Сергей Попов - Искусство покупать и продавать жильё. Cоветы психолога

• Название: Искусство покупать и продавать жильё. Cоветы психолога
• Автор: Сергей Попов
• Жанр: Психология

Книга посвящена тому, как продать или купить жильё в том случае, когда на пути сделки возникают препятствия, носящие порой мистический характер. Книга предназначена как для профессиональных продавцов жилья, так и для тех, кто столкнулся с продажей или покупкой жилья впервые.

---

Борис Юрьевич воспользовался советом и, по его собственным словам, в дальнейшем затруднений с погашением ипотечного кредита у него не возникало. В этот же период он посетил горнолыжный курорт, будучи «при полном параде».

Для того чтобы приобрести жилье, далеко не все люди берут ипотечный кредит. Многие занимают деньги, недостающие для покупки квартиры, у своих родственников или друзей и, естественно, стремятся в первую очередь вернуть долг.

Честное слово, господа, лучше бы они никогда не хотели этого делать! Потому что стремление в первую очередь вернуть занятые средства приводит к тому, что человек вообще не способен заработать никаких денег: ни на погашение долгов, ни на хлеб насущный.

Ольга Марковна с грехом пополам зарабатывала себе на жизнь – продавала электрические чайники. Жила Ольга Марковна вдвоем с сыном, который тоже трудился. По этой причине тех средних заработков, которые имела женщина, хватало не только на удовлетворение текущих нужд, но еще и существовала возможность откладывать деньги. Сумма отложенных средств накопилась немалая, но случилось так, что сын нашей героини надумал жениться. Выбор сына Ольге Марковне понравился. Вот она и решила сделать молодым подарок – купить себе скромное жилье, а молодоженам оставить существующую просторную квартиру. Женщина полезла в заначку, пересчитала деньги – их было хотя и немало, но недостаточно для покупки даже скромного жилья. Тогда Ольга Марковна решила занять недостающую сумму. Размышляла так: «Мне одной много денег не надо. Торговля электрочайниками идет хорошо, примерно за год рассчитаюсь с долгом. А отдельная квартира молодым нужна сейчас – пока они притираются друг к другу». Благо было у кого занять деньги. Племянница Ольги Марковны собиралась менять страну проживания. Она еще не получила вид на жительство, но уже частично распродала имевшиеся у нее в России дачу и гараж. Разрешение переселиться в другую страну ожидалось как раз через год. Вот Ольга Марковна и попросила у родственницы в долг недостающие деньги. Племянница дала, так как знала свою тетю как очень порядочного человека. Женщина купила себе квартиру, переехала и стала активно трудиться на ниве реализации электрочайников, дабы вернуть взятые взаймы деньги. Велико же было ее удивление, когда в течение полугода она смогла заработать лишь столько, чтобы не умереть с голоду и заплатить за жилье. Люди просто перестали покупать у нее товар. Но половина срока, отведенного на погашение долга, истекла, и владелица собственного жилья просто не знала, что делать. «Куда испарилась моя удачливость?» – терзала меня вопросом женщина, когда мы встретились.

Я объяснил горе-предпринимательнице, что она нарушила главную заповедь коммерсанта: забыла о том, что деньги охотнее всего притягиваются к человеку тогда, когда последний стремится их потратить только на собственные эгоистические нужды.

В итоге я посоветовал Ольге Марковне подойти к проблеме погашения собственного долга по так называемому остаточному принципу. Суть его сводилась к следующему.

Предпринимательница должна была составить список собственных приобретений, которые она намеревалась сделать в том случае, если заработает солидную сумму денег, торгуя электрочайниками и, руководствуясь своей алчностью, приступить к делу. Когда в результате коммерческой деятельности деньги и впрямь окажутся в ее кармане, предпринимательница должна спросить себя: какую часть вырученной суммы и впрямь комфортнее потратить на достижение своих сугубо эгоистичных целей (приобретение вещей, организацию отдыха и так далее), а какую вернуть своему кредитору. Если захочется немедленно расплатиться с долгами, то именно так и следует поступить. Если захочется долгов не отдавать вовсе, надо опять довериться внутреннему голосу и отложить расчет с кредитором до следующего поступления денег.

Но обычно происходит так: приобретя большую часть необходимых для себя вещей, должник раз за разом возвращает непотраченный остаток заработанных средств своему кредитору до полного погашения долга.

Поэтому вышеописанный способ возврата долгов и называется остаточным.

Я заверил Ольгу Марковну, что, если она подойдет к проблеме возврата долга по «остаточному» принципу, ей и впрямь удастся быстро вернуть взятый кредит. Но если она будет работать для того, чтобы в первую очередь расплатиться с кредитором, она скорее всего никогда не сможет этого сделать.

Моя посетительница великолепно усвоила урок. Впредь она стала работать только для того, чтобы в первую очередь приобрести себе мебель в квартиру, сделать ремонт ванной, переклеить обои. Ей удалось осуществить часть намеченных планов и только одновременно с этим отдать долг.

В моей практике был и такой случай. На прием пришел мужчина, который рассказал следующее. Он дал взаймы мужу своей сестры шесть тысяч долларов, которых тому не хватало для постройки загородного дома. Дом родственник построил, но денег не вернул. Более того, должник за два года четыре раза сменил автомобиль, каждый раз приобретая модель все дороже и дороже, шесть раз съездил с семьей на море в Турцию, Египет, Кипр и приобрел еще один земельный участок. Когда же кредитор обращался к нему с вопросом: «Когда ты мне вернешь деньги?», должник отвечал ему: «А как я тебе их верну? Ты видишь, какая у меня бурная жизнь!».

Мужчина-кредитор, сидевший напротив меня, недоумевал: «Вот вы пишете в своих книгах, Сергей Николаевич, что у человека, взявшего деньги взаймы, бизнес не задается. А у моего должника все происходит с точностью до наоборот. Почему?» – «Так происходит потому, – объяснил я, – что этот человек не собирается возвращать вам деньги».

Читатель должен сделать вывод: долги, конечно, возвращать надо, но нельзя ставить возврат долгов первостепенной целью своей коммерческой деятельности. В этом случае материальная отдача от ваших усилий может быть равна нулю. Работать надо ради собственных эгоистических запросов. В первую очередь надо удовлетворять именно эти запросы и лишь оставшиеся после их удовлетворения деньги возвращать кредитору. Тогда вы и впрямь с ним расплатитесь.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.