Николас Бёрнс - Искусство переговоров по Киссинджеру. Уроки заключения сделок на высшем уровне

• Название: Искусство переговоров по Киссинджеру. Уроки заключения сделок на высшем уровне
• Автор: Николас Бёрнс
• Жанр: Саморазвитие, личностный рост
• Год: 2019
• ISBN: 978-5-389-17526-6

Жесткий смысл можно облечь в мягкую словесную оболочку. Эффективные переговоры редко ограничиваются одним лишь убеждением на словах. «Конструктивная расплывчатость», продукт творческой работы со словами, может оказаться бесценной. Авторитетные гарвардские ученые в тесном взаимодействии с корифеем дипломатии Генри Киссинджером анализируют важнейшие переговоры с его участием и выбор тактики их ведения. Для руководителей, менеджеров и тех, кто строит карьеру в общественно-политической сфере, книга станет действенным пособием в достижении согласия в непростых условиях и как итог – в заключении важных сделок. «Рассматривая наиболее значительные переговоры Киссинджера, выделяя общие для них характеристики, эта книга дает критический очерк переговорной манеры Киссинджера, а также логики, стратегии и тактики, на которой она строится. Наша цель – выработать рекомендации, существенные для понимания и разрешения сегодняшних конфликтов и проблем, возникающих при заключении сделок, – и международных, и внутренних, и публичных, и частных». (Дж. Себениус, Н. Бёрнс, Р. Мнукин)

---

7

Наш проект «Государственные секретари США» на основании этих многочасовых бесед выпустит книгу и документальные фильмы с анализом манеры руководства и ведения переговоров различных секретарей за сорокалетний период в отношениях США с Советским Союзом/Россией, Китаем и Ближним Востоком. Future of Diplomacy Project. Special Initiative – American Secretaries of State. Harvard Kennedy School American Secretaries of State website, http://www.belfercenter.org/american-secretaries-state/secretaries-state-interviews.

8

George P. Shultz. Ideas and Action: Featuring the 10 Commandments of Negotiation. Erie, PA: Free to Choose Press, 2010; «Программа переговоров» в Школе права Гарвардского университета.

9

Точный ответ Киссинджера таков: «Когда разные [государственные] секретари приходят сюда или когда вы сводите все в одну книгу, не думаю, что Бейкеру пригодилась бы моя манера. И мне бы не пригодилась манера Бейкера. Бейкер – человек практический, оператор. Нужно решить предельно конкретную проблему – зовите Бейкера. И не нужно вставать между Бейкером и его целью. У меня манера более структурированная. В тот период, когда я работал, возникло немало глубоких структурных вопросов. Шульц где-то между нами. Не думаю, что существует некоторое абсолютное правило, которое можно применять везде и всегда» («Программа переговоров» в Школе права Гарвардского университета, интервью с Генри Киссинджером, взятое авторами этой книги 6 ноября 2014 г.).

10

Впоследствии мы прочли еще несколько книг и статей Киссинджера и обратились к другим бесценным источникам, в том числе к превосходному сборнику, подготовленному Цифровым архивом национальной безопасности (DNSA), Kissinger Telephone Conversations: A Verbatim Record of U. S. Diplomacy, 1969–1977, George Washington University, Washington DC, http://proquest.libguides.com/dnsa/kissinger1, а также к множеству других источников, о которых подробно рассказываем далее.

11

Henry Kissinger. A World Restored: Europe After Napoleon. N.Y.: Grosset and Dunlap, 1964. Р. 287–289. Первая публикация под названием: A World Restored: Metternich, Castlereagh and the Problems of Peace, 1812–22. L.: Weidenfeld and Nicolson, 1957.

12

Anne-Marie Slaughter. The Chessboard and the Web: Strategies of Connection in a Networked World. New Haven, CT: Yale University Press, 2017.

13

William Burr. The Kissinger Transcripts: The Top-Secret Talks with Beijing and Moscow. N.Y.: The New Press in conjunction with the National Security Archive, 1999; the Richard Nixon Presidential Library and Museum, Yorba Linda, CA, https://www.nixonlibrary.gov/; the Gerald R. Ford Presidential Library and Museum, Grand Rapids, MI, https://www.fordlibrarymuseum.gov/contact.aspx; Office of the Historian, Foreign Relations of the United States, U. S. Department of State (Government Printing Office: Washington, DC), https://history.state.gov/.

