Ричард По - Третья волна

• Название: Третья волна
• Автор: Ричард По
• Жанр: Маркетинг, PR, реклама
• Год: 1999

Ричард По — один из лучших авторов, пишущих о сетевом маркетинге. Его бестселлеры издаются миллионными тиражами на многих языках мира. В этом новом замечательном руководстве автор показывает возможности сетевого маркетинга в эру Интернета. Каждая страница книги насыщена яркими, вдохновляющими примерами, подсказывающими, как, используя новые технологии, начать свой бизнес, грамотно выстроить тактику и стратегию многоуровневого маркетинга и воплотить их в конкретные действия на пути к столь желанной финансовой свободе. Ричард По демонстрирует реальный, готовый к действию механизм, который лишь ждет желающих взять в руки управление собственной судьбой.

Для широкого круга читателей.

---

Как Брук узнал позже, хорошие сетевые коммерсанты обязательно обладают двумя характерными чертами. Первая — это страсть. С первой у Брука не было никаких проблем, так как его стремление улучшить свои показатели было единственной движущей силой Брука. Его проблема заключалась во второй особенности. Она полностью отсутствовала у Брука и не позволяла ему продвигаться вперед. Что же представляет собой вторая черта? «Успешное мышление, — говорит Ричард Брук (сегодня он президент корпорации Oxyfresh USA).

— Готовность мыслить, как процветающая личность».

Большинство людей изначально испытывает этот недостаток. Но случай с Бруком был еще хуже. Он просто не мог мыслить положительно. А это намертво остановит любого человека. Когда Бруку начали преподносить науку о мотивации поступков, он восстал. На тренировочных занятиях, проводимых в компании, преподаватели Брука убеждают его записать свои цели и изучить книги по мотивации, например, «Думай и богатей» Наполеона Хилла.

«Если Вы прочитаете эту книгу, — обещал преподаватель, — и другие книги, подобные этой, и прослушаете кассеты с рассказами преуспевших людей, тогда Вы начнете мыслить, как они. И как только у Вас появятся те же мысли и те же убеждения — Вы тоже начнете преуспевать».

«Чепуха», — подумал Брук. Брук «знал», что успех не имеет ничего общего с мыслительным процессом. Успех зависит только от диплома с отличием и наличием визиток с влиятельными именами. Каждый знает это.

Но, тем не менее, книгу он читал. Сначала Брук ненавидел чтиво с названием «Думай и богатей», ничего не воспринимая из прочитанного. С таким же успехом эта книга могла бы быть написана на древнегреческом языке.

«Книга давалась с трудом, — говорит Брук, — потому что мысли, изложенные в книге, так противоречили моим убеждениям, что я их просто отрицал. Мы с книгой были примерно в таких же отношениях, как два магнита помещенных друг к другу одноименными полюсами».

Если бы только Брук знал, что он отрицал! В начале этого века легендарный стальной король Эндрю Карнеги рассказал Наполеону Хиллу, в то время еще начинающему журналисту, что именно, по его мнению, является секретом успеха. После этого Хилл потратил 20 лет на интервьюирование еще 500 богатых и добившихся успеха людей, включая Теодора Рузвельта и Томаса Эдисона, чтобы выведать секреты их успеха. Результаты эпического обзора были изложены в его классических книгах: «Закон успеха» (1928) и «Думай и богатей» (1937). Хилл обнаружил, что все люди, достигшие успеха, построили свой успех на основе единственного простого принципа, который сумел превратить нищих в миллиардеров. Но Брук — «потрошитель цыплят» — не хотел даже слышать об этом. Он считал, что сам лучше знает, что делать.

Брук мог бы прожить всю жизнь, отрицая эту жизненно важную информацию. Но, как это часто случается, выжить ему помог личный кризис.

Попав в отчаянную ситуацию, Брук понял, что путь к спасению очень тернист. В течение первых трех лет своего бизнеса в Сетевом маркетинге Брук всегда полагался на эмоциональную поддержку человека по имени Курт Робб. Курт был главным инструктором по продажам в компании. Брук обожал его. Во время занятий он прислушивался к каждому его слову, получая вдохновение. Когда у Брука что–то не ладилось, Робб всегда его поддерживал.

«Он был моей надеждой, — говорит Брук. — Я был за ним, как за каменной стеной». Но однажды Робба не стало. На Гавайях мощная волна ударила его головой о скалу и он утонул. Брук остался один.

«И тогда я понял, что у меня есть выбор, — рассказывал Брук. — Я мог бы все бросить, потому что я потерял наставника и друга, или почтить его память, внедряя в жизнь то, чему он меня учил».

До того момента Брук ощущал себя студентом. Он постоянно откладывал на будущее использование приемов работы, которым его обучал Робб, потому что считал, что еще не все знает. Но теперь, когда его учитель умер и больше не было никаких оправданий, чтобы и дальше все откладывать в длинный ящик. Он решил: «Чему быть — того не миновать».

Брук был предоставлен самому себе. В отчаянии он начал формулировать свои цели — то, о чем ему Робб говорил много лет тому назад. Теперь Брук начинал каждый новый день с главы Наполеона Хилла или с бодрящей дозы какой–нибудь — другой мотивационной книги, или с магнитофонной записи..

