Сергей Попов - Искусство покупать и продавать жильё. Cоветы психолога

• Название: Искусство покупать и продавать жильё. Cоветы психолога
• Автор: Сергей Попов
• Жанр: Психология

Книга посвящена тому, как продать или купить жильё в том случае, когда на пути сделки возникают препятствия, носящие порой мистический характер. Книга предназначена как для профессиональных продавцов жилья, так и для тех, кто столкнулся с продажей или покупкой жилья впервые.

---

Удачной продаже жилья способствует правильное движение человеческой мысли, цель которой переместить капитал, полученный в результате избавления от недвижимости в нужном направлении. Работе мысли могут помогать дополнительные приемы, как то: «закладка», очищение жилья от поля бывшего владельца, изгнание «домового» и так далее. Все это в совокупности облегчает движение крупного капитала, полученного от сделок с жильем, и помогает человеку быстро решать стоящие перед ним проблемы.

Суметь направить свою мысль в нужное русло приобретает решающее значение, когда для осуществления операций с жильем человек прибегает к такому способу, как кредит. Об этом – в следующей главе.

Ипотечный кредит и имитационная магия

Сегодня для облегчения процесса приобретения жилья активно пропагандируется ипотечное кредитование.

Я уже не один раз писал о том, что такой поступок, как взять деньги взаймы, нередко может сопровождаться у должника непрогнозируемым снижением заработков. Здесь нечему удивляться, ведь, взяв кредит, человек стремится в первую очередь эти деньги вернуть. Что значит: вернуть деньги? Это при устоявшихся заработках, в первую очередь, лишить себя возможности удовлетворять те прихоти своего тела, которые настойчиво или спонтанно заявляют о себе. Но что означают для бизнесмена спонтанно возникшие желания, удовлетворение которых требует денег? Мы уже говорили, что для человека, занимающегося коммерческой деятельностью, то есть приобщенного к процессу циркуляции денег по общественному организму, это знак, куда именно требуется в дальнейшем перекачать те деньги, которые должны к нему поступить в результате уже его собственных усилий на ниве бизнеса. Но если человек дает себе психологическую установку не пускать через себя денежный поток в направлении, обозначенном свыше, а устремить его туда, куда диктуют обстоятельства, то есть в банк на погашение взятого им кредита, то велика вероятность, что такой бизнесмен может выпасть из экономической цепи, по которой циркулируют деньги. И тогда неизбежно у него возникнет большая проблема с погашением долга*.

Что делать? На помощь приходит такой старинный прием, как имитационная магия.

Что это такое?

У наших предков, занимавшихся магической деятельностью, существовал такой постулат: «Око Господне не видит нас такими, какие мы есть». Это означает, что так называемый «Высший мир» собирает о нас информацию отнюдь не посредством визуального наблюдения, он апеллирует к биоэнергетическим сигналам, которые испускает в пространство человек – улавливает его мысли и чувства (одним словом – биологические волны), тот, кто управляет нами сверху, не видит, действительно ли мы тратим деньги, например, на приобретение автомашины, одежды, туристической путевки, он только отслеживает, что мы собираемся произвести эти траты. Если предполагаемые магичества соответствуют Высшим замыслам, они активно поощряются, когда нет – на его пути выставляются препятствия. Исходя из этой схемы взаимодействия Высшего мира с Homo sapiens, последний имеет возможность посылать в пространство те сигналы, которые хотелось бы получать от него Высшему миру, дабы заручиться от последнего содействием, а не противодействием. Иными словами, человек может имитировать те свои желания и устремления, которые неизменно будут иметь поддержку свыше.

Например, предприниматель взял в банке кредит на покупку жилья и ежемесячно должен возвращать кредитору строго определенную сумму денег. Но бизнес – вещь капризная: сегодня деньги к тебе идут, завтра – нет. Бизнесмен по опыту знает: когда он очень хочет что-то себе купить, деньги обязательно приходят. Но с другой стороны, необходимость возвращать долг подсказывает: нельзя желать истратить еще не пришедшие к тебе деньги, например, на новую амуницию для посещения горнолыжного курорта. Это диктует здравый смысл. Так вот, голос этого «здравого смысла» слушать нельзя. Как хотел бизнесмен приобрести горнолыжную амуницию до получения ипотечного кредита, так и должен продолжать хотеть, а следовательно, мысленно направлять еще не заработанные деньги не банкиру, а продавцу горных лыж, ботинок и нарядного комбинезона. В этом случае деньги на их приобретение придут, как они приходили раньше на осуществление предыдущих желаний.

