Александр Верес - Как открыть интернет-магазин. И не закрыться через месяц

• Название: Как открыть интернет-магазин. И не закрыться через месяц
• Автор: Александр Верес
• Жанр: Маркетинг, PR, реклама
• Год: 2020
• ISBN: 978-5-04-102431-4

Интернет-магазин – это не только сайт, а в первую очередь система. Авторы рассказывают, как создать уникальную бизнес-модель, чтобы выйти за пределы прибыли 99 % конкурентов.

---

Наилучший вариант, если вам попадется конечный владелец домена, который его купил, а потом что-то не пошло или не хватило денег. То есть домен у человека есть, терять он его не хочет, потому что это стоит денег. Он продлевает свой домен каждый год, но, в принципе, готов продать за определенную сумму.

Доменные инвесторы – не такой плохой вариант. Иногда у них можно купить отличные домены за адекватные деньги. Больше, того, значительная часть интересных доменов оседает у них.

Цена может быть разной: от 1000 рублей до неприлично больших сумм, соизмеримых со стоимостью недвижимости.

Одна из проблем с продавцами доменов – отсутствие адекватного признанного большим участников доменного рынка алгоритма оценки.

Чаще всего это напоминает другой прекрасный анекдот:

Идет мужик по рынку, видит: парень продает курицу.

Мужик: Почем курица?

Парень: Штука баксов.

М.:??? Особенная какая-то, что ли?

П.: Не-е-е, обыкнове-е-енная.

М.: А почему так дорого?

П.: Очень деньги нужны.

Тут поможет только одно средство: торгуйтесь, общайтесь. Можно цену сбить в 10 раз, а можно и в 100. Могут и послать. Вы сами занимаетесь торговлей, поэтому – торгуйтесь.

Алгоритм поиска доменов

1. Проверьте доступность доменов, которые приходят в голову. При этом регистратор может автоматически посоветовать что-нибудь аналогичное при проверке доступности.

2. Если домены заняты – через форму связи свяжитесь с владельцем, предложите купить. Можно торговаться.

3. Поищите в агрегаторе у доменных инвесторов https://domainparking.ru. На этом ресурсе очень много доменов для продажи. Можно найти что-нибудь интересное. Нужно торговаться.

4. Посмотрите на площадках reg.ru и nic.ru, там есть сервисы для продажи доменов. Попадаются весьма неплохие.

5. Если есть время, попробуйте побороться за освобождающиеся домены на том же nic.ru или аналогичной площадке. Доменные инвесторы пасутся именно на освобождающихся доменах. Они конкурируют друг с другом, в основном выкупают освобождающиеся хорошие домены. Домены могут принадлежать людям, которые забыли их продлить, или компании, которая обанкротилась. Домены освобождаются, если нет хозяина.

Иногда можно за разумные деньги купить, что вам нужно. Ценник в 3, 5, 50 тыс. рублей – адекватный. Хотя, если домен действительно хороший, можно и за 100 тыс. его не выкупить из-за конкуренции.

Риск только один. Вы можете сами стать доменными инвесторами, покупая хорошие домены за невысокие деньги впрок.

Если у вас нет времени на игры в освобождающиеся домены, покупайте напрямую. В общем-то, любой хороший домен – это выгодная инвестиция. Его всегда можно продать, иногда и магазин вместе с ним. Почему бы и не продать, если предлагаемая цена превышает предполагаемую прибыль за два года с домена или магазина.

Что касается процесса передачи домена от продавца к покупателю.

Вариант «Перешлите мне деньги на карту или WebMoney, а я перепишу на вас домен» лучше не использовать с незнакомыми людьми.

Есть как прямая передача с использованием договора переуступки прав на делегирование домена, так и бесконтактные способы, через посредников в виде nic.ru и reg.ru. Они, конечно, берут мзду, и продавец попадает на налог на прибыль, но при этом существенно снижает риски, если невозможен первый вариант с договором.

Глава 5 Запуск нового интернет-магазина

Как мы назвали новый магазин

Напомним, мы выбрали нишу проекта – «Товары для употребления вина и алкогольных напитков». И купили для него домен bokal.ru.

Искали долго, нашли крутой домен у человека, который купил его когда-то дорого и потом не знал, куда деть. Десять дней торговались. Два дня согласовывали договор. Купили домен за 320 тыс. рублей, официально, по договору. Эту сумму можно учесть как расходы, так как у нас УСН (доходы минус расходы).

Домен довольно дорогой, но очень хороший.

Некоторых пугает стоимость домена в 50, 100, 500 тыс. рублей. Это нормально.

