Сергей Попов - Искусство покупать и продавать жильё. Cоветы психолога

• Название: Искусство покупать и продавать жильё. Cоветы психолога
• Автор: Сергей Попов
• Жанр: Психология

Книга посвящена тому, как продать или купить жильё в том случае, когда на пути сделки возникают препятствия, носящие порой мистический характер. Книга предназначена как для профессиональных продавцов жилья, так и для тех, кто столкнулся с продажей или покупкой жилья впервые.

---

Звонки по объявлениям оказывались какими-то пустыми: люди интересовались месторасположением, охали при объявлении цены (а она была обоснованная) и больше не перезванивали.

Когда Олег обратился ко мне за помощью, первое, на что я обратил внимание, это то, что предполагаемые деньги мужчина хотел направить по эгрегору отдыха – отдыха шикарного, которого он, честно говоря, не заработал, – он всю свою жизнь работал ночным сторожем в какой-то мелкой фирме. Пустить полученные от продажи дачи деньги на создание собственного дела представлялось абсурдным, поскольку владелец дачи, обыкновенный столичный прожигатель жизни, был явно не способен к какой-либо коммерции. Тогда я поинтересовался имеющимся у него жильем. Оказалось, что оно весьма скудное – доставшаяся от родителей крохотная квартирка в «хрущобе». Мужчина, не имеющий высокооплачиваемой работы, даже и не помышлял об улучшении своего жилья. Я заставил его задуматься об этом. А размышлял я так: поскольку выставленная на продажу дача пришла к родителям Олега именно в качестве улучшения существовавшего быта, то деньги от ее продажи должны быть пущены хотя бы на улучшение жилищных условий их сына. В этом, и только в этом случае, они будут перемещаться под покровительством одного эгрегора, этого будет достаточно, чтобы акт продажи состоялся.

Детально объяснив Олегу, почему предлагаю ему изменить планы на вложение денег, полученных в результате избавления от родового «имения», предложил подумать, какое жилье он способен будет приобрести в Москве, если соединит вырученный капитал с деньгами, вырученными от продажи существующей у него квартиры. Психика у мужчины оказалась очень мобильной, и не прошло и трех дней, как он уже описывал мне перспективы своего проживания в добротном кирпичном доме так же красочно, как только что описывал свои грядущие поездки в Париж или к пирамидам египетских фараонов. Изменив механизм продажи недвижимости, Олег перестал давать объявления сам – нанял риелтора, и ему быстро удалось избавиться от недвижимости». Не прошло и двух месяцев, как мужчина и впрямь вселился в новую благоустроенную квартиру. До этого он пытался продать земельный участок с постройкой более двух лет!

Вывод, который надо сделать продавцам жилья, полученного от предприятия или по наследству и к которому не существует душевной привязанности: жилье можно успешно продать в том случае, если вырученные деньги планируется направить либо на развитие бизнеса, либо на улучшение своих жилищных условий.

К вышеизложенному следует добавить один частный случай. К категории жилья, доставшемуся человеку от государства, относятся и те квадратные метры, которые были получены в качестве улучшения жилищных условий ввиду появившихся в семье детей. Дальнейшие операции с таким жильем следует осуществлять, подключая к эгрегору детей, в том случае, если дети, ставшие причиной получения жилья, к моменту следующей операции не достигли – девочка тринадцати лет, а мальчик – четырнадцати. Мыслемотивировка при смене жилья должна быть направлена в первую очередь на дальнейшее улучшение быта ребенка. Но главное, чтобы ребенок сам осознавал, что в результате смены жилья его жизнь станет лучше, а не хуже.

У Елены, жившей с родителями, родились двойняшки. Государство выделило молодой семье (Елене, ее мужу и детям) две комнаты в коммунальной квартире. Отношения с соседкой сложились прекрасные. Последняя, во-первых, работала на дому, а во-вторых, так привязалась к детям, что Елена свободно оставляла их с ней и занималась делами (она работала в сетевой компании). В бизнесе дела у Елены пошли хорошо, муж тоже кое-что зарабатывал – словом, появилась возможность улучшить жилищные условия. Для приобретения в собственность трехкомнатной квартиры следовало продать две имеющиеся комнаты в коммуналке и добавить к вырученным деньгам недостающую сумму – разницу между стоимостью комнат и отдельного жилья. Подходящая трехкомнатная квартира была найдена, деньги на доплату отложили, загвоздка состояла в том, что комнаты не хотели продаваться. И цена на них была невысокая, и местоположение удачное, а вот не продаются, и все.

