Анатолий Дураков - Провинциальный маркетинг: жизнь маркетера без бюджета

• Название: Провинциальный маркетинг: жизнь маркетера без бюджета
• Автор: Анатолий Дураков
• Жанр: Маркетинг, PR, реклама
• Год: 2012

Откройте книгу, читатель, а вместе с ней мир маркетинга, где вместо презентаций, занудных графиков и отчетов вас ждет мир небольшого города, реальных предприятий, ошибок и находок, о которых не прочтешь в учебнике, не услышишь на семинаре. Мир, который создают маркетологи, не живущие в столицах и не работающие в ТНК, но которые каждый день решают проблемы своего предприятия, своего потребителя, своего города.

Валентин Перция об этой книге сказал: «Чтобы понять Россию, нужно поехать в глубинку. Чтобы понять маркетинг в России, нужно почитать книгу «Провинциальный маркетинг или жизнь маркетера без бюджета».

---

Блоги «Территория Идей», «Медиапедия»

Дураков – провокатор и провоцировать у него получается отлично. Эта книга бодрит своим настроем и необычным для деловой литературы языком. Провинция вписала свою страницу в историю маркетинга и сделала это весело!

Александр Шумович автор книг «Великолепные мероприятия»,

«Сто шагов по сбору долгов»

Маркетинга нет

Кто сказал, что двух вступлений не бывает, и у меня никогда не представиться второго шанса произвести первое впечатление.

А я попробую…

Анатолий Дураков. Специалист по эмоциональному маркетингу № 1 в мире.

Понимаю, что покупая книгу, где в названии есть слово «маркетинг», и сразу наткнуться на вступление, где написано, что маркетинга нет, немного странно.

Согласен. Странно.

Но я вам сейчас все объясню.

Маркетинга нет в продвижении второго издании книги «Провинциальный маркетинг или жизнь маркетера без бюджета». Добрая улыбка…

Честно говоря, я вообще не хотел делать второе издание, и я вам обещаю, что третьего не будет. Но ко мне приходит столько писем, где главный вопрос – где купить книгу «Провинциальный маркетинг»?

Я всегда говорил: уже нигде. Эта книга быстро стала бестселлером. Первое издание разошлось, как горячие пирожки.

Почему?

Потому что читатели увидели на обложке для себя два незнакомых до 2007 года слова:

– провинциальный маркетинг

– без бюджета.

Да…. Дорогие мои современники, тогда это было в диковинку! Это потом грянул этот… ну как его, ну вы поняли, о чем я, просто вслух не хочу произносить, чтобы снова не накликать. Так вот, после его прихода, только ленивый это слово не повторял.

Бизнес-тренеры кинулись переделывать названия своих тренингов. Были «Эффективные продажи», а стали – «Эффективные продажи БЕЗ БЮДЖЕТА», были «Навыки продавца», а стали – «Навыки продавца БЕЗ БЮДЖЕТА», был маркетинга стал – малобюджетный маркетинг… очень добрая улыбка.

Я уже молчу о словосочетании: Провинциальный маркетинг. Как меня за него только не ругали! Говорили «автор лукавит, такого понятия нет».

Ну как нет-то???

Есть маркетинг в какой-нибудь супермегапупермиллионной корпорации sosa-sola, а есть магазин «Галя», который продает обувь. И вы скажите, что продвижение тапок у Гали не будет отличаться от sosa-sola?

Да…. Есть общие понятия, как стратегия, позиционирование, дифференцирование, знание своей целевой аудитории и многое-многое…

Но Галя не хочет изучать 700 страничный учебник по маркетингу, ей нужны практические советы, как увеличить продажи, вложив при этом минимум денег, и быстро…

А уж воды в наших книгах по маркетингу – хоть захлебнись.

Вот для таких людей и была написана эта книга, или как сейчас модно говорить: для малого и среднего бизнеса.

И повторю еще раз, что ставил перед собой задачу написать книгу без воды. Только практические инструменты и советы практика, то есть мои… задорная улыбка.

И оглядываясь назад, я вижу, что хороших слов в адрес этой книги сказано намного больше.

А хотите, я Вам расскажу еще одну правду об этой книге? Хотите узнать, почему я ее решил написать?

Ну, во-первых, как вы увидите, в книге я собрал и свои победы, и свои ошибки, и те идеи, которые начальство зарубало, а мне так хотелось, чтобы о них услышали.

А во-вторых…..(только никому не говорите, тсссс), я однажды 2005 году в интернете набрал Анатолий Дураков и не увидел ни одной ссылки, меня это задело…

Зато теперь набираешь в интернете свои имя-фамилию и есть чем гордиться…довольная улыбка.

А теперь серьезно. Я писал эту книгу, потому что мне хотелось помочь многим предпринимателям. Мне очень хотелось, чтобы после ее прочтения они поняли, что маркетинг это прибыльно, это весело.

Да я повторю еще раз МАРКЕТИНГ – ЭТО ВЕСЕЛО. Если найдется человек, который скажет, что маркетинг – это скучно, значит его учили не те учителя, в не тех заведениях, и не по тем книгам.

Маркетинг – это сексуально. Одна моя коллега, Светлана Фокина, глядя на слайд в моей презентации с заголовком «Не бойтесь экспериментировать», сказала: «Я была недавно на конференции сексологов, и там был слайд с таким же заголовком».

