Роман Масленников - СуперФирма: Краткий курс по раскрутке. От Тинькова до Чичваркина

• Название: СуперФирма: Краткий курс по раскрутке. От Тинькова до Чичваркина
• Автор: Роман Масленников
• Жанр: Маркетинг, PR, реклама

Нет такого предпринимателя, маркетолога, создателя продукта или услуги, который не мучился бы вопросами:

• как назвать свою компанию, продукт, акцию?

• как привлечь новых клиентов и сделать так, чтобы они стали постоянными?

• как создать свою фишку, которая выделит фирму из толпы конкурентов?

• что важно помнить, создавая новую компанию (начиная проект), чтобы потом "нераскрученность" фирмы или марки не тормозила развитие бизнеса?

Книга обобщает практический опыт более 100 компаний и состоит из 49 шагов, последовательное применение которых обязательно приведет вашу фирму к отличным результатам. Такие успешные бизнесмены, как Павел Теплухин, Сергей Полонский, Олег Тиньков, Евгений Чичваркин, и многие другие делятся на ее страницах собственным опытом раскрутки.

Книга предназначена руководителям фирм, как уже действующих, так и проектируемых, менеджерам по маркетингу, рекламе и PR.

---

Как быстро?

Защита предоставляется товарному знаку только на основании его государственной регистрации, оформить которую вам помогут специалисты юридической компании. Заявка на регистрацию товарного знака проходит экспертизу, и общее время ее рассмотрения ориентировочно составляет от полугода до двух лет. При положительном исходе рассмотрения заявки заявителю выдается свидетельство на товарный знак, которое необходимо продлевать каждые десять лет.

6. Фирма без лого – как паспорт без фото

Логотип

Логотип фирмы – это фотография в паспорте человека, то есть крайне необходимая вещь.

Логотип – это символическое выражение вашей фирмы. Короче, по логотипу о вас и вашей деятельности должно быть понятно без слов. На значении символики в истории науки и бизнеса я подробно останавливаться не буду. Скажу лишь, что придумывание символа может доставить вам удовольствие и даже привести к переосмыслению деятельности (не бойтесь, это не страшно!)

Правильно поставить техническое задание дизайнеру помогут основные характеристики удачного логотипа (простота, понятность, легковоспроизводимость) с поясняющей расшифровкой в виде текста и символическое отражение профиля и характера деятельности будущей фирмы.

Теоретически логотип на этапе «фирмы-личности» можно не придумывать и обойтись совсем без него. Однако когда вы будете подходить к «корпорации» – серьезно задумайтесь и сделайте себе логотип как фирменный и ключевой знак отличия. Подумайте, что является логотипом у такого «левиафана», как государство? Правильно, это герб. А государство без герба, это, извините… Как минимум, на этапе фирмы-личности – напишите название фирмы определенным шрифтом и цветом и не меняйте его никогда, держитесь стиля.

Удачные примеры символических выражений логотипов

PR-агентство «Протект» – кольца Сатурна (символизирует агентство) и планета (символизирует клиента).

Интернет-букинг MyDj.ru – пластинка, кисть руки из программы браузера Internet Explorer.

...

Фишка!

Чтобы выяснить, кто какой хочет видеть вашу новую фирму, объявите конкурс. Он не только увеличит количество вариантов, но и даст информационный повод. Будет, что рассказать о себе и своих услугах или продукции будущим потребителям.

Компания MyDj.ru проводила конкурс на лучший логотип. По итогам было найдено множество единомышленников, слушающих электронную музыку и классно рисующих, выпущено много новостей в Интернете на дизайнерских сайтах и, конечно, найден новый вариант логотипа. Бесплатно.

Агентство переводов «ТрансЛинк» регулярно проводит конкурсы для своих клиентов, разыгрывает призы и скидки. В процессе конкурса было найдено и название новой газеты для переводчиков. Вариантов «Транскрипция», «Столпотворение», «Общий язык» и др. явно не хватало. Но после объявления конкурса посыпались названия от отделов маркетинга, среди которых и нашли подходящий вариант.

Фирменные цвета

Если встает вопрос, цветную или черно-белую фотографию заказывать, советую выбирать из цветных. Фирменные цвета являются как бы фоном всего фирменного стиля, включающего название фирмы, слоган, логотип, фирменную документацию и еще многое другое. Несмотря на то, что строительство корпоративной культуры – приоритет фирмы-левиафана, необходимые действия на этапе фирмы-личности сделать необходимо, и к логотипу и фирменному цвету это относится в большей степени.

Если фирма ориентируется на массовый рынок или использует по определению массовую наружную рекламу – необходимо делать все, чтобы эту рекламу заметили. Прежде всего используйте читаемую цветовую гамму и сочетаемые цвета, к которым относятся (в порядке убывания эффекта):

□ желтые буквы на синем фоне;

□ белые буквы на красном фоне;

□ желтые буквы на черном фоне.