14

Это очевидно сильный довод, который мы обсуждаем и обосновываем в примечании 1 к предисловию.

15

Сначала мы считали себя изобретателями терминов «расширение/сужение рамок», но, вполне возможно, пальма первенства принадлежит другим. Например, наша коллега по Гарвардской школе бизнеса Розабет Мосс Кантер назвала так свою большую статью: Zoom In, Zoom Out // Harvard Business Review 89. № 3 (2011). Р. 112–116. В 2011 г. Джим Коллинз и Мортен Хансен применили этот термин по отношению к стратегии. См.: Jim Collins and Morten T. Hansen. Great by Choice. N.Y.: Harper Business, 2011. Р. 113–121. Но мы подозреваем, что упустили из виду тех, кто использовал этот термин в другом контексте.

16

Henry Kissinger. On China. N.Y.: Penguin Press, 2011; и Henry Kissinger. World Order. N.Y.: Penguin Press, 2014. Полный список книг, статей и речей Киссинджера см.: «Henry A. Kissinger», http://henryakissinger.com/.

17

«Острая конфронтация» вызвала спор в номере газеты New York Times от 13 февраля 2016 г. См.: Niall Ferguson and Todd Gitlin. Henry Kissinger: Sage or Pariah? // New York Times, Feb. 13, 2016, http:// www.nytimes.com/roomfordebate/2016/02/13/henry-kissinger-sage-or-pariah. См. также недавнюю дискуссию десяти историков, Николаса Томпсона и др., Henry Kissinger: Good or Evil? 10 Historians Assess the Controversial Statesman’s Legacy // Politico, Oct. 10, 2015, http://www.politico.com/magazine/story/2015/10/henry-kissinger-history-legacy-213237.

18

Niall Ferguson. Kissinger: Vol. 1, 1923–1968: The Idealist. N.Y.: Penguin Books, 2015; Greg Grandin. Kissinger’s Shadow: The Long Reach of America’s Most Controversial Statesman. N.Y.: Metropolitan Books/Henry Holt and Company, 2015.

19

Кроме упомянутых книг, см. биографические работы, например Isaacson. Kissinger; Marvin L. Kalb and Bernard Kalb. Kissinger. Boston: Little, Brown, 1974; Alistair Horne. Kissinger: 1973, the Crucial Year. N.Y.: Simon and Schuster, 2009; Robert Dallek. Nixon and Kissinger: Partners in Power. N.Y.: HarperCollins, 2007. Введение к книге Фергюсона «Киссинджер: идеалист» содержит любопытный обширный обзор работ о Киссинджере. В дополнение к обзору Фергюсона Алистер Хорн мощно выступил «в пользу Генри Киссинджера», ссылаясь на различных его критиков и приводя цитаты из них. См.: Alistair Horne. The Case for Henry Kissinger // Independent, Aug. 17, 2009, на основе его книги 2009 г. Kissinger: 1973. Среди самых сильных критических работ о нем назовем, например, книги Christopher Hitchens. The Trial of Henry Kissinger. N.Y.: Verso, 2001; Seymour M. Hersh. The Price of Power: Kissinger in the Nixon White House. N.Y.: Summit Books, 1983; William Shawcross. Sideshow: Kissinger, Nixon, and the Destruction of Cambodia. N.Y.: Simon and Schuster, 1979.

