Николас Бёрнс - Искусство переговоров по Киссинджеру. Уроки заключения сделок на высшем уровне

• Название: Искусство переговоров по Киссинджеру. Уроки заключения сделок на высшем уровне
• Автор: Николас Бёрнс
• Жанр: Саморазвитие, личностный рост
• Год: 2019
• ISBN: 978-5-389-17526-6

Жесткий смысл можно облечь в мягкую словесную оболочку. Эффективные переговоры редко ограничиваются одним лишь убеждением на словах. «Конструктивная расплывчатость», продукт творческой работы со словами, может оказаться бесценной. Авторитетные гарвардские ученые в тесном взаимодействии с корифеем дипломатии Генри Киссинджером анализируют важнейшие переговоры с его участием и выбор тактики их ведения. Для руководителей, менеджеров и тех, кто строит карьеру в общественно-политической сфере, книга станет действенным пособием в достижении согласия в непростых условиях и как итог – в заключении важных сделок. «Рассматривая наиболее значительные переговоры Киссинджера, выделяя общие для них характеристики, эта книга дает критический очерк переговорной манеры Киссинджера, а также логики, стратегии и тактики, на которой она строится. Наша цель – выработать рекомендации, существенные для понимания и разрешения сегодняшних конфликтов и проблем, возникающих при заключении сделок, – и международных, и внутренних, и публичных, и частных». (Дж. Себениус, Н. Бёрнс, Р. Мнукин)

---

178

Ibid. Р. 1011.

179

Smith. The Great Betrayal. Р. 210.

180

Интервью авторов с послом Фрэнком Г. Уиснером, 5 мая 2016 г.

181

Более подробно об этом см.: Onslow. «We Must Gain Time». Р. 123.

182

Flower. Serving Secretly. Р. 152.

183

Muzorewa. Rise Up and Walk. Р. 208.

184

William E. Schaufele. Interview with Ambassador William E. Schaufele Jr. Р. 177.

185

Генри Киссинджер, личное общение с авторами, 31 августа 2017 г.

186

Kissinger. Years of Renewal. Р. 1013, 1014.

187

James K. Sebenius. Level Two Negotiations: Helping the Other Side Meet Its «Behind-the-Table» Challenges // Negotiation Journal. 29. № 1 (2013). Р. 7–21.

188

Robert H. Mnookin and Ehud Eiran. Discord «Behind the Table»: The Internal Conflict Among Israeli Jews Concerning the Future of Settlements in the West Bank and Gaza // Journal of Dispute Resolution 1 (2005). Р. 11–44.

189

Isaacson. Kissinger. Р. 691.

190

Rhodesia’s Alternatives // Washington Post, Nov. 2, 1976.

191

Эти источники указаны в примечаниях 15–19 к настоящей главе.

192

Gleijeses. A Test of Wills; Sue Onslow. South Africa and the Owen/Vance Plan of 1977 // South African Historical Journal 51. № 1 (2004).

193

Zimbabwe’s Landslide Leader // Christian Science Monitor, March 5, 1980.

194

Dan Van Der Vat. Ian Smith, 88, Politician // Globe and Mail, Nov. 21, 2007.

195

Donald G. McNeil Jr. Joshua Nkomo of Zimbabwe Is Dead at 62 // New York Times, July 2, 1999; Paul Jackson. The Civil War Roots of Military Domination in Zimbabwe: The Integration Process Following the Rhodesian War and the Road to Zanla Dominance // Civil Wars 13. № 4 (2011). P. 385–389.

196

List of Countries by Past and Projected Gdp (Nominal) Per Capita. Wikipedia, https://en.wikipedia.org/w/index.php?title=List_of Countries_by_past_and_projected_GDP_(nominal)_per_capita &old id=711796013.

197

Daniel Compagnon. A Predictable Tragedy: Robert Mugabe and the Collapse of Zimbabwe. Philadelphia: University of Pennsylvania Press, 2011. P. 254–260; Zimbabwe: Mugabe Booed over Economic Crisis // Africa Research Bulletin: Economic, Financial and Technical Series 52. № 8 (2015).

198

Twilight in Pretoria // New York Times, Feb. 5, 1989.

199

Kenneth R. Dombroski. South Africa After Apartheid // Journal of Democracy 17. № 3 (2006). P. 43–57.

200

Gretchen Bauer. Namibia in the First Decade of Independence: How Democratic? // Journal of Southern African Studies 27. № 1 (2001). P. 33–55; Robert Rotberg. Namibia’s Nationhood // Christian Science Monitor, March 20, 1990.

201

James Callaghan. Leader’s Speech // Labour Party Conference, Sept. 28, 1976, Blackpool. http://www.britishpoliticalspeech.org/speech-archive.htm?speech=174.

