Алексей Воронин - Бизнес-инсайты

• Название: Бизнес-инсайты
• Автор: Алексей Воронин
• Жанр: О бизнесе популярно
• Год: 2019
• ISBN: 978-5-04-099077-1

Первая часть книги – проработка Soft skills, где каждая глава рассматривает отдельную тему: масштабное мышление, мотивацию, цель, фокус, обратную связь, энергию и ресурсные состояния, страхи, обучение. Во второй части книги – Hard skills, необходимые каждому собственнику и предпринимателю: информация о продукте, целевой аудитории, упаковке товара, трафике, продажах, команде, IT, оцифровке и масштабировании бизнеса. Вся теория подкреплена кейсами самого автора и его учеников.

---

Многие же, вместо того чтобы продолжить путь к поставленной цели, начинают придумывать себе новые. Но кто сказал, что дорога к ним будет проще? Тем более если уже есть привычка бросать начатое? С каждой новой целью с таким подходом соблазн бросить все будет становиться все сильнее и сильнее! Поэтому отказываться от целей (кроме тех редких случаев, когда они действительно теряют актуальность) нельзя! Вместо этого нужно просто корректировать свои планы по их достижению! Тем более что существуют хитрые приемы, которые могут существенно облегчить твой путь!

Например, если желанная цель существует, но самой ее не всегда бывает достаточно для мотивации, можно, сохраняя ее, снять с нее фокусировку. И сконцентрироваться на правилах, которые помогут ее достигнуть. Например, если цель – пробежать марафон, то начать дорогу к ней проще всего будет с правила совершать ежедневные пробежки с постепенным увеличением дистанции. Есть отличное правило «30 минут в день», которое гласит: если хочешь что-то выучить, заведи привычку уделять предмету изучения 30 минут в день! Это гораздо проще и эффективнее, чем фокусироваться только на самой цели.

Чужой успех люди привыкли списывать на везение. Как большинство комментируют чужой успех? «Звезды так сошлись», «Удачно совпало», «Парню просто повезло». Ну не может же так быть, чтобы у успеха были какие-то закономерности! На самом деле может. Успеха добиваются те, кто совершает точные действия. Я точно знаю, какие звезды должны совпасть, чтобы человек достиг успеха. И в этом нет ничего сверхъестественного. Побеждает тот, кто задает правильные вопросы нужным людям в подходящее время.

• ПРАВИЛЬНЫЕ ВОПРОСЫ: ЧТО НУЖНО ДЕЛАТЬ?» И «КАК ТЫ ЭТО СДЕЛАЛ?»

• НУЖНЫЕ ЛЮДИ: ТЕ, КТО УЖЕ ДОБИЛСЯ РЕЗУЛЬТАТА В ДЕЛЕ, КОТОРЫМ ТЫ ЗАНИМАЕШЬСЯ.

• ПОДХОДЯЩЕЕ ВРЕМЯ – ЭТО КОГДА У ТЕБЯ ЕСТЬ РЕСУРСЫ И ИНСТРУМЕНТЫ ДЛЯ ВОПЛОЩЕНИЯ СОВЕТОВ ТЕХ, КОМУ ТЫ ЗАДАВАЛ ВОПРОСЫ.

Так просто? Да, так просто. Спросить тех, кто уже добился успеха, как у них это получилось, и повторить последовательность действий шаг за шагом. И ничего больше!

И тут возникает закономерный вопрос: как не потерять цель, продвигаясь сквозь тернии к звездам?

Глава 4 Фокус

Нет неудач, есть только опыт.

Недавно я задумался над тем, стоит ли начинать какое-то дело, если его исход не определен заранее? Предвидеть последствия совершения какого-либо поступка со 100 %-ной точностью нельзя. Говорят, что все, что ни делается, – к лучшему. Каждый поступок влияет на развитие нашей жизни. То, к каким действиям нас порой вынуждают прибегнуть обстоятельства, в будущем явится залогом нашего успеха.

Давайте посмотрим правде в глаза: разве человек может достичь успеха без ошибок? Нет. Только получив негативный опыт, мы сможем скорректировать свои дальнейшие действия во избежание повторения нежелательного сценария. Известный миллионер не смог бы заработать свое состояние, не принимая никаких решений и бездействуя. Пройдя тернистый путь, человек сможет выработать систему действий, благодаря которой избежит многих ошибок в своей дальнейшей работе, а также в перспективных проектах.

У кого сейчас в жизни нет проблем? Что ты с ними делаешь? Борешься, конечно! А кто понимает, что бывает или именно сейчас такое состояние, что ты «закопался», погрузился в проблему и вот гоняешь ее, гоняешь и чувствуешь, что заныриваешь все глубже: выхода нет, не понимаешь, что делать, деньги заканчиваются, люди куда-то уходят и вообще непонятно, что делать. Было такое хоть раз в жизни? И как ты с этим справлялся?

Правильно, становилось очень больно. И в какой-то момент ты понимаешь, что сейчас будет уже так больно, что прямо сил нет. И тогда включаешься. Как ты думаешь, такое решение стоит дорого или дешево? И как можно по-другому?

Ответ прост: сменить фокус. А именно: переходишь от проблемы к решению.

