Сергей Попов - Искусство покупать и продавать жильё. Cоветы психолога

• Название: Искусство покупать и продавать жильё. Cоветы психолога
• Автор: Сергей Попов
• Жанр: Психология

Книга посвящена тому, как продать или купить жильё в том случае, когда на пути сделки возникают препятствия, носящие порой мистический характер. Книга предназначена как для профессиональных продавцов жилья, так и для тех, кто столкнулся с продажей или покупкой жилья впервые.

---

Эта идея понравилась моей посетительнице, поскольку ее путь с работы домой лежал по Мичуринскому проспекту, проходившему недалеко от Воробьевых гор. Анастасия Павловна стала активно применять все насоветованное, и через четыре месяца и впрямь ей почти случайно попалось в Москве жилье, которое было расположено в центре города, рядом с офисом. В доме на первом этаже находился супермаркет, а прямо во дворе – школа. Удивлению ее не было предела, когда в Астрахани по объявлению годичной давности вдруг раздался телефонный звонок, и продажа ее квартиры стала реальностью.

В процессе работы с жильем возникает еще одна распространенная ситуация, она называется «разочарование в мечте».

Игорь любил одну девушку. Девушка поставила молодому человеку условие, что выйдет за него замуж только в том случае, если у них будет собственное жилье. Игорь, вдохновленный открывшейся перспективой, с энтузиазмом взялся за дело и, работая не покладая рук, за полтора года приобрел квартиру именно в том районе, где хотела девушка, обставил квартиру в соответствии с ее желаниями и всегда мысленно видел свое жилье вместе с находящейся там хозяйкой. Одним словом, мечте Игоря было суждено осуществиться. Но, честное слово, лучше бы его совместная жизнь со своей избранницей была бы только иллюзией. Супруга Игоря оказалась душевнобольной. Она скрыла это, вступая в брак. Когда мужчина дольше обычного задерживался на работе, следовали подозрения, скандалы, слежка и даже попытка его убить в качестве мести за супружескую измену, которую душевнобольная сама же и придумывала. Игорь обратился в соответствующие органы, там навели справки, и оказалось, что его возлюбленная с детских лет находилась на учете в психдиспансере. Согласно закону, супругов развели в одночасье, и мужчина остался в огромной квартире один. Теперь все в этом жилье напоминало ему о мечте, наяву оказавшейся кошмаром. Игорь поставил цель избавиться от этой квартиры – продать ее, доложить вырученные деньги к стоимости жилья, имеющегося у его родителей, и купить просторную квартиру. В ней он собирался жить вместе с отцом и матерью, с которыми у него были прекрасные отношения. Мечтать о новой женитьбе мужчина не хотел.

Выставленная на продажу квартира «встала» – то есть ее никто не хотел покупать. Ничего не получалось и с обменом. В чем дело? – не понимал мужчина. Я объяснил Игорю, что жилье, попавшее под категорию «разочарование в мечте», следует продавать со следующей мотивировкой: деньги от его продажи никогда не пойдут ни на немедленное приобретение другого жилья, ни на расширение бизнеса, ни на что другое. Они будут попросту заморожены на несколько лет, пока боль от крушения мечты не утихнет и жизнь владельца за жилье не начнет течь в каком-то уже новом русле, с новыми устремлениями, новыми мечтами о счастье. Тогда замороженные деньги можно извлечь и конструктивно вложить. Перед началом кампании по продаже такого жилья желательно уничтожить все следы человека, который явился причиной крушения мечты.

Большое количество личного белья и фотографий бывшей жены Игоря, оставленных ею в квартире после развода, Игорь тщательно хранил, считая, что обязан вернуть все владелице в целости и сохранности, когда последняя о них вспомнит. Но с момента расставания прошел год, а бывшая жена так больше и не объявлялась. Оставленные ею вещи не представляли никакой ценности, поэтому я посоветовал Игорю собрать их вместе с фотографиями и попросту сжечь. Что он и сделал. Игорю, конечно, пришлось отказаться от расширения родительского жилья. Родители с пониманием восприняли этот поворот в планах сына. «Ничего, еще найдешь свое счастье, тогда-то деньги и понадобятся, – подбодрили его они. – А эту квартиру и впрямь лучше продать, чтоб о плохом не напоминала». Как только новые планы прижились в голове Игоря и его родных, картина вокруг продажи жилья изменилась – оно было быстро прод

Как делать деньги на жилье

В том случае, когда жилье было приобретено как вложение денег с целью дальнейшей перепродажи или сдачи жильцам, прежде чем приступить к операциям с такой квартирой (домом, дачей), следует сделать так называемую «закладку». «Закладка» представляет собой четное количество монет желтого цвета достоинством обычно в десять и пятьдесят копеек. Монета достоинством в десять копеек кладется в каждый угол помещения «орлом» вверх – лучше монеты засовывать в щели, под плинтусы, чтобы они не исчезали при уборке и не бросались в глаза. Монеты достоинством в пятьдесят копеек следует закладывать под каждую имеющуюся в помещении дверь. Под дверь кладутся обязательно две монеты – справа и слева от проема. Ни в коем случае нельзя забыть положить монеты под входную дверь, ведущую в жилище. Поскольку приобретение жилья осуществлялось под покровительством эгрегора денег, то наличие монет в энергетических узлах помещения должно способствовать успеху на пути дальнейшего движения денежных средств в руки владельца помещения. Конечно же, психологической мотивировкой операций с жильем у его владельца должно служить извлечение выгоды от его перепродажи.