Другое дело, что в этот раз, получив деньги на счет или держа наличными в руке, предприниматель не истратит их, как раньше, осуществив желанное приобретение. Он отнесет их в банк в счет погашения кредита, но поклянется, что делает это в последний раз, так как в будущем месяце обязательно купит себе лыжи, ботинки, комбинезон или что другое, согласно возникшему внутри желанию. И весь новый месяц, как и прежний, он мечтает о заветном приобретении – притягивает к себе деньги – и… гасит кредит. Таким способом можно, не спровоцировав финансовых потрясений, в срок рассчитаться с долгом.

Если вы не любитель водить самого себя за нос, можно прибегнуть к следующему приему. Взяв ипотечный кредит и чувствуя в себе неугасимое желание приобрести в ближайшее время, например, все ту же амуницию для занятий горными лыжами, вы выбираете для грядущей покупки то снаряжение, которое вдвое превышает сумму, требуемую к погашению в ближайший месяц, притянув ее через свой бизнес, вы затем делите ее пополам, половину относите в банк, выдавший вам кредит, а на оставшиеся деньги и впрямь покупаете снаряжение. Но только последнее будет вдвое дешевле, чем вы планировали.

Я не случайно выбрал в качестве примера расходования средств горнолыжный спорт. Мой клиент Борис Юрьевич имел консалтинговую фирму – приглашал лекторов, бизнес-тренеров, организовывал консультации, бизнес-тренинги, собирал на них людей. Увлечением Бориса Юрьевича был горнолыжный спорт. Но «на горе» надо достойно выглядеть, а это означает не только виртуозно скользить по склону, но еще и иметь фирменное обмундирование. Последнее стареет, выходит из моды и то и дело надо покупать новое. Накануне нового горнолыжного сезона Борису Юрьевичу захотелось блеснуть новой амуницией. Он уже задался целью истратить заработанные в перспективе деньги на комбинезон, очки, шапочку, палки и прочее, как возникла проблема в семье и остро встал вопрос покупки квартиры. Собственных денег на такое крупное приобретение не было, и Борис Юрьевич решил взять в банке ипотечный кредит. Дела у возглавляемой им фирмы шли хорошо, и ее руководитель был уверен, что, взяв деньги в долг, легко сможет расплатиться. Но уже с первым погашением возникли трудности – прибыли фирмы заметно упали, и ее владелец едва-едва наскреб деньги, которые было необходимо в оговоренный срок отнести в банк. «Сезонное колебание спроса на консалтинговые услуги, – так объяснил себе произошедшее Борис Юрьевич. – Ни-чего, спрос выровняется, – подбодрял себя бизнесмен». Но к следующей дате погашения кредита требуемых денег не оказалось. Часть суммы пришлось занимать у друзей.

В третий раз и того хуже. Возникла опасность нарушения договора, что грозило потерей приобретенного жилья, так как оно до момента полного погашения кредита находилось под залогом в банке. Борис Юрьевич обратился ко мне.

В своем рассказе бизнесмен обронил всего пару слов об увлечении горными лыжами и об имевшем место желании обновить снаряжение, но именно этой детали я придал наибольшее значение. «Что касательно планов купить новый комбинезон, очки и прочее – удалось ли их осуществить?» – поинтересовался я. «Об этих планах пришлось забыть, – с досадой ответил собеседник. – Все мои мысли только о том, откуда взять деньги на погашение кредита». Я понял причину коммерческих неудач моего посетителя и рассказал ему про особенности взаимоотношений Стихии Денег и бизнесмена, объяснив, какую роль играет стремление человека исполнить свои спонтанно возникшие желания. «О какой горнолыжной амуниции может идти речь, если я не могу погасить свой долг перед банком?» – изумился владелец фирмы. «Потому и не можете, – ответил я, – что мысленно направляете еще не заработанные деньги в банк, а не в спортивный магазин, как велит вам сердце». Дальше я поведал своему клиенту про имитационную магию. «Но я не смогу сам себе морочить голову! – воскликнул владелец фирмы, когда дослушал мой рассказ. – Не смогу мечтать купить одно, а затем регулярно лишать себя этой возможности. Я сойду с ума». – «А вы не морочьте себе голову, а осуществляйте мечту, но только тратьте на ее осуществление денег меньше, чем изначально закладывали. Запланировали купить очень дорогой комбинезон, великолепные лыжи и все остальное тоже по высшему разряду, стали для получения этих средств делать все необходимое в своем бизнесе – деньги пришли. Из полученной суммы вычли ту часть, которую надо в ближайшее время отнести в банк на погашение кредита, а на оставшиеся деньги купите себе обмундирование подешевле или докупите дорогое, но со следующего поступления средств, которые притянете к себе таким же образом».