ДЛЯ МЕНЯ СМЫСЛ СЛОВА «ПРОБЛЕМА» ПРОИСХОДИТ ОТ СЛОВА «БОЛЕМА» – БОЖЕСТВЕННАЯ ТЕОРЕМА, ТО ЕСТЬ ТА ЗАДАЧА, КОТОРУЮ ВЫ ДОЛЖНЫ РЕШИТЬ.

Граненый стакан весит 230 граммов. Если взять его в руку на несколько секунд, то даже не почувствуешь этот вес. Если подержать стакан час или два, то заболит рука. Если подержать его сутки… Нет, сутки не продержишь, онемеет рука. Казалось бы, всего-то 230 граммов, но… То же самое и с проблемами. Если думать о них несколько минут, это не представляет «угрозы»; первая ассоциация – крохотное облако закрыло на мгновение солнце. Если же думать о проблемах час или два, становится уже больнее. Держать их в голове сутки – даже страшно подумать, что станет с головой! А жить с проблемами постоянно – это как безвылазно сидеть в болоте. Поэтому, что называется, «не пытайтесь это повторить»! Так что давайте аккуратно разожмем пальчики и поставим стакан на стол, где ему и положено быть. С проблемами поступаем ровно так же: если случилась неприятность и ты начинаешь прокручивать ее в голове час, день, неделю, нужно сделать следующее.

ПРАКТИКА

1. Измени точку зрения. Скажи себе: «Это не проблема, а задача, которую нужно решить, которую я МОГУ решить. Плавали – знаем».

2. Разработать план действий. Подумай над тем, что можно сделать: почитать, спросить, попросить, посмотреть, как другие в такой же ситуации решали аналогичную проблему или задачу. Нужно не сокрушаться впустую, а искать решения.

3. Посмотреть на проблему из будущего. Отправляйся в будущее на 5 лет и посмотри на текущие сложности оттуда. Будут ли они иметь значение через 5 лет? Нет? Вот и славно.

Есть такой известный тест, где на одной картинке одновременно изображены молодая и старая женщины. Упражнения применяли для студентов Гарвардской школы бизнеса. Преподаватель с помощью этого теста показывает силу парадигм. Когда два человека, глядя на одно и то же, могут видеть разное и при этом оба правы! И дело тут вовсе не в логике, а в психологии. Если живешь в парадигме того, что тебя окружают возможности и удача, то фокусируешься на этом. Если твой мир – череда проблем, то ты просто сам выбрал то, на чем делать акцент. Вот и все!

Я часто повторяю: «Учитесь видеть возможности!» И, поверь, это не значит, что нужно перестать видеть общую картину в целом. Это – не розовые очки позитива. Просто важно выбрать смысл и посыл, который будешь видеть в первую очередь. И не важно, в Москве ты находишься, на Бали или в Когалыме, пути сопутствует удача. Ну что, какой ты дал ответ на тест?

Вот история из жизни. Как-то в разговоре с Илоном Маском Салим Исмаил[2] выразил сомнения по поводу концепции Hyperloop[3].

– Илон, у меня физическое образование, и мне кажется невозможным придать людям ускорение до 1000 км/ч, а затем затормозить их до нуля за такое короткое время. Ты подумал об этом?

– Да, это проблема, которую нам предстоит решить, – ответил Маск.

Для истинного предпринимателя нет ничего невозможного – есть лишь преграды, которые нужно преодолеть. Кстати, оказалось, что для этой физической проблемы есть довольно простое решение, основанное на динамике жидкости.

А какие у тебя сейчас проблемы? И проблемы ли это на самом деле? Посмотрим?

ПРАКТИКА

Выпиши проблемы и действия, которые необходимо предпринять, чтобы эти проблемы устранить. Ключевое здесь: «выписать».

Действия можно написать под словом «возможности», потому что только действия открывают простые, критериально очевидные результаты к выходу.

Например:

Я люблю нестандартный подход к решению вопроса, и меня всегда цепляют истории, где можно чему-то научиться. Вот одна из таких, назовем ее так: «Как выучить итальянский язык, не потратив ни копейки денег».

Девушка-студентка из русского города N приехала поступать и… поступила. Училась, работала – все как у всех. Примечательно другое. На выставке она познакомилась с итальянцем (если настроился на романтическую историю, то ее не будет, предупреждаю сразу). Пообщались на ломаном английском, помогая себе жестами. Итальянец попросил порекомендовать кого-то, кто может поучить его русскому. Наша знакомая вызвалась сама попробоваться в роли преподавателя в обмен на уроки итальянского. Занимались два раза в неделю. Через год его уровень русского был сильно далек от тех трех слов (не все были литературными), что он знал на момент знакомства, а уровень разговорного итальянского нашей героини позволил ей претендовать на хорошую работу.

МОРАЛЬ БАСНИ ПРОСТА: ЗАХОЧЕШЬ ЧЕГО-ТО ДОБИТЬСЯ – ПОЛУЧИТСЯ.

То же самое касается и компании. К тебе, как руководителю, приходят с проблемами или с решениями? Что ты делаешь, когда сотрудник приходит с проблемой? Выслушиваешь? Даешь советы? Начинаешь вместе искать пути решения? Потом проверяешь, внедрено ли это решение? Контролируешь, напоминаешь, убивая нервные клетки. А потом жалуешься, что ни на что не хватает времени, а сотрудники – безмозглые идиоты?