Я консультировал специалистов сетевой компании, где работала Елена. Женщина, пользуясь случаем, попросила помочь ей разобраться с жилищным вопросом. Когда я узнал, по какому эгрегору к Елене пришло имеющееся жилье (оно пришло по эгрегору детского благополучия), то немедленно задал вопрос: «А какое будущее ждет детей в случае переезда в отдельную квартиру?» – «Пойдут в детский сад», – не задумываясь отрапортовала мать. «А сейчас они тоже в детский сад ходят?» – поинтересовался я. «Нет, – ответила Елена, – сейчас с ними соседка возится. Они ее так любят!» – «Как вы думаете, – спросил я. – Где вашим детям лучше: дома с соседкой или в детском саду?» Елена не задумываясь, ответила: «Конечно, с соседкой лучше». – «Вот в этом и причина того, что вы не можете продать комнаты, – стал объяснять я. – Существующее жилье пришло к вам по эгрегору детского благополучия, значит, всякие изменения с этой недвижимостью будут иметь место в том случае, когда они способствуют улучшению состояния комфорта детей. Но при той перспективе, которая вами уготована детям после приобретения отдельного жилья, детский быт ухудшится, а не улучшится, поэтому сделка будет тормозиться».

«Как это ухудшается детский быт? – не поняла Елена. – У каждого ребенка будет по отдельной комнате». – «Правильно, – согласился я. – В перспективе быт улучшится, но только сейчас дети этого не ощущают. На момент совершения сделки с недвижимостью им предстоит из-под теплой опеки соседки, в которой они к тому же души не чают, уйти в детский сад, где отношение к ним будет, мягко говоря, прохладное». – «А что делать?» – растерялась женщина. «Я думаю, надо создать такую перспективу благополучия детей, чтобы она не страшила их, а была, наоборот, желаннее и увлечь их этой перспективой», – посовето-вал я. «Поняла! – подхватила Елена. – Я лично в детский сад не ходила. У нас во дворе была женщина, она собирала группу детей и проводила с нами время – водила гулять то в ближайший сквер, то в зоопарк. Я просто ждала наступления следующего дня, чтобы снова встретиться с ней и со сверстниками. Сегодня существует домашний детский сад – нечто похожее на то, что я описывала из своего детства. Я думаю: есть ли такой в том микрорайоне, где мы собираемся купить жилье, и если есть, то я обязательно увлеку своих детей рассказами о том, как им будет весело и интересно жить в том случае, если нам и впрямь удастся приобрести отдельную квартиру».

Частный детский сад оказался в том же доме, где Еленой была присмотрена квартира. Заведующая женщине понравилась, и ей не пришлось даже фантазировать, чтобы увлечь детей открывающимся перед ними будущим, – она просто рассказала про то, как живут другие дети в этом частном детском саду.

Основное правило для операции с существующим жильем – улучшение благополучия детей – было соблюдено, невидимое препятствие, тормозившее продажу двух комнат, исчезло. Вскоре Елена с семьей въехали в новую квартиру.

Когда любовь вредит продаже

Любовь порождает сильнейшее энергетическое поле, которое связывает человека с его жильем. Если любовь ассоциируется с квартирой, коттеджем, дачей, то эта связь необычайно прочна. Дело в том, что чувство, аккумулируясь в пространстве дома, создает некое подобие сущности, именуемой в народе «домовым». Отсюда и препятствия, возникающие при продаже такой недвижимости. Рассмотрим, каким образом можно преодолеть эти препятствия.

Если возникла необходимость продать жилье, с которым связаны самые приятные воспоминания из собственной жизни или которое очень нравится его хозяину, надо предварительно изгнать из помещения, подлежащего продаже, поселившегося там «домового». В противном случае все попытки, предпринятые с целью передачи жилья в другие руки, окажутся тщетными.

Изгнание «домового» осуществляется по следующей технологии. В том месте, где в доме приготовлялась еда (чаще всего это кухня), к водопроводным трубам, отопительным радиаторам, ножкам стола, стульев, табуреток привязывается тонкая лента (или тесьма) ярко-красного цвета. Внутрь мойки или кухонного шкафа ставится ярко раскрашенная коробочка, в которую помещаются горчица, хрен, перец. Эти шаги предпринимаются с целью напугать «домового» и тем самым заставить его покинуть жилье. Надо отметить, что домашние животные, особенно собаки, очень болезненно переносят процесс изгнания «домового». Они могут беспричинно выть, метаться по дому, не находя успокоения, их никакими силами нельзя заманить на кухню или в то место, где завязаны красные ленточки. Поэтому, если пришлось прибегнуть к этому приему, следует или удалить животное из дома, или с пониманием относиться к возникшим аномалиям в его поведении. После того как пройдет две недели с момента совершения вышеописанных действий, можно приступать к процессу, связанному с продажей данного жилья. Напомню, что для продажи вышеописанной недвижимости недостаточно только удалить «домового», надо мысленно направить деньги, которые предполагается получить от сделки, по эгрегору любви, то есть на нужды любимого человека или на любимое занятие.