202

Onslow. «We Must Gain Time»; также Bishop. Diplomacy in Black and White; возможно, наиболее строго переговоры Киссинджера в Южной Африке судил Грег Грэндин, который хоть и признавал, что «в упреждение очередного триумфа Кастро Киссинджер помог обговорить условия сдачи белого шовинистического правительства Родезии», но тут же оговаривался: «Несмотря на это, вред уже был нанесен. После себя Киссинджер оставил террористическую инфраструктуру, справиться с которой оказалось под силу только новым правым» (Grandin. Kissinger’s Shadow. P. 122).

203

Краткий обзор разнообразных обоснований «провала» см.: Watts, Carl. Ripe for Settlement? Kissinger’s Attempted Mediation of the Rhodesian Conflict; см., например, различные оценки в Gleijeses. A Test of Wills; Low. The Zimbabwe Settlement, 1976–1979; Bishop; Tamarkin.

204

Эти претензии повторяются во всех работах о тактике Киссинджера в этих переговорах. Так, Онслоу в своей книге «We Must Gain Time» пишет о «лицемерии» Киссинджера (c. 148) и указывает, что он «намеренно вводил родезийцев в заблуждение» (c. 152). Или: «Киссинджер вел переговоры в Южной Африке весьма оперативно, но все же не обращая внимания на некоторые нюансы, что позволяло ему обманывать и лгать, чтобы достичь заявленных им целей». (Arrigo Pallotti and Corrado Tornimbeni. State, Land and Democracy in Southern Africa. L.: Routledge, 2015. P. 107, 108).

205

Low. Interview with Stephen Low.

206

Lord. Interview with Ambassador Winston Lord.

207

Jeffrey Davidow. A Peace in Southern Africa: The Lancaster House Conference on Rhodesia, 1979. Westview Special Studies on Africa. Boulder, CO: Westview Press, 1984. P. 21.

208

Интервью авторов с послом Фрэнком Г. Уиснером, 5 мая 2016 г.

209

Шауфеле припомнил свою более раннюю оценку (еще до инициативы Киссинджера): «Если мы достигнем правления большинства в Родезии и независимости в Намибии, ЮАР ослабеет сама собой, потому что она будет менее защищена от, так сказать, черной силы. После этого мы сумеем покончить с апартеидом. – Потом он добавил: – Если бы и Намибия, и Родезия получили независимость и вводили у себя правление большинства, ЮАР могла вступить на путь своего освобождения. Так, в сущности, и произошло» (William E. Schaufele. Interview with Ambassador William E. Schaufele Jr.).

210

Максима Талейрана широко известна и часто цитируется, но что касается тогдашней инициативы Киссинджера в Южной Африке, см.: C. L. Sulzberger. Policy and Politicians // New York Times. May 12, 1976. P. 41.

211

Isaacson. Kissinger. P. 691, 692.

212

Kissinger. Years of Renewal. P. 1015.

213

Ibid. P. 918.

214

William E. Schaufele. Interview with Ambassador William E. Schaufele Jr. Р. 170, 171.

215

Kissinger. Transcript of the American Secretaries of State Project: Henry A. Kissinger.

216

Kissinger. Diplomacy. P. 738.

217

О реакции прессы на заявления Киссинджера 1970 г., предварявшие его стратегию, см.: Murrey Marder. U. S. Seeking to Oust Soviet Units in Egypt: U. S. Seeks Soviet Pullback in Mideast // Washington Post, July 3, 1970. P. A1, A4; или редакционную статью On «Expelling» the Russians from the Mideast // Washington Post, July 7, 1970. P. A14.

218

Kissinger. Diplomacy. P. 738, 740.

219

Более конкретно анализ в Security Studies «показывает сильное влияние разрядки на поведение Советского Союза в ближневосточном кризисе 1973 г. …Без приманки в виде ожидаемого роста американско-советской торговли Москва, скорее всего, активнее бы вмешивалась в спор между арабами и израильтянами, а опасное столкновение супердержав стало бы намного вероятнее». Dale C. Copeland. Trade Expectations and the Outbreak of Peace: Détente 1970–74 and the End of the Cold War, 1985–91 // Security Studies 9. № 1–2 (Autumn 1999 – Winter 2000). P. 37.

220

Kissinger. White House Years. P. 31.

221

Ibid.

222

Jeffrey Goldberg. World Chaos and World Order: Conversations with Henry Kissinger // The Atlantic, Nov. 10, 2016, https://www.theatlantic.com/international/archive/2016/11/kissinger-order-and-chaos/506876/.

