Ричард По - Третья волна

• Название: Третья волна
• Автор: Ричард По
• Жанр: Маркетинг, PR, реклама
• Год: 1999

Ричард По — один из лучших авторов, пишущих о сетевом маркетинге. Его бестселлеры издаются миллионными тиражами на многих языках мира. В этом новом замечательном руководстве автор показывает возможности сетевого маркетинга в эру Интернета. Каждая страница книги насыщена яркими, вдохновляющими примерами, подсказывающими, как, используя новые технологии, начать свой бизнес, грамотно выстроить тактику и стратегию многоуровневого маркетинга и воплотить их в конкретные действия на пути к столь желанной финансовой свободе. Ричард По демонстрирует реальный, готовый к действию механизм, который лишь ждет желающих взять в руки управление собственной судьбой.

Для широкого круга читателей.

---

Уильямс далек от того, чтобы не быть знаменитостью. Его радио ток–шоу «Правая сторона», которое транслируется на весь федеральный округ Вашингтон, уже давно является одним из самых популярных в стране. Его комментарии часто появляются на страницах печатных изданий США как, например, Today, Newsday и Wall Street Journal. Самостоятельно ставший миллионером, Уильямс недавно выкупил процветающие фирмы Georgetown, специализирующуюся по связям с общественностью и Graham Williams Group у своего партнера Стедмана Грэма, человека известного читателям бульварной прессы. Но Уильямс преуспевал далеко не всегда.

«MLM» дал мне старт, — говорит он. — Деньги, которые я сделал в Сетевом маркетинге, все еще работают на меня сегодня. Многие из тех, кто были в моей даунлинии — та самая сеть, которую я использую сегодня для деловых и политических контактов по всей стране».

Уильямс сделал свои первые большие деньги, работая дистрибьютором в компании Dick Gregory's Bahamian Diet, процветающей в середине 80‑х. Но, кроме того, MLM дал Уильямсу гораздо больше, чем деньги. Он закалил его характер. Он подготовил его умственно и духовно для самых трудных испытаний и самого большого успеха.

Когда Уильямс впервые занялся радио эфиром, он был одним из немногих афро–американских фигур, кто осмелился открыто проповедовать патриотизм, мораль и тяжелый труд.

Каждый день, когда он выходил в эфир, звонки атаковали студию, обзывая его «дядей Томом», «лизоблюдом белых» и «предателем своей расы».

«Я начинал сомневаться в своих собственных убеждениях, — говорит Уильямс. — Это очень травмировало мою душу. По ночам я не мог спать и это отрицательно влияло на мою работу. Однажды я собрал всех сотрудников и сообщил им, что больше не могу заниматься работой». Но Уильямс никуда не делся. Закалка, приобретенная в Сетевом маркетинге, дала ему силы и энергию работать дальше.

«В MLM вы получаете навыки неординарного мышления, — говорит Уильямс. — Вы познаете себя и придерживаетесь своих убеждений, независимо от того, что говорят люди».

Уильямс понял, что грубияны, которые издевались над ним по телефону во время его радио ток–шоу, немного отличались от тех остальных людей, которых он рекрутировал на работу. Они были обозлены на жизнь, расстроенные собственными неудачами и отчаянно искали выход. В Сетевом маркетинге Уильямс понял, что это как раз и были те люди, которые кричали «хитроумная пирамида!» и «грабеж!». А часто получалось так, что кто громче всех кричал, в итоге становился наиболее рьяным дистрибьютором. Чем же отличаются от них его радиослушатели?

«Однажды, войдя в студию, я начал размышлять о своей прошлой жизни, — говорит Уильямс, — и о том, какая жизнь была у моих критиков. И тут я понял, что должен им как–то помочь. Когда они звонили, я начинал спрашивать их, чем они зарабатывают себе на жизнь, и оказывалось, что они либо сидели на пособии, либо вообще не имели никаких средств к существованию».

Уильямс в глубине души чувствовал, что он имел какое–то право наставить своих слушателей на путь истинный, даже если они не всегда хотели его слушать. Он игнорировал их оскорбления и продолжал свои проповеди. Теперь миллионы людей внимательно слушают Уильямса каждую неделю в программе «704 Hauser». Он до сих пор получает немало сердитых звонков, но в настоящее время его авторитет стал несоизмеримо выше.

Вы обладаете тем, что необходимо?

Сетевой маркетинг не требует никаких специальных умений или знаний. Вам не нужны научные степени и никакие связи. Вам не нужно иметь много денег. Единственное, что необходимо иметь — это силу воли.

Большой успех в MLM — это одна из самых трудных задач, которую необходимо решить. Часто придется недосыпать, работать без оплаты и выжимать из себя последние силы прежде, чем вдалеке засверкает ваш приз. Необходимо идти вперед, невзирая на оскорбления и издевательства друзей, родственников и даже супругов. Большинство сдается прежде, чем достигают цели.