Вы легко можете это заметить, посмотрев на вывески, рекламные щиты, обратив внимание на массовые продукты и услуги сотовых компаний («Билайн», МТС), сетевых продуктовых магазинов («Пятерочка», «Магнит», «Копейка»), политические партии (ЛДПР), обложки журналов («Деньги», «Власть», «Медведь»).

Если же продукт не является массовым, внимание при подборе цвета следует обращать не на массовость, а на «психологичность» цвета. Например, красный цвет выражает агрессию, гнев, ярость и в то же время сексуальную неудовлетворенность. Розовый цвет означает неудовлетворенность отношением окружающих, сентиментальность, тягу к нежности. Фиолетовый или сиреневый цвет – низкую продуктивность интеллекта и вместе с тем мечтательность и легкую внушаемость. Голубой цвет выражает холодность в отношениях с окружающими. Синий цвет – склонность к эмоциональной привязанности, а также романтизм и мечтательность. Желтый цвет выдает интеллектуальную эффективность. Зеленый цвет означает себялюбие, эгоизм, преследование какой-то корыстной цели. Коричневый цвет указывает на тягу к комфорту. Попробуйте догадаться, кто ваши будущие клиенты? В соответствии с этим избирайте себе цветовую гамму.

Но по большому счету это все условно. Сочетать можно любой цвет с любым, если вы уверены в своей находке и правоте.

Цвет букв

Можно попробовать подобрать цвет в соответствии со звучанием названия фирмы. Есть такая теория, что каждому цвету присуща своя цветовая гамма: А – красный, И – голубой, О-желтый или белый, У – сине-зеленый, Ы – черный или коричневый. Для Э не складывается четкой картины, хотя несколько большее число выборов падает на желто-зеленый цвет. Если отбросить белый и черный, то особенно четко в чистые цвета окрашены только три звука А, И, О (по материалам статьи А. Журавлева «Звук и цвет»).

При выборе фирменных цветов руководствуйтесь правилом: не больше двух основных цветом, остальное – оттенки.

7. Джентльменский набор

«Джентльменский набор» – это первая стадия подготовки вашей фирменной корпоративной культуры в виде эксклюзивных предметов. Для начала это будут ручки, блокноты, визитки и электронные фирменные бланки.

Ручки и блокноты

Понятно, что у вас пока нет средств на дорогую сувенирную продукцию (а сейчас любые бизнес-сувениры дороги – материал, изготовление макета, нанесение, прибыль организатора процесса как минимум). Но даже если деньги и есть, сейчас не время тратиться на «фонд подарков», ограничьтесь как минимум ручками и блокнотами с логотипом фирмы. Для маленькой личности, какой сейчас является ваша фирма, это хорошие игрушки – их можно дарить направо и налево и при этом не жалеть. Сейчас эта простая сувенирная продукция служит привлечению внимания к фирме, а вот будущий «Фонд подарков», к которому вы придете на этапе «фирмы-левиафана», будет способствовать удержанию внимания.

...

Фишка!

Ручки и блокноты – идеальный подарок для журналистов. Именно эти люди будут способствовать популяризации вашей фирмы. Будьте у них под рукой. Почему ручки и блокноты будут непременно приняты любым журналистом? В профессиональной среде действует негласное правило – не принимать подарки дороже 20 долларов.

...

Сколько стоит?

Примерная стоимость изготовления 100 ручек и блокнотов формата А6 составляет 200 долларов (100 – ручки, 100 – блокноты).

Визитки – не дать порвать!

Обмен визитками – это деловой ритуал, а получение визиток сродни трофеям. Если вы добываете трофей в мирное время, нужно что-то оставить взамен. Без собственных визиток вашей фирме не обойтись. Классическая визитка обязательно содержит Ф. И. О., логотип фирмы и контактную информацию. Впрочем, можно и соригинальничать.

Стандартный размер визитки – 50x90 мм. Но если вы пошли на риск, то можно сделать что-нибудь интересное и здесь. Только помните, что главная цель визитки – дать продержаться в чужих руках больше одной минуты: в это время умные люди о ней либо забывают, либо выбрасывают, либо рвут. Потом визитка становится достоянием визитницы человека, другими словами, ценным экспонатом. Поэтому сделайте ее прочной, яркой, интересной и информативной. Введите для нее такое качество, как «нервущность» в буквальном смысле (пластик, железо или кожу сразу не порвешь!) и фигуральном тоже (чтобы не захотелось выбрасывать подобную красоту в ближайшую помойку).

Отмечу, что крупным фирмам так заострять свое внимание на визитках не следует – лишняя трата времени. Например, визитка Ольги Дергуновой, президента корпорации Microsoft в России, представляет собой образец скромности – простая бумага, никаких излишеств: логотип, имя, должность, контакты. Самое интересное на визитках корпораций – оборотная сторона. Там бывают изображены ценности компании, перечень дополнительных услуг или иконостас логотипов профессиональных ассоциаций, членами которых является корпорация. Вы же можете на обратной стороне поместить перевод на иностранный язык – английский или немецкий – того, что написано на основной стороне. Только без ошибок!