны начинали свою деятельность еще с Первой или со Второй волны.

Теперь они используют нововведения Третьей волны, чтобы зажечь импульс роста — роста, который будет продолжаться еще долго после того, как компания полностью утвердилась на рынке.

Возьмите, например, компанию Amway. После 33 лет пребывания в бизнесе, компания за последние три года удвоила реализацию. Частично — за счет молниеносного завоевания более 60-ти иностранных рынков. Частично — за счет удивительно быстрого освоения и выпуска новой продукции. Современное состояние дел в компании позволяет роботизированным предприятиям выпускать более 400 различных наименований продукции — от бытовых приборов и оборудования до средств личной гигиены. Огромный диапазон товаров, выпускаемый компанией, обеспечивает ей растущий рынок, основанный на спросе потребителей.

Nu Skin International также стремиться к бесконечному росту посредством того, что доктор Кинг называет «дробным разнообразием», что означает производство совершенно нового изделия на отдельной производственной линии. Это почти то же, что разрешить вашим дистрибьюторам присоединиться к новой MLM-компании, но без страха потерять свои налаженные сети. В дополнение к традиционным средствам по уходу за кожей и волосами, Nu Skin теперь продает собственную гамму витаминов, средства для похудения и различные пищевые добавки.

В результате, журнал Success охарактеризовал Nu Skin, как одну из самых преуспевающих MLM компаний. Кроме того, был издан ряд статей, акцентирующих быстрый рост компании и отличный менеджмент. Не плохо для «древней» компании, основанной в 1984 году.

Кому верить?

Рано или поздно, независимо от того, кем вы являетесь — МLМ — «девственница», озадаченная просмотром Первого рекламного видеофильма, или вы 20-летний ветеран, размышляющий бессонными ночами, не пора ли переходить из этой компании в другую — каждый задает себе важный вопрос: «Кому я должен верить?»

Доверять ли спонсору? Тому, кто вас уверяет, что его компания является самой лучшей? Или послушать вон того дистрибьютора, который говорит, что компания Х себя уже исчерпала, и он торопит вас зайти в офис компании У? Или послушать средства массовой информации, политических деятелей, министра юстиции и генерального прокурора?

Согласно их мнению, каждая MLM-компания — потенциальный мошенник, и вы, прежде всего, самый большой глупец, если позволяете втягивать себя в их аферы!

Кому верить? Бог мой, не существует никаких волшебных ответов на этот вопрос. Однако, вы не должны работать вслепую. Существуют различные средства, источники и методы чтобы облегчить задачу. Следуйте поэтапно выделенной в этой главе информации и вы научитесь правильно оценивать достоинства компаний. И, наконец, нет никаких гарантий, что вы примите правильное решение, но, по крайней мере, вы будете достаточно информированы. Это поможет вам сделать первые шаги в мир МLМ-индустрии.

Шаг № 1: Игнорируйте слухи

«Послушай, если ты напишешь о Блейке Рони в своей статье, я тебе сделаю козью морду, — предупредил таинственный звонок в мой офис. — В Nu Skin ловить больше нечего. Все дистрибьюторы этой фирмы переходят в компанию X. Если ты хочешь знать, где хорошо идут дела, посмотри повнимательнее на компанию X».

Время действия — декабрь 1991 года. Место действия — офис журнала Success. Мне было поручено написать первую статью о MLM. Попытка решить вопрос, о ком написать, началась с наглого вызова в моей журналистской карьере. Это преподнесло мне несколько уроков, что следует и чего не следует делать при изучении MLM-компаний.

Первое правило: следовать фактам, а не дутой рекламе. В то время основатель компании Nu Skin, Блейк Рони, казался самым вероятным претендентом на место в статье. В конце концов, Nu Skin была самой процветающей компанией в истории MLM. Через пять лет со дня основания, в 1990 году сумма ее годовых продаж составляла 230 миллионов долларов. И компания прогнозировала закончить 1991 год реализацией своей продукции на $500.000.000. Эксперты заверяли, что Nu Skin была достойным объектом для нашей статьи. Одним из них был Валери Фри — писатель, принимавший участие в создании настоящего повествования.

Но мои коллеги по перу рассказали мне совершенно другую историю. За последние несколько месяцев в потоке статей и теле–новостей выражались сомнения относительно этики компании, подразумевая, что это не что иное, как «жульническая пирамида». В следовавших друг за другом утверждениях, министр юстиции и генеральный прокурор объявили, что займутся расследованием деятельности компании.

Разумеется, дистрибьюторы, подобно моему таинственному представителю компании X, не торопились переметнуться на подножку другого вагона.

Моя дилемма была сходна с той, стоящей перед будущим дистрибьютором. Действительно ли Nu Skin пришел конец? Правда ли то, о чем писала пресса? Подобно стоящему перед выбором дистрибьютору, я должен был проверить все слухи и проанализировать факты.

Шаг № 2: Оцените продукцию

Прежде, чем подписаться на работу в любую компанию, спросите себя: «Смогу ли я продавать это изделие?»

Тщательно продумайте этот вопрос. Так как это далеко не одно и тоже. Будут ли покупать это изделие? Если другие продают — это еще не значит, что вы тоже сможете.

«Вы должны быть сами неравнодушны к продукции, которую продаете, — говорит доктор Шрикумар Рао, ведущий авторитет в области Сетевого маркетинга. — Вы должны быть энтузиастом и обладать эмоциональным подходом». Согласно мнению Рао, самые подходящие для MLM те изделия, которые нельзя купить в супермаркете. Изделия, дарящие здоровье и красоту — превосходный товар, потому что обладают персональным воздействием и привлекательностью.

«Одна компания продавала формулу, которая, как предполагалось, обладала омолаживающим свойством, — говорит Рао. — Я применял это средство в течение месяца, но так и не дождался никакого эффекта. Но в разговорах с другими выяснилось, что благодаря этому средству они избавились от отеков и артритов. Это та продукция, которую вы ищите — если люди уверены, что это средство обладает магическими свойствами. Вы сразу же в их лице приобретете круг преданных вам клиентов».

Однако Рао предостерегает дистрибьюторов, что нельзя пересекать тонкую линию, находящуюся между медициной и мистикой. Правда, персональное восприятие здесь вполне уместно. Но обещания людям, что они достигнут тех же результатов, что и вы, может навлечь на вас неприятности.

Издатель Down‑Line News, Кори Аугенштайн советует убедиться в том, что компания не вступает в конфликт с законами, реализуя свою продукцию. Кроме того, он советует будущим дистрибьюторам удостовериться, что стоимость изделия не завышена по сравнению с подобной продукцией других компаний. Лучше всего, если компания имеет патент или эксклюзивные права на изделия.