Александр Верес - Как открыть интернет-магазин. И не закрыться через месяц

• Название: Как открыть интернет-магазин. И не закрыться через месяц
• Автор: Александр Верес
• Жанр: Маркетинг, PR, реклама
• Год: 2020
• ISBN: 978-5-04-102431-4

Интернет-магазин – это не только сайт, а в первую очередь система. Авторы рассказывают, как создать уникальную бизнес-модель, чтобы выйти за пределы прибыли 99 % конкурентов.

---

Создаем нашу структуру

Итак, что конкретно мы делаем? Мы берем нишу, анализируем товарные группы, которые в нее входят. Далее, исходя из этих товарных групп, находим конкурентов, лучше сильных и лучше не российских, но можно для разнообразия и российских.

Анализ структур успешных магазинов в нашей нише

По нашей теме bokal.ru у отечественных конкурентов все ужасно, не у кого заимствовать.

За основу для анализа мы взяли хорошие зарубежные магазины.

Первый магазин Create&Barrel

Посуда для напитков

• Бокалы для «Маргариты»

• Бокалы для мартини

• Рюмки

• Акриловые стаканы

• Винные аксессуары

• Аксессуары для бара

• Кружки и бокалы для пива

• Посуда для бара и коктейлей

• Стаканы для воды и напитков

• Фужеры для шампанского

• Винные бокалы

• Коллекции бокалов

Это большой магазин товаров для дома, у них есть раздел: «посуда для напитков». Обращаем ваше внимание – в этот список вошли почти все наши ВЧ-запросы. Вы увидели, какие типы товаров выведены в меню и в структуру. Это простой пример, дальше будет интересней.

Специализированный магазин The Grape Things

Тут имеются целых три категории, интересные для нас:

Винные бокалы

• Бокалы для каберне

• Бокалы для шампанского

• Бокалы для шардоне

• Бокалы для мартини

• Бокалы для монраше

• Бокалы для пино-нуар

• Бокалы для вин совиньон

• Бокалы для совиньон-блан

• Бокалы для вин шираз (сира)

• Бокалы для пива

Винные аксессуары

• Все для ухода за посудой

• Приспособления для охлаждения вин

• Штопоры

• Декантеры

• Ведерки для льда

• Открывалки

• Ножи сомелье

• Пробки для вина

• Наборы аксессуаров

• Термометры для вина

Холодильники и стеллажи для вин

• Холодильники для вин

• Шкафы и стеллажи для вин

Это специализированный винный магазин, целевая аудитория которого – гурманы и ценители вин. Наша аудитория шире, мы анализировали и описывали ее раньше. Вы видите, что здесь совершенно другая, красивая, систематизированная структура. Тот, кто любит вино, может легко и быстро найти нужные бокалы и аксессуары.

Ведерки для льда – тем, кто любит шампанское. Пробки для вина, не просто деревянные пробки, а специальные, к которым подключается вакуумный насос и отсасывается воздух для того, чтобы вино могло храниться. Выпили по бокальчику дорогого вина, воздух выкачали и поставили бутылку в винный шкаф. Особенные шкафы для вина там тоже есть.

Структура понятна для любителей вина, но пойдем дальше, посмотрим крупные магазины. Обратите внимание, все подкатегории, что мы увидели выше: штопоры, декантеры и так далее – потенциальные кирпичики нашей будущей структуры.

То есть берем верхний уровень категорий, который получился в ходе анализа подниш нашей товарной ниши, и под него будем группировать категории. Не нужно ничего сочинять, все уже хорошо сделано до нас.

Большой супермаркет «Джон Льюис»

Это супермаркет для обычных людей, не для гурманов. Мы помним про нашу народную аудиторию. Все достаточно просто. Обратите внимание, эта структура похожа на предыдущую, но чуть шире. Здесь уже есть приготовление напитков. Почему-то туда попали ведерки для льда. Чтобы не было таких проколов, анализируем и ищем хорошие логичные примеры.

Посуда для напитков

• Бокалы для вина

• Стаканы для воды и напитков

• Фужеры для шампанского

• Кружки и бокалы для пива

• Коктейльные стаканы

• Бокалы для крепленых вин

• Рюмки

• Бокалы для бренди, коньяка

• Кувшины и бутылки

• Графины и декантеры

• Чаши для пунша

• Диспенсеры для напитков

Приготовление:

• Фильтры для воды

• Ведерки для льда

Барные аксессуары

• Винные аксессуары

• Инструменты бармена

Термокружки и бутылки

• Термокружки и термосы

• Бутылки для воды

У них имеется интересная штука, о которой мы забыли. Это термокружки и термобокалы. Очень популярный товар, он тоже относится к теме употребления напитков и логично расширяет наш ассортимент.

Нет необходимости перенапрягаться, чтобы сделать все сразу и без ошибок. По мере погружения в тему мы находим какие-то нюансы и грамотно их обрабатываем, что-то добавляем.

Допустим, мы видим категорию «фильтры для воды». Для приготовления многих напитков нужна вода. Почему бы и нам не добавить в свой магазин фильтры для воды?

Люди пьют воду. Ее подготавливают, фильтруют – это вполне соотносится с нашей нишей. Тема крайне популярная.

Супермаркет товаров для дома Wayfair

Очень крупный магазин. Известен, кроме всего прочего, тем, что скупил многих нишевых онлайн-конкурентов, а после покупки просто сделал с их доменов редиректы на свои нишевые разделы.

Вот часть структуры, которая имеет к нам отношение:

ПОСУДА ДЛЯ НАПИТКОВ

Популярные категории

• Стаканы для воды и безалкогольных напитков

• Повседневные стаканы

• Кружки и чашки

• Наборы посуды и бокалов

• Бокалы для вин и шампанского

• Аксессуары для бара

• Персонализированная посуда

• Посуда для дачи и пикника

• Тематическая посуда

• Термосы, термокружки, бутылки

Посуда по типу

• Стаканы для воды и сока

• Стаканы низкие

• Бутылки и кувшины

• Стаканы высокие

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.