Сергей Попов - Искусство покупать и продавать жильё. Cоветы психолога

• Название: Искусство покупать и продавать жильё. Cоветы психолога
• Автор: Сергей Попов
• Жанр: Психология

Книга посвящена тому, как продать или купить жильё в том случае, когда на пути сделки возникают препятствия, носящие порой мистический характер. Книга предназначена как для профессиональных продавцов жилья, так и для тех, кто столкнулся с продажей или покупкой жилья впервые.

---

Чтобы освободить жилье от души старушки, последнюю следовало переместить в то место Верхнего мира, в котором ей будет заведомо лучше, чем в собственной квартире на грешной Земле. С этой целью шаман танцует, бьет в бубен, а также вызывает на помощь духов, живущих на границе Верхнего и Среднего мира (к последнему, согласно шаманскому учению, относится и поверхность Земли). Так поступила и я. Пользуясь тем, что душа обитательницы квартиры была увлечена моими танцами, «пограничные» духи постепенно вытеснили ее из квартиры в заоблачные дали, где она вскоре убедилась в том, что там и впрямь лучше, чем на Земле, где так несправедливо обошлись с ней и ее отцом.

После применения вышеописанной шаманской методики мой друг-риелтор и впрямь легко и выгодно продал квартиру», – закончила свой рассказ Алина Слободова.

Сделаем же вывод из всего прочитанного. Когда речь идет о манипуляциях с недвижимостью, доставшейся от «неуспокоенного» владельца, лучше всего сначала прибегнуть к практикам очищения жилья от «сущностных обитателей», а уже затем выставлять его на продажу или пытаться разменять. Устремления, связанные с операциями с жильем, должны быть направлены на улучшение своих жилищных условий.

Дом твоей мечты

Анастасия Павловна была детдомовкой. Пока училась в Высшей школе милиции, жила в общежитии с тремя соседками по комнате. Собственное жилье было ее мечтой. Пока работала в Министерстве внутренних дел, жила на служебной квартире, в которой никогда не чувствовала себя хозяйкой – не хотелось делать ремонт, устраиваться поуютнее – все равно жилье временное. Когда женщина уволилась из органов, с жильем пришлось расстаться. Чтобы снимать квартиру, требовались мало-мальски приличные заработки. Пришлось заняться коммерцией. Коммерция пошла неожиданно хорошо. Стали появляться деньги, и вот тут-то бывшая детдомовка вспомнила о своей мечте – собственном доме. Я забыл сказать, что действие разворачивалось в Астрахани. Город поднимался после кризиса 90-х годов, расширялось жилищное строительство. Вот коммерсантка и облюбовала себе квартиру в строящемся доме с улучшенной планировкой и стала работать не покладая рук ради покупки квартиры.

Астрахань – такое место, где деньги можно было заработать всегда – была бы смекалка да деловая активность. Анастасия Павловна обладала этими качествами в полной мере. Поэтому очень скоро в ее руках уже находились ключи от заветной квартиры.

Женщина обставила приобретенное жилье с присущим ей вкусом, дорожила каждой приобретенной в дом вещью, так как последнее было элементом ее давней мечты о собственном гнездышке. И зажила.

Но что такое «зажила» для человека, занимающегося коммерческой деятельностью? Это значит, снова принялась за дело. А дело всегда сопряжено с вновь заработанными деньгами. В свою очередь эти деньги требуют быть вложенными в расширение бизнеса. Астрахань стала маловата для коммерсантки. Ее интересы начали простираться на Москву. Частое пребывание в столице снова поставило на повестку дня вопрос о жилье. Жизнь в гостиницах и съемных квартирах не могла продолжаться вечно. Вот Анастасия Павловна и задумала продать свое астраханское «гнездышко», в котором уже почти не жила, чтобы, добавив средств, купить, по ее выражению, «хоть какую-то квартиру в Москве», купить для того, чтобы можно было нормально работать. Если решение принято – обратной дороги нет, вот женщина и выставила квартиру на продажу. Удивлению ее не было предела, когда это обустроенное жилье, расположенное в престижном районе города, никто не желал покупать. Люди просто не звонили по рекламным объявлениям. Родственница коммерсантки, которой было поручено продажа жилья, заверила Анастасию Павловну, что после публикации объявлений в прессе телефон молчал, как отключенный. Женщина не поверила родственнице и решила заняться продажей сама. Но, приехав в Астрахань, она убедилась, что все обстоит именно так, как ей и описывали: объявления в газете размещены, а телефон безмолвствует.

Раньше я уже встречался с этой женщиной – консультировал по вопросам бизнеса – теперь она попросила о встрече по вопросу продажи астраханской квартиры. Выслушав посетительницу, я заметил, что коли в Астрахани жилье некогда было приобретено по эгрегору мечты, то и деньги от его продажи могут быть получены в том случае, если их предполагается вложить в мечту, а не в необходимость иметь «лишь бы какое жилье» по месту своей работы.