Он читал «Величайший Сетевик в мире» Джона Фогга, «Алхимик» Пауло Коэльо, «Величайший в мире торговец» Ога Мандино и многое другое. Бывало, целыми днями Брук повторял про себя установочные фразы, программируя свое подсознание на успех. По ночам, закрыв глаза, он представлял себе, что он приостановил продажи и занимается вербовкой высококлассных торговцев в свою сеть (даунлинию) и загребает кучу денег.

Временами Брук ощущал себя полным идиотом. Действительно ли это был он? Постоянный скептик? Циник? Был ли он теперь одним из тех положительно мыслящих философов, которых он дразнил на протяжении многих лет?

Да, это был он. Новый подход начал приносить плоды. Большие плоды. Его новая философия звучала так: «В мире всегда появляется место для человека, чьи слова и действия показывают, что он точно знает, куда идет».

Брук познал секрет успеха, тот самый единственный простой принцип, о котором Наполеон Хилл писал более пятидесяти лет тому назад. Этот секрет заключается в силе установки на достижение цели.

«Большинство людей имеет склонность смешивать постановку цели с желанием», — говорит Брук на семинарах по положительному мышлению и в своих книгах. Люди полагают, что если они излагают свои желания на бумаге, то это и есть постановка целей. На самом деле это не так. Согласно Бруку, каждый человек, сознательно или подсознательно, сам ставит цели и сам их достигает. Но ваши истинные цели вовсе не обязательно являются тем, чего вы хотите. Они являются тем, чего вы ожидаете.

Когда Брук изо всех сил старался построить свою первую даунлинию, он хотел разбогатеть. Но внутренне он знал, что потерпит неудачу. Это была его подсознательная цель. В отчаянии он пытался снова и снова.

«Когда я хотел рекрутировать кого–то в свою даунлинию, я обычно говорил что–то вроде: «Послушайте, я не знаю заинтересует это Вас или нет, но может быть Вы хотели бы узнать о возможности, касающейся частичной занятости…»

Глубоко внутри Брук действительно не верил, что любой человек в здравом уме подпишется в его даунлинию. Так и получалось. Новичков у Брука было мало, да и те не знали друг друга. Многие из них ничего не достигли и вскоре выпали из дела. Несмотря на все попытки «поймать большую рыбу» — классного сетевика, который за сутки мог бы озолотить своего спонсора — у него ничего не выходило.

Но как только Брук начал контролировать свои собственные мыслительные процессы, прерывать все отрицательные мысли, как только они появлялись, и сознательно выбрасывать их из головы — что–то произошло. Его установка начала меняться. Он ждал успеха.

Это случилось тогда, когда Брук встретил Джерри Шауба.

«Я, как обычно, изложил ему свои коммерческие предложения, — вспоминает Брук. — Он задал несколько вопросов и сказал: «Я смогу заниматься этим. Только научите».

Шауб был тигр. В течение следующего года он завербовал сотни людей в даунлинию Брука. Брук заработал за год $100.000 комиссионных только от продаж Шауба.

Само собой разумеется, уверенность Брука поднялась.

— «Я развернулся и в следующем году нашел себе еще четыре «Джерри Шауба» — вспоминает он.

Брук стал специалистом по вербовке. Он не использовал новую методику. Он продавал ту же самую возможность, которую проталкивал в течение четырех лет. Единственное, что изменилось — это сам Брук.

«Прежде во мне жило слишком много сомнений, — говорит Брук. — Люди чувствовали, что здесь что–то не так и отделывались от меня. Но теперь мой уровень энергии соответствовал словам, которые я говорил. Люди обращают намного больше внимание на то, кем вы являетесь, чем на то, что вы говорите».

Брук сделал свой первый миллион долларов прежде, чем ему стукнуло 30 лет. Он купил за $200.000 дом на берегу озера в Орландо и «Порше» за $40.000.

Сегодня, в возрасте 38 лет, Брук — президент и держатель контрольного пакета акций MLM компании Oxyfresh USA, базирующейся в Спокане, штат Вашингтон, торгующей зубной пастой и другими предметами личной гигиены. «Нет никаких секретов успеха, — заключает Брук. — Идеи веками витали в воздухе. Их просто нужно было использовать».

Мораль? Не обязательно иметь врожденное позитивное воззрение. Как доказал Ричард Брук — это вполне приобретаемая черта.

Черта № 2: Способность к обучению

Вторая черта предпринимателя — это способность к обучению. Многие новички совершают ошибку, бросая бизнес прежде, чем они освоят основы мастерства. Они не могут понять, что Сетевой маркетинг — это профессия, которой следует обучаться. Независимо от того, насколько успешной была ваша предыдущая карьера, нужно прислушиваться к советам спонсора — человека, который вас принял в свою даунлинию — и осваивать программу, пока не изучите основы мастерства. По этому поводу Марк Ярнелл, дистрибьютор компании Nu Skin, говорит: «Каждый великий сетевой торговец сначала был очень никудышный сетевой торговец».