Илья заработал деньги, играя на бирже в середине девяностых годов. Интуиция подсказала мужчине не вкладывать деньги ни в акции, ни тем более класть их в банк. Илья решил купить себе еще одну квартиру – так, на всякий случай: может, жильцам сдавать, а может, выгодно продать, когда цены на жилье заметно поднимутся. Грянул дефолт 1998 года. Много кто потерял тогда свои деньги, но не Илья. Хотя цены на жилье после катастрофического обвала рубля заметно упали, домовладелец не расстраивался, а терпеливо ждал лучших дней и верил, что они непременно наступят. Жильцов он не пускал, чтобы те не портили сделанный ремонт в квартире, и последняя в течение многих лет выглядела как невеста на выданье. Наконец Илья дождался резкого скачка цен на жилье в Москве. Но в это время в жизни самого мужчины наметились серьезные перемены. Он собрался жениться. Илья и его избранница мечтали о коттедже. Для этого решили продать две имеющиеся у Ильи квартиры, сложить деньги и купить загородный дом. Обе квартиры надо было продать одновременно, чтобы вырученных средств хватило на покупку коттеджа. И коттедж присмотрели, и в цене сошлись, и на квартиру, в которой жил Илья, нашелся покупатель. Но вот на ту квартиру, что была приобретена как вложение средств, покупателя не было. Тормозилась вся сделка. В это время Илье попалась какая-то из моих книг, посвященная проблемам бизнеса, и он, прочтя ее, решил зайти посоветоваться и насчет продажи своего жилья тоже.

Первое, на что я обратил внимание мужчины, это то, что предполагаемая трата полученных от продажи средств мысленно направляется им отнюдь не по эгрегору денег. Покупка коттеджа могла проходить по эгрегору улучшения жилья, по эгрегору осуществления мечты, но в этом случае следовало задействовать капитал, полученный от продажи недвижимости, имевшей другое происхождение. Например, квартира, предназначенная Ильей для собственного проживания, готова была продаться в любую минуту. Я предложил собеседнику попытаться выставить на продажу вместе со своей «жилой» квартирой жилплощадь, имеющуюся у его невесты, и на деньги, вырученные от этих двух сделок, купить коттедж. А вот свою вторую квартиру попытаться продать с целью вложить средства в дело – то есть пустить сделку по эгрегору денег. Мужчина согласился. Мы договорились сделать в квартире «закладку» и лишь затем начать предпринимать новые шаги по ее продаже. После осуществления всех необходимых действий легко нашелся покупатель на жилье.

Продажа жилья, некогда приобретенного для детей, родителей, других родственников, которым те не смогли воспользовался, легче всего осуществляется тогда, когда средства, полученные в результате операции с такой недвижимостью, планируется направить на улучшение быта продавца – приобрести автомобиль, дачу, организовать дорогостоящее путешествие, лечение и так далее.

У супругов Опряткиных был сын. Когда он подрос, родители купили ему однокомнатную квартиру, чтобы было где начать собственную жизнь. Но так сложилось, что молодой человек, служа в армии, попал в чеченский плен, принял ислам и затерялся где-то в горах или в арабских странах. О его возвращении на родину и вообще о свидании с ним родителям уже и не приходилось мечтать. Жениться он не успел, и квартира стояла пустая. Супруги решили продать жилье, а деньги отложить на «черный день» – наступление старости. Жилье продаваться не хотелось. Я знал этих людей и поэтому посоветовал изменить мотивировку продажи. У супругов был старенький «Москвич», и хотя оба они были страстными автопутешественниками, возможность поменять устаревшую автомодель на что-то более комфортабельное и соответствующее сегодняшнему дню супругам не представилась. Я намекнул, что на вырученные от продажи квартиры деньги они могли бы заметно скрасить свой отдых, если будут путешествовать на более современном транспортном средстве, чем «Москвич-412». «Но для дорогого автомобиля сразу нужен гараж!» – всплеснули руками супруги. «Конечно, нужен! – подтвердил я. – У вас будут средства и на него. Ведь однокомнатная квартира в Москве стоит дорого». Муж и жена, что называется, «переварили» эту идею, присмотрели подходящую им иномарку, нашли продающийся неподалеку от дома гараж и стали мечтать о своих грядущих поездках, но уже с куда большей степенью комфорта. Когда эта идея прочно поселилась в их сознании, стала меняться ситуация с покупателями жилья – если раньше поступали только «прикидочные» звонки, то есть люди звонили, чтобы поговорить, задать вопросы и даже не приезжали смотреть жилье, то после смены мотивировки звонивших интересовали уже подробности, которые нельзя было объяснить на словах, – люди пошли смотреть квартиру, и вскоре она была продана.