Ольга Шуравина - неЖЕНСКОЕ ДЕЛО. Секретный опыт успешных бизнес-леди

• Название: неЖЕНСКОЕ ДЕЛО. Секретный опыт успешных бизнес-леди
• Автор: Ольга Шуравина
• Жанр: О бизнесе популярно
• Год: 2019
• ISBN: 978-5-04-101665-4

Книга «неЖЕНСКОЕ ДЕЛО. Секретный опыт успешных бизнес-леди» является продолжением «120 секунд. Woman» – онлайн-курса в формате микрообучения от Деловой среды. Книга «неЖЕНСКОЕ ДЕЛО. Секретный опыт успешных бизнес-леди» создана женщинами для женщин. В ней собран опыт 24 успешных предпринимательниц, среди которых – основательница сети магазинов Finn Flare Ксения Рясова, – основательница фабрики «Конфаэль» Ирина Эльдарханова, – соосновательница компании Splat Алена Демина, – актриса и соосновательница проекта «Наивно? Очень» Нелли Уварова… …и многие другие. Под одной обложкой вы найдете 140 полезных советов для тех, кто хочет воплотить мечту в реальность, быть успешной во всем и только начинает путь предпринимательства. Советы распределены по 6 основным темам: «Найди свое дело», «Привлекай и продавай», «Управляй и развивай», «Персонал», «Развивай себя», «Семья и бизнес». Каждый совет сопровождается практическими заданиями и чек-листами. Откройте для себя секреты успешных женщин, которые позволяют им заниматься любимым делом, реализовывать себя, оставаясь любимой, гармоничной и женственной.

---

Неверно: «Как ты думаешь, поступить так … или так …?»

• Переспрашивайте, уточняйте, просите больше деталей.

Неверно: сделать вид, что поняли ответ, чтобы доказать свою компетентность

• Вопрос не должен содержать претензию, даже если его цель – разобраться в проблеме.

Неверно: задавать вопрос, чтобы заставить человека признать свою вину

• Задавайте следующий вопрос, только когда получите ответ на предыдущий.

Неверно: задать сразу 2–5 вопросов. В этом случае вы не получите внятного ответа ни на один

Как найти свое предназначение и дело жизни Евгения Белонощенко, основатель сети центров развития детей «Бэби-клуб»

Я считаю, что для женщины главное – делать все последовательно. Это касается и поиска дела своей жизни. Что это значит?

1. Сначала надо выйти замуж. Если женщина начинает искать дело жизни до замужества, то оно может ее слишком увлечь. Увлечь до такой степени, что выстраивать личную сферу жизни будет гораздо сложнее.

Я знаю примеры, когда женщины на первом этапе жизни, до 30 лет, вкладывались в семью, в мужа, им нравилось заниматься хозяйством, культурой семьи. Их мужчины росли в профессиональном и финансовом плане. Потом, когда у мужа уже есть финансовый ресурс и когда женщина сама начинает понимать, куда пойти учиться и чем заниматься – а это часто раскрывается после рождения детей, – тогда свое дело строится без надрывов и перекосов.

2. Деятельность должна приносить вам удовольствие на физическом уровне. Например, ты пишешь тексты или разговариваешь по телефону и кайфуешь. Испытываешь удовольствие от самого процесса. Я верю, что бизнес для женщины – это не вопрос зарабатывания денег, а вопрос самореализации.

Пример

Я с удовольствием прихожу в офис. Почти с таким же удовольствием, с каким прихожу домой к детям. Когда я иду домой, я знаю, что сейчас меня встретят дети и мы начнём беситься. Иду в офис и знаю, что меня тоже встретят мои взрослые дети-сотрудники и мы тоже начнем беситься. Для меня мое дело – это удовольствие.

3. Один из показателей, что ты на правильном пути и занимаешься своим делом, – это когда тебе другие люди постоянно говорят, что у тебя хорошо получается, и просят тебя помочь им в этом деле. Если это так, то ты нашла свое дело.

Чтобы найти свое дело, сначала построй семью, а затем ищи себя и то дело, от которого ты получаешь удовольствие.

Задание | ССЫЛКА НА СКАЧИВАНИЕ В НАЧАЛЕ ГЛАВЫ

Как найти свое дело жизни

1. Напишите два своих уникальных личных качества.

_____________________________________________________________________

2. Вспомните и выпишите, как вы проявляете эти качества, когда общаетесь с людьми.

_____________________________________________________________________

3. Представьте ваш идеальный мир. Возьмите лист бумаги и опишите его.

• На что он похож?

_____________________________________________________________________

• Как люди взаимодействуют друг с другом?

_____________________________________________________________________

• Как вы себя ощущаете в нем?

_____________________________________________________________________

4. Объедините три предыдущих пункта и сформулируйте гипотезу о своем предназначении по формуле:

• Какие личные качества вам помогут создать идеальный мир?

_____________________________________________________________________

• Что вы будете делать для людей?

_____________________________________________________________________

• Как вы хотите себя при этом чувствовать?

_____________________________________________________________________

5. Перечитывайте эту запись периодически, и идеи, чем вам заниматься, будут приходить чаще и будут более осознанными.