«Свою мечту я однажды уже воплотила, – возразила бывшая детдомовка. – Мечтала иметь собственное обустроенное жилье и заработала на него. Трудно заставить себя мечтать об одном и том же два раза подряд». – «Трудно или нет, а сделать это надо, – парировал я. – Иначе не продать старое жилье в Астрахани и не купить новое в Москве, столь необходимое вам сегодня». – «Научите меня, как это сделать», – попросила женщина.

«Если вы хотите продать жилье, приобретенное ранее по эгрегору мечты, то в первую очередь следует мысленно переместить свое тело в будущую квартиру (дом, коттедж, дачу), на приобретение которой будут пущены деньги, полученные от продажи существующей недвижимости. Надо мысленно пережить все те удовольствия, которые тело сможет испытать». – «Для меня главным удовольствием будет близость нового жилья к месту моей работы, – перебила меня Анастасия Павловна. – Уж очень мне неудобно с окраины Москвы, где снимаю квартиру, ездить в центр, где расположен офис, – автомобильные пробки просто изнуряют меня». – «Прекрасно! – подхватил я ее идею. – Вот и представьте, как вашему телу будет комфортно просто перейти дорогу и оказаться на работе вместо многочасового стояния в автомобильных заторах. Это и будет одна, но очень значительная составная часть мечты о новом жилье. Думаю, что найдутся и другие составляющие». – «Конечно найдутся, – активно включилась в разговор женщина. – Хочу, чтобы рядом с домом был хороший магазин, чтобы не заезжать после работы за продуктами в другой микрорайон, как я это делала в Астрахани». – «Вот и прекрасно! – подбодрил я ее. – Это тоже очень важный фрагмент мечты». – «И еще я хочу, – перебила меня Анастасия Павловна, – чтобы школа находилась недалеко и я не беспокоилась, что моему ребенку может что-то угрожать по дороге в школу и обратно в таком большом незнакомом городе, как Москва. Тогда мне будет совсем спокойно, и я смогу с головой уйти в работу. Вот это на сегодняшний день и есть моя мечта». – «Этого достаточно для того, чтобы начать продуктивную подготовительную работу с целью продажи существующего жилья и приобретения нового. Перед сном мысленно погружайте свое тело на 10—15 минут в новые жилищные условия, которые обладают теми возможностями, которые вы сейчас описали. Уверяю – это даст результат. Второй прием, который следует применять, когда стремишься продать жилье, однажды приобретенное по эгрегору мечты, – это созерцание панорамы. Приблизительно 30 минут следует любоваться каким-то открывающимся перед тобой видом, например, открывающимся со смотровой площадки на Воробьевых горах в Москве. Регулярное созерцание панорамы позитивно влияет на процесс смены жилья, если последнее является предметом мечты человека».

Эта идея понравилась моей посетительнице, поскольку ее путь с работы домой лежал по Мичуринскому проспекту, проходившему недалеко от Воробьевых гор. Анастасия Павловна стала активно применять все насоветованное, и через четыре месяца и впрямь ей почти случайно попалось в Москве жилье, которое было расположено в центре города, рядом с офисом. В доме на первом этаже находился супермаркет, а прямо во дворе – школа. Удивлению ее не было предела, когда в Астрахани по объявлению годичной давности вдруг раздался телефонный звонок, и продажа ее квартиры стала реальностью.

В процессе работы с жильем возникает еще одна распространенная ситуация, она называется «разочарование в мечте».

Игорь любил одну девушку. Девушка поставила молодому человеку условие, что выйдет за него замуж только в том случае, если у них будет собственное жилье. Игорь, вдохновленный открывшейся перспективой, с энтузиазмом взялся за дело и, работая не покладая рук, за полтора года приобрел квартиру именно в том районе, где хотела девушка, обставил квартиру в соответствии с ее желаниями и всегда мысленно видел свое жилье вместе с находящейся там хозяйкой. Одним словом, мечте Игоря было суждено осуществиться. Но, честное слово, лучше бы его совместная жизнь со своей избранницей была бы только иллюзией. Супруга Игоря оказалась душевнобольной. Она скрыла это, вступая в брак. Когда мужчина дольше обычного задерживался на работе, следовали подозрения, скандалы, слежка и даже попытка его убить в качестве мести за супружескую измену, которую душевнобольная сама же и придумывала. Игорь обратился в соответствующие органы, там навели справки, и оказалось, что его возлюбленная с детских лет находилась на учете в психдиспансере. Согласно закону, супругов развели в одночасье, и мужчина остался в огромной квартире один. Теперь все в этом жилье напоминало ему о мечте, наяву оказавшейся кошмаром. Игорь поставил цель избавиться от этой квартиры – продать ее, доложить вырученные деньги к стоимости жилья, имеющегося у его родителей, и купить просторную квартиру. В ней он собирался жить вместе с отцом и матерью, с которыми у него были прекрасные отношения. Мечтать о новой женитьбе мужчина не хотел.