Ричард По - Третья волна

• Название: Третья волна
• Автор: Ричард По
• Жанр: Маркетинг, PR, реклама
• Год: 1999

Ричард По — один из лучших авторов, пишущих о сетевом маркетинге. Его бестселлеры издаются миллионными тиражами на многих языках мира. В этом новом замечательном руководстве автор показывает возможности сетевого маркетинга в эру Интернета. Каждая страница книги насыщена яркими, вдохновляющими примерами, подсказывающими, как, используя новые технологии, начать свой бизнес, грамотно выстроить тактику и стратегию многоуровневого маркетинга и воплотить их в конкретные действия на пути к столь желанной финансовой свободе. Ричард По демонстрирует реальный, готовый к действию механизм, который лишь ждет желающих взять в руки управление собственной судьбой.

Для широкого круга читателей.

---

Вторая черта предпринимателя — это способность к обучению. Многие новички совершают ошибку, бросая бизнес прежде, чем они освоят основы мастерства. Они не могут понять, что Сетевой маркетинг — это профессия, которой следует обучаться. Независимо от того, насколько успешной была ваша предыдущая карьера, нужно прислушиваться к советам спонсора — человека, который вас принял в свою даунлинию — и осваивать программу, пока не изучите основы мастерства. По этому поводу Марк Ярнелл, дистрибьютор компании Nu Skin, говорит: «Каждый великий сетевой торговец сначала был очень никудышный сетевой торговец».

«У меня были сплошные неприятности с людьми, преуспевавшими на предыдущих работах, — говорит Ярнелл. — Они считают, что знают все, вместо того, чтобы прислушиваться к членам своей аплинии (вышестоящей линии)».

Однажды Ярнелл завербовал президента фабрики электротехнических изделий. Он был блестящий изобретатель и предприниматель с россыпями влиятельных друзей в деловых кругах. Но он не знал ничего о Сетевом маркетинге.

«Я его сразу предупредил, чтобы он не пытался рекрутировать своих ближайших друзей и сотрудников, — говорит Ярнелл. — Я попросил его сначала пройти тренинг и тогда мы вместе сможем поработать с его первыми людьми во время трехсторонних встреч».

Трехсторонние встречи — это ключевой момент в Сетевом маркетинге. Они упрощают жизнь новичкам. Все, что вам нужно сделать — привести своих кандидатов на встречу с вашим спонсором. Спонсор сделает всю остальную работу сам. Вы только наблюдаете и обучаетесь.

Но человек проигнорировал наставления Ярнелла. Вместо этого, он поехал к своим лучшим друзьям и деловым партнерам и начал самостоятельно рекрутировать их на работу. Сам он так мало знал о бизнесе, что был не в состоянии ответить на их очевидные возражения.

«Когда друзья сообщили ему, что он идиот, он согласился с ними и решил, что взялся не за то дело, — говорит Ярнелл.

— Он не проработал и 30 дней».

Работа в Сетевом маркетинге — технически проще, чем традиционная торговля, но требует больших усилий воли. Без обучения у вашего спонсора, никакое количество технических средств или сложных систем управления никогда не принесет вам успех. Вы должны положиться на систему и Доверять советам вашего спонсора.

Черта № 3: Щедрость

«Я полагаю, что вы сможете добиться чего–нибудь в жизни, если только поможете другим получить то, что хотят они», — говорит Зиг Зиглар.

В течение тысячелетий мудрецы обучали своих учеников «Закону урожая», как верному пути к успеху. Он состоит в том, что фермер пожинает больше, чем сеет. Как в сельском хозяйстве, так и в Сетевом маркетинге. Чтобы достичь богатства, нужно много времени, сил и денег отдавать членам вашей даунлинии. Уделять им внимание и помогать в любое время суток, а не швырять в гневе телефонной трубкой.

Армстронг Уильямс часто покупал товары для своей даунлинии за деньги из собственного кармана, чтобы те могли получить больше комиссионных.

«Члены моей даунлинии знали, что они не одиноки, — говорит Уильямс. — Они знали все мои телефоны и могли звонить в любое время. Они назначали встречи и были уверены, что я всегда приду и проведу презентации».

В соответствии с «Законом урожая», Уильямс получил от своей даунлинии гораздо больше, чем он сам давал. Он не только заработал $70.000 за первые шесть месяцев — он сформировал сеть из преданных друзей и деловых партнеров.

Черта № 4: Непроницаемость

По мере того, как Третья волна завоевывает позиции в экономике, Сетевой маркетинг улучшает свой имидж. Однако сетевики еще часто нуждаются в защите от издевок своих друзей и членов семьи. Многие будут смеяться над вами в ту минуту, когда вы объявите, что поступили на работу в компанию Сетевого маркетинга.

Приготовьтесь к худшему. Создайте себе оболочку из толстой, как у носорога, кожи. И не забывайте, что критика — самый верный признак того, что вы нанесли кому–то удар. «Существует верный способ избежать критики, — сказал Наполеон Хилл. — Быть никем и не делать ничего. Отбросить свои амбиции и получить работу дворника».