223

Horne. Kissinger: 1973. P. 30. Его коллега Уинстон Лорд дал схожую оценку: Киссинджер был «первоклассным стратегом и мыслил концептуально… А еще он был отличным тактиком в том смысле, что умело проводил свою стратегию. Переговорщик он был просто превосходный» (Lord. Interview with Ambassador Winston Lord. P. 97).

224

Henry Kissinger. The Necessity for Choice. N.Y.: Harper and Brothers, 1961. P. 4, 5.

225

Goldberg. World Chaos and World Order.

226

Henry Kissinger. A Path out of the Middle East Collapse // Wall Street Journal, Oct. 16, 2015. https://www.wsj.com/articles/a-path-out-of-the-middle-east-collapse-1445037513.

227

Kissinger. Transcript of the American Secretaries of State Project: Henry A. Kissinger.

228

Harold Saunders, цит. в: On the Road Again – Kissinger’s Shuttle Diplomacy // Moments in U. S. Diplomatic History, Association for Diplomatic Studies and Training, http://adst.org/2016/03/on-the-road-again-kissingers-shuttle-diplomacy/.

229

Ibid.

230

Kissinger. Transcript of the American Secretaries of State Project: Henry A. Kissinger. Серьезное исследование поворота к Китаю, основные документальные источники и анализ можно найти в Burr. The Kissinger Transcripts. Базу данных (с функцией поиска) документов, содержащихся в этом томе, можно найти в The Kissinger Telephone Conversations.

231

Kissinger. Diplomacy. P. 719.

232

Kissinger. Transcript of the American Secretaries of State Project: Henry A. Kissinger.

233

Подробнее все это рассматривается в главе 6. Но, чтобы удовлетворить любопытство на этом этапе, приведем некоторые противоположные взгляды. Марвин и Бернард Калбы дали положительную оценку: «15 июня 1972 г. президент СССР Подгорный прилетел в Ханой. Северный Вьетнам, чувствуя себя обманутым гостеприимством, с которым Россия приняла Никсона, все-таки зависел от Москвы, своего основного поставщика боевой техники, и внимательно прислушивался к тому, с чем приехал Подгорный. Предложение было простое, но фундаментальное: пора менять тактику, пора начинать серьезные переговоры с Америкой. Он утверждал, что риск невелик: в конце концов, Никсон ведь, казалось, серьезно говорил об уходе, а новая позиция США больше не требовала вывода северовьетнамских войск с Юга… Для русских это был совершенно новый лексикон – в первый раз они так открыто вверяли свой престиж возобновлению переговоров. Это значило, что Советский Союз пришел к выводу: преимущества контактов с США в таких областях, как торговля, кредиты, ОСВ, были достаточно важны, чтобы позволить Никсону урегулировать вопрос с войной во Вьетнаме» (Kalb and Kalb. Kissinger. P. 336, 337). Напротив, Алистер Хорн, как правило, высоко ценивший дипломатию Киссинджера, указывает: «Чтобы надавить на Северный Вьетнам, и Никсон, и Киссинджер возлагали много надежд не только на поворот к Китаю, но и на разрядку с Москвой… Однако, что касается Вьетнама, успех с любым из этих коммунистических исполинов был крайне ограничен – Москва и Пекин гнули свою линию: «Мы во вьетнамские дела не вмешиваемся»; хотя, надо признать, поток советского оружия был уменьшен» (Horne. Kissinger: 1973. P. 155). Уинстон Лорд, непосредственный участник переговоров с Китаем, Советами и Северным Вьетнамом, сделал наблюдение: «Мы полагали, что, ведя переговоры с обоими гигантами коммунистического мира, сможем оказать некоторое психологическое давление на Ханой. Это показало бы Ханою, что Москву с Пекином больше заботят двусторонние отношения с США, чем с Ханоем. Они не стали бы принижать Ханой, но психологически изолировали бы его, например организуя встречи на высшем уровне в Пекине и Москве в то самое время, когда мы проводили свои встречи с Ханоем зимой—весной 1972 г., в самый разгар наступления Ханоя в Южном Вьетнаме. Ни Москва, ни Пекин не пошли на то, чтобы обрубить помощь Северному Вьетнаму или по-настоящему опереться на Ханой. При этом и Москва, и Пекин участвовали в наших попытках сделать вьетнамскую войну достоянием истории… Мы считали, что и Россия, и Китай говорили с Ханоем и предложили Северному Вьетнаму, в его же интересах, искать военные варианты разрешения конфликта… Мы были почти уверены, что Москва и Пекин выдвинули Ханою этот аргумент, потому что в их интересах было идти вперед вместе с нами» (Lord. Interview with Ambassador Winston Lord). Также см., например: Isaacson. Kissinger. Ch.19.