Часть 2. Привлекай и продавай

Все чек-листы и задания этой главы можно скачать по ссылке dasreda.ru/120seconds/check-lists или считать QR-код слева

Как ИП работать с компаниями на НДС Алла Милютина, владелец консалтинговой компании A. White & G. Hedges Audit

Многие предприниматели, нацеленные на работу с крупными компаниями, считают, что работать с ними можно, только если они сами находятся на НДС. Но это не всегда так. Есть несколько приемов, которые вы можете использовать при переговорах с крупным заказчиком или уже работая с ним.

Даже эндээсники должны показывать расходы без НДС: например, зарплату, аренду, текущие расходы. Это нормально, и вы со своим небольшим оборотом тоже можете попасть в эти расходы.

Пример

Например, вы решили поставлять свою продукцию в крупный гипермаркет. Посчитайте, сколько составит ваша выручка в квартал – предположим, 500 тыс. руб. Ваш НДС составит 76 271 руб. А теперь представьте оборот гипермаркета за квартал! Например, 200 млн руб. Его НДС будет более 30 млн руб. По негласным правилам налоговой, гипермаркет должен уплатить в бюджет 11 % от этой суммы. Получается, что ежеквартально минимальная сумма, которую они должны заплатить в бюджет, – 3 млн руб. А теперь посмотрите на ваши 76 тыс. руб. Какую долю от этой суммы они занимают? Чуть более 2 %. А это капля в море. Вот такие доводы вы можете приводить компаниям, работающим на НДС.

Есть и другие приемы, которые вы можете использовать. Не всегда у вас есть возможность встретиться с владельцем компании или лицом, принимающим решение, и показать ему ваш расклад по НДС. Часто вы общаетесь только с менеджерами, у которых есть жесткие правила – работаем только с НДС.

Совет

Перейдите на НДС, заключите договор – а с января снова вернитесь на УСН. Подать заявление о переходе можно в период с октября по декабрь.

Если у вас единичный заказ и вы не уверены, что он повторится, не стоит бежать в налоговую и переходить на НДС. Выставьте счет-фактуру и уплатите 18 % НДС в бюджет с заказа. Редко, но даже на УСН вы можете платить НДС. Нет смысла ради одного заказа переходить на НДС.

Всегда думайте, как обойти правила. Вы на то и предприниматель, чтобы уметь вести переговоры, проявлять смекалку и хитрость.

Чек-лист | ССЫЛКА НА СКАЧИВАНИЕ В НАЧАЛЕ ГЛАВЫ

Когда предприниматель на УСН должен платить НДС

• Если товар прибывает на территорию России из-за границы (ст. 151 НК РФ)

• Если ИП собирается принимать деньги с выставлением счета-фактуры при указанном НДС (ст. 173, п. 1 НК РФ)

• Если предприятие работает на основе договора простого товарищества (ст. 174, ч. 1 НК РФ)

Как повысить продажи через сайт Натали Солнечная, владелец студии APRIORI и рекламный фотограф

Сегодня ни один бизнес не может обойтись без сайта или лендинга. Что точно должно быть на продающем сайте?

1. Шапка сайта обязательно должна содержать форму заказа, телефон, мессенджер, логотип. Идеально, когда здесь же есть слайд-шоу с вашими услугами, спецпредложениями или крутится 15-секундный ролик о вашей компании без звука. Шапку надо закрепить, чтобы, когда человек листает страницу вниз, она догоняла его.

2. Обязательно добавьте видео на главную страницу, поскольку оно повышает просмотры сайта.

Бизнес-хак

Лучше всего работает видеоприветствие от руководителя.

Видео вызывает доверие – клиент понимает, что за бизнесом стоит нормальный человек, который выделил время, чтобы донести миссию своей компании, рассказать о продукте.

3. Донесите до клиента ценность и преимущества вашего продукта. Выделите, почему клиент должен работать с вами, а не с другими.

4. Приведите список клиентов в виде логотипов. Хорошо работают видеоотзывы от клиентов, а не фотографии и текст.

5. Используйте вотсап, а не чат. Вы постоянно на связи с клиентом, ему не нужно заходить на сайт, при этом он уже попал к вам в список контактов. Мы можем по вотсапу скинуть коммерческое предложение или выставить счет. Это действительно работающий инструмент.

Совет

Следите за трендами в диджитал!

Читайте специализированные сайты и будьте первыми, кто использует технологические новинки. Клиентам это нравится.

Чек-лист | ССЫЛКА НА СКАЧИВАНИЕ В НАЧАЛЕ ГЛАВЫ

Повышаем продажи через сайт

Шапка

• Есть форма быстрого заказа

• На видном месте расположены контактные данные: телефон, почта, мессенджер

• В углу находится логотип

• Шапка закреплена и остается на экране, когда человек скролит страницу

• Прямо в шапке или под ней находится сообщение об акции или выгодном предложении

Видео

• Размещено на главной странице, желательно – ближе к шапке

• К зрителям обращается живой человек, желательно – руководитель

• У ролика есть четкий сценарий и цель – донести миссию компании, рассказать о продукте и т. п.

Блок с преимуществами

• Все преимущества продукта вынесены на сайт