20

Только что мы перечислили главных хулителей Киссинджера: Grandin. Kissinger’s Shadow; Hersh. The Price of Power; Hitchens. The Trial of Henry Kissinger; и Shawcross. Sideshow. Немало критики содержится в биографии, написанной Уолтером Айзексоном. Недавние отзвуки этих разборов можно найти в статьях таких критиков, как Zack Beauchamp. The Obama Administration Is Honoring Henry Kissinger Today. It Shouldn’t Be // Vox, May 9, 2016, http://www.vox.com/2016/5/9/11640562/kissinger-pentagon-award. Среди его сторонников, далеко не всегда безоговорочных, назовем Niall Ferguson. Kissinger: The Idealist; Horne. The Case for Henry Kissinger; Robert D. Kaplan. Kissinger, Metternich, and Realism // The Atlantic, June, 1999; Josef Joffe. In Defense of Henry Kissinger // Commentary, Dec. 1, 1992; Джон Керри, государственный секретарь президента Обамы, отмечал: «Генри Киссинджер… действительно написал книгу о дипломатии; тот госсекретарь, дела и опыт которого подарили нам словарь современной дипломатии, с такими понятиями, как челночная дипломатия или «стратегическое терпение»; его глубокий, особый взгляд в историю был и остается бесценным подарком для каждого секретаря, который вступал в коридоры власти после того, как из них ушел Генри». John Kerry. Remarks at the U. S. Diplomacy Center Groundbreaking Ceremony // News release, Sept. 3, 2014, https://2009–2017.state.gov/secretary/remarks/2014/09/231318.htm.

21

James K. Sebenius, L. Alexander Green, and Eugene B. Kogan. Henry A. Kissinger as Negotiator: Background and Key Accomplishments // Working Paper. № 15–040, 2014 (revised Dec. 2016), Harvard Business School, Boston, MA.

22

Ferguson. Kissinger: The Idealist. P. 2. В 1973 г. Киссинджер занял первое место в обзоре агентства Gallup. Из государственных секретарей только он почти сорок раз участвовал в телевизионном шоу Чарльза Роуза (не говоря уже о том, что сыграл небольшие роли в «Династии» и телевизионной программе «Отчет Кольбера» и был героем популярных мультфильмов «Симпсоны» и «Гриффины»).

23

Более подробно см.: Henry A. Kissinger: Biography на www.henryakissinger.com.

24

Полный список см.: Henry A. Kissinger, www.henryakissinger.com.

25

Kissinger. A World Restored; и Kissinger. Nuclear Weapons and Foreign Policy. N.Y.: Harper, 1957.

26

White House Years. Boston: Little, Brown, 1979.

27

Diplomacy. N.Y.: Simon and Schuster, 1994; Jussi M. Hanhimäki. The Flawed Architect: Henry Kissinger and American Foreign Policy. N.Y.: Oxford University Press, 2004. Р. 356.

28

Kissinger. On China. Более подробно см.: Henry A. Kissinger: Biography, www.henryakissinger.com.

29

В частности, в этой книге исследуется эволюция, взаимодействие, вероятное будущее различных концепций «мирового порядка». Сюда относятся так называемая вестфальская модель, появившаяся в Европе, с участием номинально равных суверенных государств; китайская система, в центре которой поставлено Срединное царство, окруженное подчиненными ему государствами-вассалами; экспансионистская исламская идея всемирного сообщества, или уммы; американский порядок, построенный на солидном основании, вероятно, универсальных идеалов, сформулированных Вудро Вильсоном, порядок, который одновременно и управляет миром, и критикуется с самых разных сторон. См.: Kissinger. World Order.

30

Обобщенные сведения о некоторых из этих эпизодов см.: James K. Sebenius, R. Nicholas Burns, Robert H. Mnookin, L. Alexander Green. Henry Kissinger: Negotiating Black Majority Rule in Southern Africa // Working Paper No. 17–051, Dec. 2016, Harvard Business School, Boston, MA. Конечно, сам Киссинджер оставил подробные описания и этих, и других переговоров во многих своих работах, см. особенно Kissinger. White House Years; Years of Upheaval. Boston: Little, Brown, 1982; Years of Renewal. N.Y.: Simon and Schuster, 1999, а также многочисленные биографии и другие уже цитированные источники.

31

White House Years. P. 685.

32

Ibid. P. 695.

33

В книге мы заменили старое написание «Chou» написанием по системе пиньин, Zhou, а также Mao Tse-Tung на Mao Zedong.

34

Alec Gallup (2006). The Gallup Poll: Public Opinion 2005. Rowman & Littlefield. P. 315–318.

35

Bureau of the Census. Vietnam Conflict – U. S. Military Forces in Vietnam and Casualties Incurred: 1961 to 1972. Table 590 / Statistical Abstract of the United States, 1977. Washington, DC: U. S. Department of Commerce, 1980. P. 369, https://www.gilderlehrman.org/history-by-era/seventies/resources/vietnam-war-military-statistics.