Я смотрю на тренеров, преподавателей, которые учат маркетингу, и мне хочется закричать: Это не правда, это не маркетинг! Но вряд ли мой крик услышат. Вот я и решил сделать эту книгу. Я веду свой журнал http://durakov-net.liveiournaLcom/. Пишу в твиттер, езжу по стране с семинарами и маркетинговыми шоу, чтобы люди видели, что маркетинг может быть другим…

И ЕЩЕ НЕСКОЛЬКО СЛОВ О ВТОРОМ ИЗДАНИИ.

Мой большой друг, помощник, человек, который помог мне сделать эту книгу, Любушка Суворова написала:

«Второе издание мало чем отличается от первого, ну несколько новых глав, убери историю про Рыжего Апа, вставь свои фишки из работы, которых у тебя много».

На что я ответил: это будет уже не «Провинциальный маркетинг».

Да, был в 2005 году такой Рыжий Ап, да, сейчас появились скелетоны, лунтики, сме-шарики и другие, но психология детей не поменялась. Я считаю, что бренд был сделан правильно:

«Образ Апа, в котором отражены подсознательные желания современных детей, испытывающих недостаток в общении: большие уши – готовность слушать, большие глаза – способность воспринимать информацию, небольшой рот и конечности – подчеркнутая неагрессивность, большая голова и детские пропорции. Все это помогает ребенку идентифицировать себя с персонажем». Посмотрите на всех современных персонажей, они все сделаны по тому же принципу, а то, что Апа быстро сместили с полок, так это уже другая история.

Мне не хотелось сильно менять эту книгу.

В ней много прелести и в том виде, в котором она есть.

Да, у меня сейчас масса новых идей, и если бы я взялся за редакцию, то скорей всего от книги не осталось бы и следа. Поэтому я ее даже не перечитываю.

Я никогда не был теми фанатичными тренерами, которые из города в город «таскаются» с баулами своих книг, издают их за свои деньги и при каждом удобном случае пытаются их продать.

Первое издание я не держал в руках много лет, хотя…. Недавно в Воронеже перед спектаклем «Убей манагера» мне принесли подписать целых пять! Ведь где-то до сих пор покупают, я был тронут…

ПУСТЬ ОНА ОСТАНЕТСЯ.

Пусть?

А???..

Маркетинг меняется очень быстро, и скоро я подарю Вам книги «Эмоциональный маркетинг», «Чек лист для вашего бизнеса», «Маркетинг на полном приводе», «Как взорвать мозг покупателя и достучаться до небес» по мотивам своих семинаров и художественную книжку «Убей манагера».

Это будет другой маркетинг, более эмоциональный, захватывающий, ультрасовременный (когда я писал «Провинциальный маркетинг» я даже не думал, что буду разбираться в интернет-маркетинге и делать успешные продающие сайты, Интернета тогда в России не было).

Но пусть останется и простой, добрый, отзывчивый, соседский, провинциальный маркетинг и, конечно же, без бюджета…

Пусть тетя Галя продаст больше тапок, и я ей в этом помогу…

Он имеет право на существование, и Ваши тысячи писем тому подтверждение.

P.S. Вы знаете, в чем еще фишка этой книги? Я понял это только сейчас…

Это ретро…

Этот как виниловые пластинки…

Да, они в прошлом, но качество и прелесть звучания переплюнет любой цифровой носитель…

Так что читайте и пишите письма.

Я оставляю в этой книге все, как было в 2008 году, и не изменю ни слова.

Встречайте: «Жизнь маркетера без бюджета» издание второе и последнее… очень грустная улыбка…

Вместо предисловия. Принцип домино

Принцип домино (или, как его ещё называют, «эффект») можно сравнить с цепной реакцией: одна, возможно незначительная причина, влечёт за собой следствие, провоцирующее ряд таких же, подобно тому, как падают косточки домино, выстроенные в ряд.

Ежи Лисовский

Вам достались начальники, как камни на своих местах. У него в глазах написано:

«Без меня вам нельзя, а со мной у вас ничего не выйдет.»

Выбирайте.

Это Россия – страна неограниченных возможностей и невозможных ограничений.

Страна, где все делается через палку в колесе под завистливым взглядом братьев по разуму: «Попробуй, попробуй, а вдруг у тебя ничего не получится?»

О чем говорить, когда наших нобелевских лауреатов выдвигают не свои, а зарубежные ученые.

«Менеджерам России» Михаил Жванецкий.

Сейчас Вы взяли это произведение с полки в книжном магазине и задумались: стоит ли его купить? Чем одна книга по маркетингу отличается от другой? Скажу одно точно – авторами. А у этой книги автор – провинциальная жизнь и место бизнеса в ней. (Нормально спозиционировал!) Вроде бы я должен начать убеждать тебя, что «Провинциальный маркетинг» – это интересно, в нем много полезных готовых идей (в отличие от других авторов, произведения которых я читал и думал: ну сколько можно лить воды? Вы мне дайте готовых идей, а уж я найду им применение). Где бы найти книгу, в которой мало теории, много практики, да еще бы и читать было легко и интересно… И.Т.Д. И.Т.П.