Такие инвестиции должны делать люди, которые имеют опыт в E-commerce и покупке-продаже доменов. Если это ваша первая ниша, первый магазин, то и риски покупки некачественного домена по завышенной цене очень велики. Торопиться не стоит.

Хотя смотря какой домен… Особенность хорошего домена в том, что его не только можно купить за один миллион рублей, но и через два года можно продать за два миллиона рублей. Одно дело – покупать у доменных инвесторов, которые ставят максимально высокую цену на какие-то крутые домены, а другое – купить недорого у того, кому нужны деньги и он готов предоставить скидки.

План развития интернет-магазина

После покупки домена была определена примерно такая стратегия развития (не путайте с планом запуска):

• Создание интернет-бутика бокалов.

• Создание бренд-зон (аналог монобрендовых магазинов внутри большого магазина).

• Создание контент-портала для винолюбов, связка с каталогом.

• Создание большого магазина с широким ассортиментом для всех типов розничных клиентов.

• Создание B2B-раздела – для HoReCa (сегмент сферы услуг индустрии гостеприимства).

• Подключение услуги «Аренда бокалов для мероприятий».

• Кооперация с продавцами алкоголя.

Углубленный анализ выбранной ниши

Откуда взялась эта схема?

Мы показали место нашей первоначально выбранной ниши в системе товарных ниш, связанных с ней.

Знать это необходимо, чтобы определить возможный ассортимент товаров нашего магазина, а также понять, в каких нишах рынка обитают конкуренты. Забегая немного вперед, скажем, такая схема частично упростит задачу построения структуры будущего интернет-магазина.

Рассмотрим схему подробнее.

Выбранная нами ниша «Товары для употребления напитков» имеет две надниши: «Напитки» и «Посуда». Получается, что, в отличие от многих других ниш, у этой ниши есть и папа, и мама. Почему мы их особо выделили на схеме? Там мы будем искать конкурентов.

Очень часто на сайтах и в интернет-магазинах, которые продают спиртное, мы можем видеть бокалы как дополнительный товар для продажи.

Бокалы почти всегда можно найти в магазинах посуды. Это логично, так как бокалы – особый вид посуды. Поэтому крупные магазины посуды – тоже наши конкуренты.

Для видения общей картины мы выделили еще более высокие уровни – категории «Продукты питания» и «Товары для дома». Как правило, магазины, работающие в таких широких нишах, нам уже не конкуренты. Они не обладают нишевой специализацией и таким ассортиментом.

Далее боковое ответвление: все, что слева от «Потребления напитков». У любого напитка есть свой жизненный цикл. Сначала его готовят. До приготовления есть рецепт. Это может быть наливка, смузи, коктейль, вино, коньяк и т. д. За приготовлением напитка стоит определенная технология.

Часто приготовленный напиток хранят. Вино хранят в бутылках, в специальных винных шкафах-холодильниках или в погребах. Существует масса нюансов и разных аксессуаров для хранения. К примеру, во Франции эксперты по винам делятся на тех, кто специализируется на изготовлении напитков, и специализирующихся на хранении. Хранение вин и других напитков – отдельная интересная ниша.

Затем напиток попадает на стол. Здесь мы наблюдаем два процесса: подготовка напитка к употреблению и непосредственно употребление.

Крепкие напитки нужно довести до определенной температуры потребления, потом откупорить бутылку. Чтобы налить напиток в бокал, мы можем использовать различные аксессуары: насадка на бутылку, предотвращающая попадание капель вина на стол, насадка-аэратор и т. д.

Перелить напиток можно не только в бокал. Гурманы используют для подачи вина декантеры. Декантер – это специальный графин или кувшин, нужный, чтобы молодое вино подышало или чтобы зрелое вино отделить от осадка.

Можно сравнить это со сливками для кофе. Мы храним сливки в пакете или в бутылке, а когда подаем их к столу, чтобы добавить в кофе, переливаем в специальный сливочник.

И, наконец, непосредственно перед питьем мы перемещаем напиток в некий индивидуальный сосуд для транспортировки до рта и употребления удобными для восприятия порциями. При этом напиток взаимодействует с вкусовыми рецепторами, которые посылают в мозг сигналы удовольствия либо неудовольствия.

Помним, эта картинка – подготовительная, мы лишь определили место первоначальной ниши и ее окружение для дальнейшей конкретизации товарного ассортимента сайта bokal.ru.

Что дальше?

Дальше примем решение – где будем резать. Как мы расширим выбранную тематику или, наоборот, сузим.

Мы делаем интернет-магазин среднего размера, поэтому решили для начала расширить тематику на весь цикл оперирования напитками. В будущем, по мере роста, будем также входить в надниши «Напитки» и «Посуда для сервировки».