Но немногие избранные преуспевают. Подобно Армстронгу Уильямсу, те, кто остаются — уходят далеко вперед с багажом, который гораздо важнее, чем деньги. Всю дальнейшую свою жизнь они используют опыт, силы и уверенность в себе. Они могут делать то, что другим не под силу. Они составляют основу человеческих достижений, элиты общества.

Воззрения Третьей волны

Еще раз о Третьей волне. Из предыдущей главы мы узнали, как автоматизация и новые системы управления упрощают работу в Сетевом маркетинге.

Однако, никакая автоматизация никогда не заменит человека. В конечном счете — именно люди работают в системе Сетевого маркетинга. В коммерческих организациях системы поддержки всех видов сглаживают чьи–то ошибки. Но, как это ни парадоксально, они также отметают любые оправдания за промедление и низкую производительность.

Дистрибьюторы Третьей волны имеют больше времени и возможностей, чем любое предыдущее поколение сетевиков, для проведения прямых продаж, почти постоянно сопровождающихся своего рода жестким вызовом. С этим преимуществом приходит ответственность за то, чтобы встретить каждое испытание с храбростью, оптимизмом и решительными действиями. Так как в это непостоянное время, когда прыжок научно–технического прогресса ставит вопрос о непосредственной роли человека в промышленной драме, именно дистрибьюторам Третьей волны больше, чем любому другому работнику, следует продемонстрировать, что действительно может сделать «человеческий фактор».

Это были воззрения Третьей волны, которые двигали наших предков через опасные океаны, вместо того, чтобы плыть у берега знакомыми торговыми путями.

Воззрения Третьей волны послали людей на Луну, несмотря на автоматические межпланетные корабли, которые сами могли бы собрать пробы грунта. Технический прогресс никогда не будет возвышаться над человеком, поскольку люди используют его только как трамплин к новым достижениям.

Склад ума

Когда древние греки поехали за советом к дельфийскому оракулу, они увидели таинственные слова, выгравированные над входом в храм. Они гласили: «Познай себя».

Этот совет полезен всем тем, кого ждет посвящение в Сетевой маркетинг. С появлением Третьей волны больше не нужно быть продавцом экстра класса или вдохновенным оратором, но вы должны воспитать в себе склад ума Третьей волны. Проверьте себя. На следующих страницах я снабжу вас необходимой дорожной картой и списком личных качеств, которые необходимы для успешной работы в Сетевом маркетинге Третьей волны. Если окажется, что вы не обладаете этими чертами характера — не отчаивайтесь. Сознательная работа над собой принесет свои плоды.

Черта № 1: Позитивное воззрение

Чтобы процветать в MLM, необходимо иметь позитивную установку на успех. Без постоянной положительной установки невозможно хорошо продавать или набирать новичков в свою организацию. Ваш бизнес будет сворачиваться и постепенно умирать при первой же сложившейся неблагоприятной ситуации. Как считает легендарный тренер баскетбольной команды UCLA Джон Вуд, ветеран Сетевого маркетинга, успех приходит не от ухода от проблем, а благодаря их решению. «Дела всегда оборачиваются самым лучшим образом у тех, кто каждый раз извлекает пользу из любой сложившейся ситуации», — считает Вуд.

Ричард Брук является представителем личностей с отрицательной установкой. Несмотря на то, что его родители были высокообразованные держатели ранчо в Калифорнии, взгляды Брука обрекли его изначально на сплошные неудачи.

«Мои родители развелись, когда мне было 17 лет, — рассказывает Брук. — Я возненавидел школу, не учился и пропускал множество занятий. Я кое–как закончил учебу и даже не пытался поступать в колледж».

Одно время Брук думал, что неплохо было бы стать лесничим. Но как–то знакомый рассказал ему, что сначала он должен получить диплом колледжа. Но даже после этого, предупредил его лесной рейнджер, в течение года отбирают только 300 претендентов из 3.000.

«Одной доли секунды мне было достаточно, чтобы понять, что я никогда не буду одним из тех 300 счастливчиков», — вспоминает Брук.

Брук был прав. Он никогда не получил бы это место, потому что он был в этом совершенно уверен. Проработав четыре года резчиком цыплят на конвейере за $3.05 в час, Брук решил попробовать себя в Сетевом маркетинге. Он поступил в компанию, которая продавала присадки к бензину, улучшающие показатели работы двигателя. Брук старался изо всех сил. Но спустя три года его заработок в бизнесе MLM составлял меньше $4.000 в год. В чем была проблема?

Как Брук узнал позже, хорошие сетевые коммерсанты обязательно обладают двумя характерными чертами. Первая — это страсть. С первой у Брука не было никаких проблем, так как его стремление улучшить свои показатели было единственной движущей силой Брука. Его проблема заключалась во второй особенности. Она полностью отсутствовала у Брука и не позволяла ему продвигаться вперед. Что же представляет собой вторая черта? «Успешное мышление, — говорит Ричард Брук (сегодня он президент корпорации Oxyfresh USA).