Павел Платонов - Шахерезада продаж

• Название: Шахерезада продаж
• Автор: Павел Платонов
• Жанр: Управление, подбор персонала

Название этой книги говорит о том, что это бизнес-истории – поучительный сторителлинг продаж, в котором собраны рецепты и правила, проверенные двадцатилетней практикой автора. Простые и яркие истории рассказывают о том, как и почему надо вести дела, если хочешь добиться успеха в искусстве продаж. Каждая из глав книги имеет самостоятельную ценность, поэтому начинать читать можно с любой главы. За каждой из них стоит переосмысленный опыт действий, смыслов и эмоций, которые в конечном итоге приводили к нужному результату. Это пазлы успеха.

Читайте, чтобы собрать их все вместе!

Книга будет полезна всем, кто хоть как-то связан с процессом продаж, HR-менеджерам, собственникам и бизнес-тренерам.

Каждый найдет в ней свой пазл!

---

Один из нюансов отгрузок зерна на экспорт заключается в том, что ты всегда попадаешь на деньги за превышение нормативов простоя вагона. И вопрос лишь в том, насколько большим будет это попадание. Процесс такой: сертификаты можно получить лишь на уже загруженный вагон; сертификатов четыре, а это значит, что придется оббежать четыре государственные конторы: отстоять очереди из таких же, как и ты, сдать образцы (пробы) и через время получить результат (опять же выстояв очереди). Пока вы все это делаете, ваши груженые вагончики стоят на подъездных путях и вам капает штраф за простой.

Идиотизм ситуации понимают все, и особенно чиновники. Но никто не спешит войти в твое положение и помочь. Все совсем наоборот: чиновники видят, что тебе деваться некуда, и начинают выдаивать из тебя подношения. Причем только получив их, они ускоряются в решении твоих проблем. И все бы ничего, если бы ты, такой умный и понимающий насчет подношений, был бы один. Но таких умников в очереди собралось пятьдесят человек. И твои шансы ускориться сравнялись с шансами всех остальных. В общем, благодатнейшая среда для коррупции…

И вот у нас на подъездных путях элеватора зависла очередная партия груженых вагонов. Натикало трое суток простоя, а мы все не можем победить одну контору, которая называется Государственная инспекция по карантину растений. В три ее пункта параллельно сдали нужные документы, пробы зерна, отнесли подношения и стали ждать результата, а они нас все завтраками кормят. Никак не пробивается эта чиновничья стенка!

Но мир не без добрых людей, и один из зернотрейдеров нам подсказал, что в городе, буквально в 20 километрах от нашего офиса есть железнодорожная станция, на которой имеется и контора данной инспекции. Причем в этой конторе никогда не бывает очередей, потому что о ней мало кто знает. Мы с Леней сразу же рванули туда!

Приезжаем, действительно – тихая станция, зерновозов нигде не видно, контора инспекции притаилась в маленьком станционном домике и вокруг никого!.. Заходим, здороваемся, знакомимся. В конторе два инспектора и их начальник. Все расслабленные, потому что работы нет вообще, но вид делают озабоченный. Начальник – Алевтина Павловна, миловидная женщина бальзаковского возраста, без проблем идет на контакт и объявляет цену своих услуг. Мы соглашаемся и сразу сдаем нужные документы, плату за услуги и остаемся ждать результата.

Но Алевтина Павловна нам сообщает, что заключение будет готово только завтра… Как? Почему? Ведь на анализ образцов надо-то не более получаса! Вежливая начальница инспекции объясняет нам, бестолковым, что сейчас у нее нет печати, печать в центральном офисе на проверке, а завтра к десяти утра нам надо приехать и забрать готовые документы вот у этого инспектора – ее заместителя Николая. Мы интересуемся, действительно ли только в десять можно будет забрать документы и нельзя ли это сделать раньше? На что Алевтина Павловна почти клятвенно ответила: «Если я сказала в десять, то значит железно в десять! Даже не сомневайтесь!» И мы, заручившись ее клятвой, без сомнений и тревог уехали восвояси.

На следующее утро мы, радостные от предвкушения того, что достигли финальной стадии в этом марафоне, входим в дверь инспекции в назначенное время. В общей комнате, единственно открытой, нас встречает заместитель Коля с кружкой в руках и с детским наивным выражением на лице сообщает нам, что Алевтина Павловна никаких документов не оставила, сама она в главном офисе, печать с нею, и вообще – приезжайте к обеду, а лучше после обеда… Мы в растерянности позадавали Николаю разные вопросы, на которые он с таким же наивно-детским выражением лица лихо нашел ответы, и мы ретировались, поняв, что до обеда дело не сдвинется с мертвой точки.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.