Когда Том Пиннок решил отказаться от писательской карьеры и сконцентрироваться на создании своего собственного MLM бизнеса, его коллеги были ошеломлены. «Том, я всегда считал, что Вы нормальный человек», — сказал редактор газеты, где Пиннок работал репортером. «Мой отец был разочарован, — вспоминает Пиннок. — Он был убежден, что мой спонсор собирался загрузить меня вагоном товаров и я буду вынужден тайком прокрадываться с этой контрабандой через границу штата Джорджия с полицией на хвосте. Большинство членов моей семьи, родственники, мои коллеги, братья и сестры были того же мнения. Никто не мог и предположить, что такое может случиться».

Но Пиннок знал, что они не правы. Как репортер, он зарабатывал только $30.000 в год, работая по 60 часов в неделю. Он выпал из временного пространства и мчался, словно локомотив, к своему смертному тупику. Пиннок стал чужим своим детям, которые спали, когда он уходил и снова заставал их в кровати, когда возвращался домой поздно ночью. «Это ело меня, — говорит Пиннок. — Я хотел перестать от кого–либо зависеть и ни перед кем не отчитываться». В конце концов Пиннок решился. Он подписался на работу в качестве дистрибьютора новой MLM компании Reliv, торгующей пищевыми добавками. Его азартная игра великолепно оплачивалась. Вопреки инсинуациям отца Пиннока и вышеупомянутых коллег, бизнес, как оказалось, был не только совершенно законным, но необычно прибыльным. Пиннок утверждает, что он сделал $100.000 за первый год — необычно высокий показатель даже для опытного специалиста Сетевого маркетинга. Хихиканье родственников стихло, стоило им увидеть как он оплатил счета за дом в 3.300 квадратных футов и спортивный «Мерседес» класса люкс. Они чесали себе затылки, когда Пиннок летал с семьей на каникулы в Мексику, Новую Зеландию и другие экзотические места, где Пиннок основал свои международные даунлинии.

Среди недели, когда другие отцы вкалывали на работе, Пиннок с детьми прогуливался по зоопарку.

«Когда они увидели подобную картину, — рассказывает Пиннок, — они начали шептаться между собой: «Возможно, Том гораздо умнее, чем мы думали».

Сегодня большинство родственников Пиннока присоединились к его даунлинии, включая отца, который от своего бизнеса в Reliv имеет ежемесячный доход в сумме $2.000, не считая пенсии. Сегодня, имея даунлинию из 20.000 человек, годовой доход Пиннока составляет около $700.000.

«Критика была очень болезненной, — вспоминает Пиннок. — Когда люди в тебя не верят, начинаешь, помимо воли, сам в себе сомневаться. Мне нужно было держаться от них подальше и не разговаривать о моем бизнесе вообще. Необходимо было уйти и доказать свою правоту».

Черта № 5: Энтузиазм

Успех в MLM приходит только к тем, кто пылает энтузиазмом. Здесь нельзя фальшивить. Вы должны искренне гордиться вашей работой. Если вас самого не возбуждает деятельность в Сетевом маркетинге, как вы сможете воздействовать на других?

«Теперь я подошел к моменту, когда можно точно сказать — сможет ли данная личность выразить себя в этом бизнесе, — говорит Марк Ярнелл. — Я всегда рассматриваю уровень энтузиазма людей. Если человек сам звонит мне на следующий день после того, как он изучил программу и говорит: «Марк, я не спал всю ночь, думая об этом деле. Меня это так взволновало, что не дает покоя». Я гарантирую, что нашел человека, успех которому обеспечен».

Вам не нужно быть настолько энергичным человеком, чтобы излучать энтузиазм. Вы только сами должны верить в вашу продукцию. Энтузиазм вырастет из вашего глубокого убеждения, что другим нужна и необходима продукция, которой вы торгуете.

Но с другой стороны, энтузиазм быстро иссякает, если вы уверены, что то, что вы предлагаете, — бесполезно людям или продается по завышенной цене. Выберите компанию с отличными изделиями но приемлемой цене и ваша энергия никогда не иссякнет.

Черта № 6: Энергичность

Если вы хотите быстро стать богатым — попробуйте инвестировать производство. Сетевой маркетинг — не для вас. Большинство лучших сетевых бизнесменов достигло того, что они имеют — адским, ломовым трудом.

Пэт Ньюлин всегда вела праздную жизнь. Ее муж, преуспевающий адвокат, благодаря своим гонорарам, предоставлял ей королевские условия. Она жила в особняке площадью 6.000 квадратных футов с четырьмя акрами земли, теннисным кортом, конюшнями и проживающей прислугой. Кроме того, у них было два «Мерседеса» и два личных самолета.

Затем всему пришел конец. Муж Ньюлин потерял все благосостояние из–за непродуманных инвестиций. Их дела пошли прахом. Брак распался. Неожиданно для себя Ньюлин оказалась предоставленной сама себе с четырьмя голодными детьми на руках.